‘O que é e para que serve um modelo de negócios?’

Modelar o seu negócio é o primeiro passo para tirar uma ideia da cabeça e colocar no papel, para então avaliar se é uma boa ideia. Um modelo de negócios consiste em criar uma estratégia de atuação para sua empresa e basicamente ele deve responder à quatro perguntas: O que eu vou vender? Para quem? Como? E quanto?

Uma das melhores ferramentas para se desenvolver um modelo de negócios é o Business Model Generation, também chamada de Canvas.

Essa ferramenta, desenvolvida por Alexander Osteowalder, funciona como um mapa visual de uma empresa e reúne os principais pontos estratégicos que devem ser definidos pelo empreendedor. Trata-se de um quadro dividido em nove blocos: Proposta de Valor, Segmento de Clientes, Canais, Relacionamento com o Cliente, Recursos Principais, Atividades Chave, Estrutura de Custos e Fontes de Receita.

Para cada um deles vamos levantar algumas ideias do que podemos oferecer, ou de que forma as tarefas serão executadas. Tudo deve ser anotado em papéis adesivos ou simbolizado por meio de desenhos ou recortes de imagens.

A ferramenta nos faz refletir sobre o negócio e ajuda a validar hipóteses. O uso de adesivos ou colagens dá dinamismo ao planejamento, pois uma vez que a hipótese não tenha sido validada, poderá ser facilmente substituída, e ao concluir o trabalho, todas as áreas estarão conectadas, sendo que cada hipótese precisa ser validada dentro de um contexto.

Recomendo que o seu modelo de negócio tenha resposta para todas as perguntas e, de preferência, que preveja um sistema recorrente de vendas e a possibilidade de escala.