Integração entre real e digital impulsiona os negócios
Soluções online vão do anúncio do imóvel até como ir ao empreendimento
A mesa sobre estratégias digitais no mercado imobiliário reuniu três empresas importantes e inovadoras do setor.
O QuintoAndar, aplicativo de aluguel de imóveis residenciais, nasceu com a proposta de simplificar o processo de locação ao torná-lo quase que totalmente online. Com alguns cliques na tela do celular, é possível conferir dados, preços, agendar visitas, enviar propostas e fechar contrato.
“A tecnologia permitiu padronizar os catálogos de buscas e reduzir o custo da informação. Sabemos gratuitamente a distância de um ponto a outro e a oferta de transporte público nas regiões, entre outros dados fundamentais para avaliar e apresentar um imóvel”, explica o cofundador Gabriel Braga.
A Moving Imóveis e o Grupo Zap Viva Real também apostaram na compra, venda e aluguel por meio de plataformas digitais. “Transformar o classificado impresso em um sistema online não é uma grande transformação, mas é um primeiro passo”, diz Lucas Vargas, CEO do Grupo Zap Viva Real. Segundo ele, o sistema facilitou a vida dos consumidores, que antes precisavam ir até a imobiliária para checar os imóveis disponíveis, e permitiu a melhoria do serviço ao oferecer mecanismos de buscas mais eficientes.
O CEO da Moving Imóveis, Ado Fonseca, também aponta a tecnologia como uma ferramenta importante para aperfeiçoar a experiência do comprador: “Com a comercialização e locação digital temos informações sobre o perfil do consumidor. Sabemos quem é o cliente e o que ele busca de modo mais eficiente e assertivo.”
Integração. Unificar estratégias on e offline foi o caminho apontado pelos especialistas no painel “Negócios a um clique: cases de sucesso na internet”. Para Fábio Okino, head de Real Estate do Linkedin, Diego Ivo, CEO da Conversion, e Fernando Belfort, diretor comercial do Waze no Brasil, é necessário aproveitar a tecnologia para entender e atrair clientes.
Segundo Diego Ivo, utilizando dados do Google, 59% das buscas de imóveis são feitas por smarthphone. Para ele, a demanda é gerada via Linkedin, Facebook e outras redes sociais e o usuário irá procurar via Google o imóvel de seu interesse.
Já Okino relatou astratégia de geração de lides. Para a Cyrela, o LinkedIn busca engajamento para o Cyrela Heritage, voltado a consumidores de alto rendimento. Através de posts patrocinados, a rede gerou interesse deste público específico.
Não temos como oferecer o número de acessos, mas podemos levar o usuário até o corretor imobiliário” Fernando Belfort DIRETOR DO WAZE