Sucessos de vendas no atacado
Modelos como Sandero e Renegade se destacaram no ranking de vendas de abril. Considerando apenas os carros de passeio, o hatch da Renault foi o sétimo veículo mais vendido do País. Já o Jeep liderou o segmento de utilitários-esportivos compactos no mês passado.
O que impulsionou os emplacamentos de Sandero e Renegade foram as vendas diretas. Essa modalidade consiste em negócios efetuados diretamente da fábrica com grandes clientes, como empresas e frotistas, por exemplo.
As vendas diretas também podem ser feitas em concessionárias, para taxistas, produtores rurais ou pessoas com necessidades especiais (PCD), entre outros. Em todos os casos, há bons descontos. Na maioria das vezes, esses negócios dependem mais de bons contratos, ou das condições oferecidas, do que da preferência do consumidor por um determinado carro.
Em abril, o Sandero teve 5.814 unidades emplacadas. Destas, apenas 1.941, ou 33,15%, foram vendidas no varejo. Assim, o atacado representou 66,85% dos emplacamentos do Renault. Sem as vendas diretas, o hatch cairia da sétima para a 21ª posição no ranking de carros de passeio.
Outro modelo bastante dependente das vendas no atacado em abril foi o Voyage. A modalidade representou 83,2% dos licenciamentos do Volkswagen. Dos 2.824 exemplares emplacados, apenas 474 foram vendidos no varejo. Sem as vendas diretas, o sedã cairia da 24ª para a 43ª colocação na lista.
Há ainda os casos de Ka+ e Renegade. O sedã da Ford teve apenas 32,6% das 3.525 unidades emplacadas em abril vendidas no varejo. Nesse ranking, o compacto ficou na 29ª posição, enquanto nas vendas no atacado ele obteve o 18º lugar.
Para o Renegade, o varejo representou 31,5% dos 4.462 emplacamentos. O Jeep, que foi o 12º carro licenciado em abril, cai para a 26ª posição sem as vendas no atacado. Entre os SUVs compactos, o modelo cai da liderança para o sexto lugar.
MAIS DE 50%
Entre os 30 mais emplacados em abril, dois outros modelos obtiveram mais de 50% de suas vendas no atacado. No caso do VW Gol, as vendas diretas representaram 58,1% dos 5.449 emplacamentos. Para o Nissan Kicks, as vendas no atacado representaram 55,2% das 3.701 unidades emplacadas.