‘Como avaliar se vale a pena fechar as portas ou insistir?’

Em primeiro lugar, é importante que o empreendedor faça um levantamento de todas as contas a pagar e pagas pela empresa, não se esquecendo dos juros quitados para as instituições financeiras, inclusive as taxas de antecipação de vendas no cartão de crédito.

Também é importante levantar as vendas atuais e confrontar com o histórico de vendas do mesmo período em anos anteriores, como por exemplo: janeiro de 2018 em relação a janeiro de

2017. A razão de todos esses levantamentos é identificar se as contas estão compatíveis com as vendas do negócio e se existem contas desnecessárias ou que podem ser substituídas por valores menores. Outro ponto é levantar tudo o que foi comprado nos últimos tempos, como veículos, máquinas, equipamentos, gôndolas e pontuar o grau de importância para o negócio. Verificar se os ativos comprados são realmente importantes ou podem ser desfeitos, o que pode gerar uma entrada de caixa não esperada e, caso seja financiado, será excluída uma parcela fixa dos pagamentos realizados pela empresa.

Caso as vendas estejam caindo, verificar se realmente é um fator externo ou a causa é o mau gerenciamento. Caso seja isto, analisar os fatores internos que levaram à perda de clientes e agir sobre as causas. Após essa resolução, traçar ações para reativação de clientes e captação de novos.

Depois de esgotadas todas as possibilidades, ou seja, as vendas não conseguem ser alavancadas e os custos e despesas, mesmo ajustados, são incompatíveis com as vendas, a solução pode ser fechar as portas. Neste caso, a decisão deve ser rápida, evitando que a situação se torne incontrolável.