PLANEJAMENTO PARA SUPERAR DESAFIOS
Reestruturação comercial, revisão de portfólio, inovação e proximidade com o consumidor são alguns dos segredos dos bons resultados
Planejamento é uma palavra muito ouvida no universo empresarial, principalmente em razão da instabilidade econômica que tem pairado sobre o País nos últimos anos. Nesse cenário, não foram poucas as companhias obrigadas a providenciar uma radiografia minuciosa de suas operações, de seus custos internos e de produção. Nessa readaptação aos novos tempos, muitas áreas foram reestruturadas e portfólios, revistos. Claro que não são decisões triviais, mas, se o planejamento estratégico estiver bem consolidado, os bons resultados virão.
Foi o caso da M. Dias Branco, que, no ano passado, nem aparecia entre as três primeiras posições na categoria e, nesta edição, lidera o ranking Estadão Empresas Mais.
“A partir do planejamento estratégico feito em 2016, promovemos a reestruturação da área comercial de modo que as equipes passaram a negociar todo o portfólio da M. Dias Branco, o que ampliou o po- tencial de crescimento por todo o Brasil e proporcionou redução de despesas”, afirma Geraldo Luciano Mattos Júnior, vice-presidente de Investimentos e Controladoria do Grupo M. Dias Branco, com sede na cidade de Eusébio, no Ceará. Em 2017, a empresa deu atenção especial à revisão da cadeia de suprimentos, com o reexame de processos, estruturas de armazenagem e expedição, bem como redimensionamento de estoques, em busca da elevação do nível de serviço. Isso tudo, na visão de Mattos Júnior, contribuiu diretamente para o crescimento das vendas e a manutenção de custos logísticos em níveis adequados.
No mesmo ano, a companhia registrou receita líquida de R$ 5,4 milhões (1,6% superior a 2016), lucro líquido de R$ 844,3 milhões (incremento de 7,6%), Ebitda de R$ 966,4 milhões (5,1% mais do que no ano anterior). A M. Dias Branco manteve a liderança nacional nos segmentos de massas e biscoitos, com ganhos de participação em ambos os mercados.
Para a Piracanjuba, segunda colocada no levantamento, os bons frutos vieram de outras frentes, como da inovação e da proximidade com o consumidor. “Estamos em constante desenvolvimento de novos produtos que atendem às demandas do consumidor atual. Além disso, atuamos no desenvolvimento de estruturas e ferramentas para estar sempre conectados com nossos consumidores”, diz Luiz Cláudio Lorenzo, diretor comercial da Piracanjuba. Ele também atribui a boa colocação da empresa a outros fatores. “Entre eles, iniciativas que fazemos na busca de ampliar a área de atuação comercial da empresa, onde nos colocamos presentes em todo o território nacional, com negócios em todas as principais redes varejistas e atacadistas do Brasil, além de promover inúmeras ações de marketing para comunicar a qualidade de nossos produtos aos consumidores”, acrescenta Lorenzo.
O terceiro destaque da categoria ficou com a Ambev. “Nos países nos quais atuamos temos uma estratégia comercial consistente e um forte compromisso com a qualidade e a variedade do nosso portfólio”, comenta Fernando Tennenbaum, vice-presidente de Relações com Investidores da Cervejaria Ambev. O executivo complementa que a empresa trabalha permanentemente para lançar novos produtos e aprimorar aqueles que já fazem parte do portfólio com novas tecnologias, identidades visuais diferentes e conceitos que aproximem ainda mais o consumidor. “Os resultados têm sido bons. Em 2017, para chegar a um crescimento do volume de cerveja de 0,7%, mesmo com o resultado negativo para o restante da indústria, permanecemos focados nas nossas plataformas comerciais”, afirma Tennenbaum.
Em 2017, a M. Dias Branco registrou receita líquida de R$ 5,4 milhões, crescimento de 1,6% em comparação ao ano anterior