Gigantes criam empresa de fidelidade para construção civil
Votorantim, Tigre e Gerdau lançaram Juntos Somos Mais, voltada a trabalhadores de obras e do varejo do setor
A Votorantim Cimentos, a Gerdau e o Grupo Tigre criaram uma empresa de fidelidade para o setor de materiais de construção, a Juntos Somos Mais, voltada a profissionais de vendas em redes de material de construção e ao pessoal que trabalha em obras.
O sistema de pontos permitirá que, na compra de materiais de construção, esses profissionais acumulem pontos para troca por equipamentos, ferramentas, cursos e serviços em uma plataforma online que já tem 14 companhias parceiras, como Vedacit, Eternit, Suvinil e Bosch.
A Juntos Somos Mais é um desdobramento do programa de fidelidade criado pela Votorantim Cimentos em 2014. “Nesse período, ele se tornou o maior programa de fidelidade no varejo de construção, com 40 mil lojistas e mais de 100 mil profissionais cadastrados”, afirmou o presidente da companhia, Walter Dissinger.
A Votorantim Cimentos é a principal sócia do negócio, com 47%. A expectativa é de faturamento de mais de R$ 50 milhões no primeiro ano de operação.
Em quatro anos, a meta é ampliar o total de parceiros para 100 mil. As expectativas para o volume de potenciais clientes cadastrados são ainda mais ambiciosas: a ideia é ter 2 milhões de profissionais na plataforma até 2023.
Para atingir esses objetivos, as sócias investirão R$ 50 milhões em marketing para atração de clientes e tecnologia no desenvolvimento da plataforma online ao longo dos próximos dois anos.
Setor. O negócio chega em um momento de retomada de crescimento para o segmento de materiais de construção. O presidente da Gerdau, Gustavo Werneck, disse que tem expectativa de retomada do crescimento da economia no próximo ano. A tendência é que essa diferença seja primeiro sentida no segmento de reformas residenciais, para depois chegar às obras de construtoras.
“O setor da construção civil talvez tenha sido o mais afetado da economia brasileira nos últimos quatro anos. Mas, neste ano, já observamos uma inflexão”, disse o presidente do Grupo Tigre, Otto Von Sothen. Para o ano que vem, a companhia prevê ampliar entre 3% a 4% as vendas em volume e de 10% a 11% o faturamento.
O diretor presidente da Eternit, Luis Augusto Barbosa, lembrou que o Produto Interno Bruto (PIB) do setor da construção historicamente registra altas em torno de 1 a 2 pontos porcentuais acima do desempenho do PIB nacional – o que indica uma melhora do mercado no ano que vem. A companhia está em recuperação judicial e fará assembleia de credores em janeiro para aprovar o plano de reestruturação de dívidas de R$ 245 milhões. “Estamos confiantes na aprovação”, disse Barbosa.