Четири истории от първата реколта
Кодът на строителите
Българската „БизнесСофт системс“планира да се бори с гиганти като Microsoft и SAP в два сектора, които IT бизнесът още не е нападнал
Не е най-добрата идея да се изправяш срещу най-големите в IT сектора, ако си местна софтуерна компания с екип от 17 души.
Освен ако не си измислил много нишов конкурентен продукт. Основаната миналия ноември „ БизнесСофт системс“прави точно това - бизнес софтуер за строителния и металообработващия сектор.
На пръв поглед „БизнесСофт системс“не прави нещо революционно - ERP системи. Това, което я нарежда сред перспективните стартъпи на местната сцена обаче, е нишата. „Конкуренция са ни гигантите като SAP, Microsoft, Oracle, но и техните решения не са толкова тясно специализирани“, коментира изпълнителният директор Никола Добрев.
Старт с предистория
„ БизнесСофт системс“не е типичната стартираща компания. Дружеството действително е регистрирано през 2015 г., но по технологията се работи от години в рамките на друга компания с 4 хил. клиенти от различни сектори - „Бизнессофт“. А новата е отделена, за да се занимава със специфичната нова технология, а и за да могат да влязат инвеститорите. През ноември с общо вложение от 700 хил. евро в новосъздаденото акционерно дружество влизат фондът Eleven и двама частни инвеститори. Преди да влезе в портфолиото на Eleven с „Бизнессофт“, Добрев е и ментор в акселератора.
Това е и основната причина младата компания вече да спечели доверието на едни от най-големите компании в строителния сектор - „Главболгарстрой“, „Планекс“, „Евроалианс“, „Геострой“, както и доста компании от металообработвашия сектор. По думите на Добрев в момента компанията преговаря с 60 потенциални клиента само в България.
„Тук бизнесът се развива доста добре, но целта ни е да излезем в чужбина“, коментира Добрев и допълва, че според проучването му има много пазари със същите характеристики като българския, което ще им позволи да се позиционират там. В момента компанията гледа на изток - Турция, Бахрейн и Саудитска Арабия, и вече води преговори с потенциални клиенти. „Там се строи много и има търсене за продукт като нашия“, коментира Добрев. Очакванията са за поне един международен клиент и 400 хил. евро оборот до края на годината. „След пет години очаквам да сме регионална компания с присъствие в поне пет страни“, допълва Добрев.
Инвестиции по време на криза
Димитров започва с опитите да отдели ERP бизнеса още преди години. „ През 2008 г. екосистемата беше друга, преговаряхме с NEVEQ и още два чужди фонда, но бяхме на фаза идея и нещата не се получиха. Започнахме сами да инвестираме и сме вложили общо около 1.5 млн. лв.“, разказва Добрев за дните, когато продуктът на „БизнесСофт“започва развитието си. Започват да инвестират тъкмо когато се задава кризата. Решението се оказва далновидно, защото, когато същата приключва и строителството се съживява, Добрев и екипът му вече имат готово решение.
Сега стремежът е бизнесът бързо да стане устойчив. „Работим с идеята, че няма да ни се налага следващ инвестиционен рунд“, казва той.
Kомпанията разработва ERP системи за строителството и металообработката.