Социалната мрежа на тениса

Онлайн платформата Interactive Tennis свързва любители играчи и организира турнири

направиш един сайт, който има прекалено много функции, хората понякога се губят и нищо не използват. Click&Play се наложи много добре, защото услугата е безплатна за потребителите и се ползва от най-големите клубове в София“, обяснява Йорданов.

По-интересният от двата продукта е Interactive Tennis, защото не само променя модела на любителския тенис в България, но и засилва неговото присъствие в живота на играчите. Така, обратно на схващането, технологиите помагат, а не пречат на активния спорт. По думите на Йорданов, макар платформата все още да няма завършения вид, който те искат, тя вече е успяла да спечели доверието на 2000 регистрирани потребители, от които 500 са активно играещи.

Една голяма част от тях използват платформата заради организираните от екипа турнири. Участието им също не е натоварено с тежка комуникация. Те само трябва да го заявят на сайта и да проследят схемата, в която ще играят.

При турнирите създателите на платформата също предлагат нов подход. „Обичайно състезанията се правят в рамките на уикенда или няколко последователни дни. Хората стоят и чакат, за да изиграят един-два мача. Затова ние ги направих- ме през седмицата и вечер, но с предварителна програма. Тоест, ако някой се е записал в понеделник, проверява и знае, че ще има мач в сряда в 20 ч.“, казва Йорданов. Първоначално те се провеждат само на кортовете на клуб „Про спорт”, но вече срещите от Интерактивната тенис лига се играят на всички кортове на по-големите клубове в София и в други градове на България. Правят се и уикенд турове, където играчите се събират във ваканционни комплекси с добри кортове и често комбинират участие с почивка за семейството.

Ключова за успеха на платформата е рейтинговата система, която чрез математическа формула подрежда потребителите й спрямо техните класирания. „Тук разделението не е нито по пол, нито по възраст, а според уменията на играчите, защото много често се получава така, че дори хората да се срещнат да играят, те могат да не изпитат удовлетворение от това, ако не са равностойни опоненти. Такива потребители може и да не се върнат никога, затова за нас е много важно партньорите да са на едно ниво“, обяснява Ивайло Цанков, който се занимава с организацията на турнирите.

Първо ниша, после печалба

Сега регулярните вечерни тур- нири за любители регистрират средно по 100 участници. Расте и броят на състезанията, които в първата година след пускането на платформата са 8-10 годишно, през 2015 г. вече достигат близо 50, а само от началото на 2016 г. досега са били 40. „В началото турнирите бяха поскоро за един затворен кръг от хора, но сега има и много нови лица, които не са тренирали много тенис и не са се състезавали, но им допада възможността да играят на точки и да се съревновават с други като тях “, казва Цанков. „Това отново стана с помощта на системата за рейтинг, която ни позволи да отворим една изцяло нова ниша”, допълва Стефан Йорданов.

За участие в турнирите играчите заплащат такса от 25 лв. Тя е еднократна и ако има победа в мач и преминава към следваща среща, победителят не трябва да плаща отново. Тези приходи на организаторите отиват за наем на съоръженията и разходи за персонал. „Все още нямаме печалби, не сме дори на нула”, казва Стефан Йорданов. По думите му фокусът на този етап не е бил в изкарването на пари, а по-скоро в хващането на пазара, валидирането на идеята и завършването на продуктите. „Това, което правим, е скъпо и техническото му обезпечение е най-големият проблем. През годините сме работили с много екипи, които са се занимавали с технологията, сред тях и успешни, и неуспешни. Сега в момента работим с двама програмисти. Единият прави Interactive Tennis, а другият Click&Play”, казва още той. Инвестицията в двата сайта към момента е около 70 хил. лв. Добрата новина е, че на оперативно ниво те успяват да се издържат сами. В България няма и конкурентен на техния продукт въпреки опитите такъв да бъде направен.

Състезанията пък имат потенциала да привличат спонсори. И в момента има такива, но те подпомагат екипа чисто материално с топки, ракети и тениски. Наградите най-често са символични, но в мастърс турнира има и някои по-големи като маратонки или тенис екипировка.

Поглед напред

Следваща цел пред партньорите зад двете платформи е тяхната интеграция в една завършена система. Тоест, когато играчите се свържат помежду си, с един клик да запазят и корта, на който ще играят, без да мигрират от Interactive Tennis към Click&Play.

„До следващото лято освен това искаме да отворим системата и за професионалисти, юноши, деца и абсолютно всички, които играят тенис в България. По-напредналите да могат да влизат директно на ниво финали. Ако си Григор Димитров например, да вземеш участие само в последните мачове и всички да се състезават, за да играят с теб”, обяснява Стефан Йорданов. Дългосрочната цел пък е платформата да стане световен продукт.

„За новите ни идеи по наши разчети ще са необходими около 150 хил. лв. инвестиция. Имаме и конкретна идея точно откъде да ги намерим“, допълва той. Първата крачка на международната сцена ще бъде в насочването на системата към състезателите, но в категориите деца и юноши. Проблемите с липсата на партньори за мачове стоят пред тях, особено ако отидат на турнири в други държави, отпаднат рано от тях и трябва да изчакват за старта на следващото състезание. „Докато чакат, децата също нямат с кого да тренират. В повечето случаи те дори не се познават, защото идват от различни държави. Ние правихме анкети с треньори от цял свят и се оказа, че няма решение на този проблем”, казва Йорданов. Сега партньорите са в готовност да пуснат мобилно приложение, което да предложи такова.

Дотук проектът е на загуба, но фокусът е бил в хващането на пазара, валидирането на идеята и завършването на продуктите.