Вдигнатите акцизи и спадналата контрабанда донесоха 9% повече продажби в цигарения сектор към средата на годината

кар и минимален. Докато през последното тримесечие на миналата година той е бил 8.3%, в момента се движи около 8.1%.

Логично растат и продажбите в стойност - с 9% за първите шест месеца на тази година в сравнение със същия период на 2015 г. Така пазарът стига рекордната сума от 2.62 млрд. лв. годишно. До голяма степен увеличението се дължи на по-високите цени заради акциза - по груби изчисления цените са се вдигнали с малко над 6%. Промяната изостри конкуренцията между цигарените компании и донесе солидни размествания в пазарните дялове. Лидерското място остава непроменено и продължава да е на „Булгартабак“.

Ценова конкуренция

Основен фактор, определящ пазарното поведение на компаниите в сектора през първите шест месеца, е промененият акциз. Специфичният беше намален от 101 на 70 лв. на 1000 къса, а адвалорният (който зависи от себестойността) беше увеличен почти двойно - от 23% на 40%. Първоначалните притеснения на производители и търговци бяха, че след като се повишат цените, част от клиентите ще се откажат да купуват марката, която пушат, дори и при минимални увеличения от 20-30 стотинки на кутия, или пък че ще ми- нат отново на цигари без бандерол. Причината е, че българският пазар е много конкурентен, предлагането е голямо (на пазара са регистрирани за продажба около 220 вида цигари и 10 цигарени компании), а в същото време потребителите са с ниска покупателна способност и изключително чувствителни към промените в стойността на продукта. А и увеличението на акциза видимо беше направено в полза на местните производители на цигари, които са лидери в найниския ценови сегмент. Тогава част от чуждестранните концерни споменаха, че не само се нарушава предвидимостта на пазара, а и че опитът за жест към най-ниския сегмент може да бъде париран. Вследствие не всички увеличиха цените на продуктите си в по-луксозните сегменти с очакваните 50-70 стотинки. В крайна сметка повишените ставки на акциза повлияха по различен начин на компаниите в зависимост от маркетинговите им стратегии и ценовата им политика: Най- популярната марка Karelia ( виж графиката) отстъпва видимо надолу, макар и да запазва лидерската си пазарна позиция, вероятно заради увеличението на едноименните й брандове с 30 ст. на 4.70 лв. за кутия. По-високата цена е от средата на февруари, но въпреки това спадът в търсенето се отразява бързо. „Булгартабак“също вдигна цените на повечето разновидности на Victory до 5-5.20 лв. още в началото на годината, но пък за сметка на това пусна нова марка - Victory Code, за 4.50 лв. Увеличението на цените на Eva, макар и съвсем леко, също е довело до лека загуба на пазарна позиция на марката на „Булгартабак“. Дамският конкурентен бранд Merylin на другия местен производител - „КТ интернешънъл“(бив- шите „Кингс табако“), също е с 20 стотинки нагоре, но пък печели нови клиенти и увеличава пазарния си дял.

Другата марка на компанията - King, традиционно част от топ 10 на най-купуваните в страната, също е поскъпнала от средата на март, което е довело до леко понижение на пазарния дял. Явно компанията се е чудела до последно как да реагира на конкуренцията, защото първоначално от „КТ интерне-

ТОП 10 НА НАЙ-ПРОДАВАНИТЕ МАРКИ ЦИГАРИ В БЪЛГАРИЯ

в %, по пазарен дял в стойност януари 2016 юни 2016

20 15 10 5 0