ГОЛЕМИЯТ ДЖАКПОТ Е ЗА ЛОТАРИИТЕ НА БОЖКОВ
Новият хазартен лидер „Национална лотария“порасна четири пъти за година и измести държавното тото
от нея бяха придобити от компанията на гръцкия бизнесмен Сократис Кокалис Intralot. Официални данни за обема на този бизнес няма. На база платените данъци оборотът на лотариите може да се оцени на над 250 млн. лв. през миналата година, колкото е и на тото игрите. От лидера „Национална лотария“твърдят, че пазарът има потенциал да се разшири с още между 30 и 50%. И трите компании - двете на Божков и държавната, предлагат и други видове игри, като например казино и дори спортни залози онлайн. Държавният оператор обаче по традиция е концентриран в тотото - то е около 84% от портфолиото им, т.е. лотарията при тях заема незначителен дял.
„Развитието на числовите и лотарийните игри според мен се дължи на факта, че потребителят не ги приема като някакъв вид хазарт. Наскоро проведена анкета по поръчка на фондация „Отговорна игра“показва, че около 40% от анкетираните са участвали в т.нар. мек хазарт“, казва Ангел Ирибозов, председател на УС на Българската асоциация на производителите и организаторите от игралната индустрия.
Важна съставка от растящата лотарийна зараза е добре организираното и масирано маркетиране, както и голямата им дистрибуторска мрежа – бензиностанции, вериги магазини, павилиони, „Български пощи“. Не на последно място помогна и държавата. През 2014 г. депутатите пропуснаха да включат бинго залите, организаторите на томболи и лотарийни игри и турнирите с игра на карти сред бизнесите, които дължат 15% данък върху залозите, както е и при игрите със залагания върху резултати от спортни състезания и тотото. Така организаторите им дължаха единствено данък печалба. Година по-късно те бяха обложени, като постъпленията от тази дейност в бюджета възлязоха на 37 млн. лв. Димитър Ганев, изпълнителен директор на „Национална лотария“, твърди, че този регулаторен пропуск не им е помогнал. „Случи се следното нещо – в парламента коментираха законо-
Важна предпоставка за бума на лотариите е добре организираното маркетиране.
проекта, но не включиха в специфичното облагане няколко вида бизнес. Не знам защо, може би е грешка. През това време ние си плащахме корпоративен данък като всеки бизнес. Размерът ни тогава беше толкова малък, че тази грешка не ни помогна особено“, казва той. Изчисление на „Капитал“на база отчетите обаче показва, че само на групата „Ню геймс“данъчната ваканция е спестила 15 млн. лв.
Компанията стартира по идея на Димитър Ганев и брат му Милен, а инвеститор е Божков. „С брат ми си направихме концепцията, проучванията и решихме, че това е нещото, което искаме да правим. Имайте предвид, че то е изключително капитало- емко, особено в началото. Нужният първоначален капитал възлиза на милиони. А рискът беше голям – през първите месеци например никой не искаше да ни разпространява продукта. Затова преценихме, че е по-добре да намерим партньор, чрез чийто опит на пазара да видим дали всичко, което си представяме, може да се случи“, казва Димитър Ганев. Когато започват преди три години, лотарийният бизнес е много слабо развит. Държавното тото и „Евробет“предлагат някакви билети, но те са неразпознаваеми за хората. В същото време проучванията им показват, че в САЩ например над 65% от целия хазартен бизнес е на лотарийни билети. „С брат ми преценихме, че това би трябвало да е потенциалната ниша, в която имаме шанс. Билетите са изключително маркетингов продукт, освен това са много по-близо до ентъртейнмънт, отколкото до хазарт.“Тяхна е и маркетинговата стратегия за популяризиране на лотарийните билети, която впоследствие е копирана и от „Евробет“.
В момента лидерът в този сегмент предлага общо 20 различни игри. Най-търсени са тези тип кръстословици или с кораби, както и бинго игрите. За изплащане на печалби отиват между 58 и 66% от постъпленията от продажби в зависимост от билетите. Те са на цени между 2 и 10 лв., Пазарни дялове на база продадени талони/приети залози без казина и игрални зали
Наземни игри
40-50
Еврофутбол
БСТ Евробет
Еврофутбол
БСТ Евробет
Еврофутбол
БСТ Евробет Онлайн игри
50-60