L’importance d’une mise en marché performante
Les prochains mois vont une fois de plus mettre à l’épreuve nos différentes stratégies et habitudes de mise en marché en raison des tendances des cours de la Bourse et des bases locales. En effet, le marché a connu des creux rarement atteints depuis les dernières années. Bien que les bases locales de la nouvelle récolte restent fermes d’un point de vue historique, les prix du maïs pour l’automne s’annoncent à plus de 20 $/t sous le coût de production moyen et à plus de 35 $/t en calculant un certain retour sur notre actif net. Alors que notre planification 2016-2017 est déjà bien amorcée, je tiens à rappeler la nécessité de suivre régulièrement l’évolution du marché et des différentes données liées au secteur afin que cette planification et sa mise à jour soient faites convenablement. Favoriser une mise en marché efficace des grains dans le but d’améliorer l’environnement d’affaires des exploitations est une démarche ambitieuse, mais représente néanmoins un objectif à notre portée. Il faut dire que l’engagement de chaque entreprise est crucial puisque l’impact des transactions de vente de chacun des lots de grains affecte la dynamique commerciale de l’ensemble des producteurs. C’est pour cette raison que les Producteurs de grains du Québec (PGQ) soulignent l’importance d’adopter des stratégies ainsi que des pratiques optimales de mise en marché et mettent de l’avant des méthodes adaptées à cette réalité. Nous affirmons notre volonté d’améliorer constamment les outils d’information et de formation pour permettre aux entreprises d’acquérir une bonne connaissance de la réalité de notre secteur dans le but d’accroître leurs performances. Sur le plan de l’information, il reste encore beaucoup à faire. À cet égard, une étude du Groupe de travail sur les données commerciales de la Table ronde sur la chaîne de valeur du secteur des semences vient de confirmer le besoin d’une plus grande transparence relativement aux prix et aux marchés. Alors que le pays tout entier se consacre à l’élaboration de la politique agricole de 2018 en matière d’innovation, de développement de marchés, de sécurité du revenu et de développement durable, il sera essentiel de rappeler, au cours des prochaines années, l’importance d’une mise en marché des grains performante au Canada et au Québec.