Vendre sur le coup d’offres multiples,

EST-CE TOUJOURS SOUHAITABLE ?

« Vendu au-dessus du prix demandé ! », « Vendu en quatre jours ! », « Plus de huit offres reçues ! ». Voilà bien des titres accrocheurs que l’on voit fréquemment dans des publicités récentes. Mais sont-ils nécessairement un gage de succès pour le client qui veut vendre ? Finalement, ce qui compte pour ce dernier c’est d’obtenir un prix de vente qui se compare avantageusement aux transactions similaires récentes et à des conditions acceptables. Il y aura toujours un prix auquel un immeuble pourra se vendre en quelques jours, tout en obtenant plus qu’une offre d’achat. Mais ce n’est pas vrai que la stratégie qui consiste à systématiquement baisser le prix de vente demandé pour obtenir un engouement immédiat soit à tout coup la meilleure approche. Si la propriété à vendre plaît à un large éventail d’acquéreurs et qu’il existe une rareté de comparables sur le marché, la stratégie d’un prix de vente agressif est clairement appropriée. Il sera alors facile de faire monter les enchères. Mais à l’inverse, si l’immeuble à vendre est légèrement atypique ou que le marché n’a pas bonne figure, il faudra faire attention à ne pas afficher un prix trop bas, car le résultat risque d’être décevant, et ce, même si la propriété se vend rapidement. La seule grande constante est qu’un prix trop élevé n’attire pas les acheteurs sérieux plus « pressés », lesquels sont pourtant ceux qui sont généralement les plus généreux. Si les visites chutent pendant une période prolongée, une révision de prix est fortement recommandée. Besoins de conseils ? Appelez-nous !