Le Journal de Quebec - Maison Extra
Le courtier immobilier : un allié précieux pour vendre votre maison !
Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ? Le courtier immobilier vous offre non seulement un service complet, mais également la tranquillité d’esprit pour réaliser votre projet !
Une transaction immobilière réussie exige des connaissances et des aptitudes particulières. Les courtiers immobiliers possèdent justement ces habiletés ! De plus, ils sont régis par l’organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec ( OACIQ). La mission première de cette organisation consiste à protéger le public qui utilise les services d’un courtier immobilier ou hypothécaire. « On ne peut pas faire n’importe quoi ! On a un code déontologique à respecter et on doit suivre des formations obligatoires pour se mettre à jour », explique Jean-nicolas Lessard-gravel, courtier immobilier résidentiel pour son propre compte. Avant de faire votre choix, assurez-vous de bien vérifier les services offerts qui varient d’un courtier à l’autre. Vous devez trouver la bonne personne qui saura mettre votre résidence en valeur pour mieux la vendre.
Déclaration du vendeur
Après avoir signé un contrat de courtage qui va lier les parties entre elles pour une période prédéterminée, votre courtier vous aidera à bien remplir la Déclaration du vendeur. « C’est un peu comme un grand diagnostic de la propriété, son historique, tout ce que le propriétaire connaît à son sujet et qui doit être déclaré », précise M. Lessard-gravel. Cette mesure protège non seulement le vendeur, mais l’acheteur sait à quoi s’attendre au sujet de la résidence. Fissures, dégât d’eau, présence de souris dans le grenier… : tous les « bobos » de la maison doivent être consignés dans ce précieux document. Vous retrouverez aussi des informations objectives comme l’âge de la toiture, la date de prise de possession par le présent propriétaire, le changement de fenêtres, les diverses composantes de la plomberie et du chauffage, etc. Une fois que tout est inscrit, cet exercice permet au courtier de mieux connaître votre habitation.
Prendre soin de votre maison
La Déclaration du vendeur permet aussi au client d’apporter de légers travaux qui sont nécessaires pour mettre la maison en valeur. Un petit coup de pinceau, une retouche de coulis, un remplacement de moulure peuvent faire une grosse différence : « Si l’endroit est bien entretenu, l’acheteur se sentira plus en confiance envers la propriété à vendre », soutient M. Lessard-gravel. Le but est de faire des correctifs apparents, mais qui ne sont pas trop dispendieux. Évitez de refaire tout le plancher de bois franc pour 3000 $, même s’il est très abîmé : vous pourriez choisir un style qui ne conviendrait pas aux acheteurs potentiels. Il est préférable de négocier le prix en fonction de cette grosse réparation.
Lorsque les petits travaux sont effectués, des photos sont prises idéalement par un photographe professionnel. Votre agent rend ensuite les images disponibles via plusieurs diffuseurs, comme le réseau Centris sur internet qui est exclusif aux courtiers. Votre habitation est ainsi présentée et classée selon divers critères bien définis comme le style de la maison, le secteur, le prix, les dimensions, le nombre de chambres, etc.
Visites et offre d’achat
Une fois les images mises en ligne, le courtier coordonne les visites. M. Lessard-gravel préfère présenter les maisons sans la présence du vendeur. « Les visiteurs se sentent plus à l’aise. Ils prennent le temps d’analyser les lieux, de donner leurs commentaires et d’ouvrir les tiroirs », dit-il. Leurs observations peuvent même servir à apporter des petites corrections. Une odeur de chien ou de litière qui dérange peut vite être réglée par un bon nettoyage et un désodorisant efficace !
Quand il reçoit une offre d’achat, le courtier l’analyse avec son client en faisant le lien avec les maisons comparables sur le marché. Une période de négociation débute : il faut être capable de bien évaluer la résidence selon toutes ses caractéristiques et statuer sur la date de prise de possession. D’ailleurs, ce point est très important dans la négociation : « Le temps que la personne prend pour supporter l’immeuble, c’est de l’argent qu’elle perd », signale M. Lessard-gravel. Lorsque les deux parties s’entendent et que l’inspection préachat est satisfaisante, le courtier accompagne son client chez le notaire pour la signature finale et la remise des clés du vendeur à l’acheteur. C’est ce qu’on appelle un service clé en main !