Harley-davidson part à la chasse aux milléniaux
Le constructeur veut séduire les 18 à 34 ans
Le constructeur de motos HarleyDavidson cible de plus en plus la génération des milléniaux pour gagner des parts de marché au pays.
«Les jeunes de 18 à 34 ans aiment clairement nos produits et notre objectif est de les amener à découvrir notre marque», soutient le nouveau directeur général de Harley-davidson Canada, Ignacio Isusi, en entrevue au Journal.
Il faut dire qu’avec une clientèle vieillissante, Harley-davidson cherche par tous les moyens à rajeunir son image et à séduire de nouveaux adeptes, alors que ses concurrents se font très agressifs.
Dans le segment de la moto de type cruiser, les fabricants de motos européennes et asiatiques se sont clairement attaqués à Harley-davidson ces dernières années en introduisant des nouveaux modèles moins chers et mieux adaptés au portefeuille des jeunes.
Résultat: Harley-davidson a vu ses ventes décliner à l’échelle internationale l’an dernier, tout comme son chiffre d’affaires et ses profits.
Et les perspectives 2017 laissent songeur. Le constructeur s’attend à des livraisons égales, voire légèrement inférieures au niveau de l’an dernier.
Harley-davidson, qui dit détenir près de 30 % des parts de marché dans le créneau des motos dites poids lourds, signale que ses ventes ont augmenté l’an dernier au Canada.
CONTRE-ATTAQUE
Au cours des cinq prochaines années, Harley-davidson prévoit d’ailleurs commercialiser une cinquantaine de nouveaux modèles sur le marché.
On vise principalement à bâtir des liens avec les jeunes, mais également avec les femmes, précise Ignacio Isusi. L’entreprise américaine ne cache pas être devant une occasion d’affaires, alors que son client type au pays est un homme blanc âgé d’une quarantaine d’années.
Tout cela alors que les statistiques montrent que les consommateurs milléniaux détiennent un pouvoir d’achat plus élevé que toutes les générations précédentes depuis les années 1960.
Âgé de 25 ans, Étienne Daudelin illustre bien cette réalité, lui qui possède une Harley-davidson depuis presque deux ans. «Jamais je ne changerai pour une autre moto. Je suis vendu à cette marque», fait valoir le jeune homme de la région de Québec.
Le Canada compte 70 concessionnaires HarleyDavidson, dont 19 au Québec. Un 20e dépositaire doit ouvrir ses portes à Laval d’ici quelques mois.