REPRÉSENTANT DES VENTES DE CAMIONS LOURDS

RÔLE ET FONCTIONS

Le représentant des ventes de camions lourds a pour but premier d’orienter les clients lors de leur processus d’achat. Il est responsable de la commande en s’assurant de poser toutes les questions nécessaires aux acheteur potentiels afin d’identifier leurs besoins tant au niveau technique, financier ou autres. Il doit être en mesure d’expliquer à ces derniers la performance des produits, leurs fonctionnements et leurs avantages.

Il doit solliciter et rechercher une nouvelle clientèle, sur une base régulière, et ce en exploitant au maximum divers outils tels le réseau de contacts d’affaires, le répertoire téléphonique, le publipostage, le web ou par des visites chez les particuliers et les entreprises. Il s’assure d’être à jour dans les nouveautés de ses produits et de ceux de ses principaux rivaux.

ATOUTS INDISPENSABLES

• Autodidacte • Persévérance • Organisation • Écoute • Fiabilité

CONDITIONS DE TRAVAIL AVANTAGEUSES

Un salaire de base est très fréquemment garanti au représentant des ventes. En complément, il recevra une commission pour chaque vente effectuée. Le salaire annuel peut varier entre 75 000$ et 100 000$.

L’horaire de travail dans ce milieu varie. Il peut être amené à travailler de jour, mais peu parfois commencer très tôt et finir plus tard à cause des rendez-vous avec ses clients.

FORMATION

Il n’y a pas de formation proprement attitrée à ce poste mais l’expérience préalable dans le domaine du camion lourd est indispensable (camionneur, mécanicien diesel, aviseur, commis aux pièces, etc.).

À cette expérience, une formation en vente-conseil peut fortement aider le futur représentant dans l’exercice de ses fonctions afin de saisir l’essence des tâches reliées à la vente. Le tableau ci-dessous présente les programmes offerts dans les CFP de notre territoire en vente-conseil et en représentation.