REPRÉSENTANT DES VENTES DE CAMIONS LOURDS

RÔLE ET FONCTIONS

Le représentant des ventes de camions lourds a pour but premier d’orienter les clients lors de leur processus d’achat. Il est responsable de la commande en s’assurant de poser toutes les questions nécessaires aux acheteur potentiels afin d’identifier leurs besoins tant au niveau technique, financier ou autres. Il doit être en mesure d’expliquer à ces derniers la performance des produits, leurs fonctionnements et leurs avantages.

Il doit solliciter et rechercher une nouvelle clientèle, sur une base régulière, et ce en exploitant au maximum divers outils tels le réseau de contacts d’affaires, le répertoire téléphonique, le publipostage, le web ou par des visites chez les particuliers et les entreprises. Il s’assure d’être à jour dans les nouveautés de ses produits et de ceux de ses principaux rivaux.

ATOUTS INDISPENSABLES

• Autodidacte • Persévérance • Organisation • Écoute • Fiabilité « Pour réussir dans ce métier trois choses sont primordiales : il faut aimer la vente, le produit que l’on vend, mais surtout le contact avec les clients. » Raymond Pouliot, représentant des ventes chez Paré Centre du Camion Volvo.

CONDITIONS DE TRAVAIL AVANTAGEUSES

Un salaire de base est très f réquemment garanti au représentant des ventes. En complément, il recevra une commission pour chaque vente effectuée. Le salaire annuel peut varier entre 75 000$ et 100 000$.

L’horaire de travail dans ce milieu varie. Il peut être amené à travailler de jour, mais peu parfois commencer très tôt et finir plus tard à cause des rendez-vous avec ses clients.

FORMATION

Il n’y a pas de formation proprement attitrée à ce poste mais l’expérience préalable dans le domaine du camion lourd est indispensable (camionneur, mécanicien diesel, aviseur, commis aux pièces, etc.). À cette expérience, une formation en vente-conseil peut fortement aider le futur représentant dans l’exercice de ses fonctions afin de saisir l’essence des tâches reliées à la vente. Le tableau ci-dessous présente les programmes offerts dans les CFP de notre territoire en vente-conseil et en représentation. La Corporation Mobilis qui produit le Salon international de l’auto de Québec à chaque année, produira les 9 et 10 novembre prochains le tout nouveau Salon du Camion lourd de Québec. Ce salon réalisé afin de promouvoir et de faire rayonner l’industrie du camionnage au Québec accueillera sur une surface dépassant les 65 000 pieds carrés plus de 100 exposants de camions lourds, de produits et services et également une zone de recrutement où 20 exposants seront sur place. Des espaces dédiés aux entrevues des candidats potentiels seront également aménagés. L’admission est gratuite! Inscription en ligne obligatoire au www.sclq.ca