Le courtier immobilier : votre allié !

Entre les visites, les documents à remplir et l’inspection, l’acquisition d’une maison peut ressembler à un véritable casse-tête. Heureusement, le courtier immobilier pourra vous aider et vous accompagner tout au long du processus d’achat

Bonne nouvelle pour les acheteurs : « Ils ont l’embarras du choix, puisqu’en ce moment, il y a beaucoup de propriétés à vendre », précise Marco Sansoni, courtier immobilier pour l’agence REMAX. Il travaille également en équipe avec la courtière Esther Fortier. Le projet d’acheter une maison est excitant et stimulant, mais quand on se lance seul dans cette aventure, sans préparation, il est parfois difficile de faire un choix éclairé parmi toutes les propriétés qui s’offrent à nous. « L’acheteur peut faire ses affaires sans courtier, mais il va se priver d’une série de petites choses que nous faisons pour lui. Nous l’accompagnons du début jusqu’à la fin », ajoute M. Sansoni. En tant que professionnel de l’immobilier, le courtier représente un précieux guide dans le processus d’achat.

ÉMOTIFS OU ANALYTIQUES?

Pour instaurer une belle dynamique professionnelle et favoriser des échanges courtois, un bon courtier doit d’abord s’adapter aux différents styles d’acheteurs. Il y a ceux, par exemple, qui sont émotifs et qui vont « sentir » instantanément si une maison leur convient ou non. Il y a aussi des gens plus analytiques : « Ils vont se demander si le marché est bon. Ils vont vouloir comparer avec d’autres résidences vendues dans le même secteur », souligne M. Sansoni. L’expert en immobilier doit ajuster ses interventions en fonction de sa clientèle variée. Il doit ainsi se montrer à la fois disponible, à l’écoute des gens et établir un lien de confiance avec eux.

PLANIFIER VOTRE BUDGET

Acquérir une résidence exige un investissement de plusieurs milliers de dollars. Il est donc crucial de prévoir un budget cohérent et réaliste. Avez-vous les fonds nécessaires pour faire une offre d’achat ? Pour répondre à cette question, M. Sansoni dirige ses clients vers leur institution financière afin d’obtenir une préqualification bancaire. « On rencontre un démarcheur hypothécaire qui nous dira que, dans la gamme de prix visée, l’acheteur va être qualifié pour se payer la maison qu’il désire », dit-il.

DES VISITES!

Visiter des maisons est une expérience exaltante au début, mais avant de trouver celle que vous désirez vraiment, vous pourriez en voir plusieurs, surtout si vous avancez à tâtons. Le courtier intervient pour mieux resserrer vos critères de sélection selon votre budget et vos besoins : « En moyenne, on trouve la bonne habitation après 4 ou 6 visites seulement », constate M. Sansoni. De plus, grâce aux divers outils technologiques facilement accessibles, vous pouvez faire des visites virtuelles sans vous déplacer. D’un simple « clic », vous voyez plusieurs photos de la résidence, sa localisation géographique, l’emplacement de la cour, etc. Lorsqu’une personne est intéressée par un logis en particulier, il est important de regarder les bâtiments comparables sur le marché pour se faire une meilleure idée : « On va observer avec eux les différences et calculer le juste prix pour leur maison », indique M. Sansoni.

INSPECTEUR ET NOTAIRE

Avant d’acheter une maison, l’inspection n’est pas obligatoire, mais elle est fortement recommandée par votre courtier. « Surtout si l’immeuble est vendu sans garantie légale, il faut absolument faire inspecter, sinon, on perd complètement le recours contre les vices cachés », estime M. Sansoni. Le rapport d’inspection de 40 ou 50 pages va consigner les prochains entretiens de la maison, les problèmes majeurs, etc. Les deux endroits névralgiques, qui sont scrutés à la loupe, sont la fondation et tout ce qui est en lien avec l’entretoit et l’isolation. Adressez-vous à un expert membre d’un ordre professionnel, comme l’association des inspecteurs en bâtiments du Québec (AIBQ). Il est également recommandé de choisir un inspecteur qui détient une police d’assurance Erreur et Omission de 2 millions de dollars. S’il oublie quelque chose, l’acheteur possède une belle protection ! Lorsque le financement et l’inspection se passent bien, on se dirige chez le notaire avec le vendeur pour officialiser l’offre d’achat. On vous remet ensuite les clés de la maison et on se serre la main… mais le courtier demeure disponible par la suite pour toute question relative à votre achat !