Ce qu’il faut savoir sur les anges investisseurs

Pour financer la commercialisation de son logiciel de gestion des programmes d’incitatifs pour employés, Greatify a d’abord cogné aux portes de plusieurs fonds de capital de risque. Mais elle n’avait pas assez de revenus pour les intéresser. Ce sont des anges qui l’ont finalement aidée. En septembre dernier, Anges Québec et son fonds d’investissement Anges Québec Capital ont injecté un million de dollars dans la PME de Québec, fondée en 2015. « Toutes les entreprises qui viennent nous voir ne font pas de profits et environ le tiers d’entre elles n’ont même pas de revenus, souligne le pdg d’Anges Québec, François Gilbert. Elles n’ont pas pu trouver de financement ailleurs. Les entreprises en démarrage, c’est notre univers. » Anges Québec regroupe près de 150 investisseurs privés, mais ce n’est pas le seul endroit où en trouver. Beaucoup font cavalier seul. On les repère grâce à des contacts personnels, à des comptables et à des avocats qui ont des clients fortunés. Certains aussi sont inscrits sur la plateforme Carrefour Capital, qui a pour mission de mettre en relation anges et entrepreneurs.

L’avantage du nombre

C’est justement par l’intermédiaire de Carrefour Capital que Patrick Lemieux a trouvé un entrepreneur de Montréal à la retraite qui a investi 90 000 $ dans Akitig, son entreprise de culture de champignons shiitaké biologiques sur billots de bois située à Mont-Laurier. L’investissement a été réalisé en novembre dernier en échange de 13,5 % des parts. Auparavant, l’homme d’affaires avait obtenu un financement de 110 000 $ d’un investisseur privé de son entourage.

Chez Anges Québec, les anges investissent environ 50 000 $ dans chacune des entreprises qu’ils soutiennent. Chaque financement réunit en moyenne douze anges. Mais Greatify, elle, en a 22 ! Mariage d’intérêt En général, les anges offrent plus que de l’argent. Ils offrent aussi du temps. Ils ont des contacts dans le monde des affaires et une expérience dont l’entreprise peut profiter. « Nos anges veulent investir et s’investir parce que la seule façon d’avoir du rendement, c’est que l’entreprise prenne de la valeur, explique François Gilbert. Pour chaque investissement, deux anges lead travaillent plus étroitement avec les entrepreneurs. Ils ne dirigent pas à leur place. Ils sont là pour aider et conseiller. »

« Les anges ont une relation plus personnelle avec les entrepreneurs qu’un fonds de capital de risque, dit l’avocat en droit des affaires François St-Arnaud. Ils peuvent appeler chaque semaine, passer à l’improviste. Ce sont leurs économies qu’ils investissent dans une personne ou un groupe de personnes ! »

D’où l’importance de s’assurer d’être sur la même longueur d’onde avant de conclure l’entente. « C’est un mariage d’intérêts et de gens », rappelle Patrick Lemieux, d’Akitig, qui a déjà écarté des investisseurs dont la vision était trop éloignée de la sienne.