Écouter, comprendre, agir et sensibiliser

Dans une première étape, il s’agit d’écouter afin de bien comprendre le contexte que vit le client. Ensuite, tirer profit des meilleures occasions grâce auxquelles on peut bâtir une stratégie qui fera réellement une différence. Les buts sont de réduire le niveau de risque, sécuriser l’actif et assurer sa pérennité. Tertio, éduquer à long terme relativement à ce qui sera mis en place afin d’atteindre les résultats souhaités. « J’ai le goût d’amener mes clients à voir et comprendre concrètement ce qu’ils peuvent faire de leur actif. » Les résultats sont à ce point au rendez-vous qu’en 2015, le cabinet de Gabriel Couture a terminé bon premier au Québec et dans le peloton de tête canadien au sein de l’équipe de Manuvie, la plus importante institution financière au pays. une croissance continue. « Ma clientèle s’est naturellement constituée d’une majorité de chefs d’entreprise, dont la personnalité entrepreneuriale ressemble à la mienne, explique-til. De plus, je préfère mettre mon savoir-faire au service de gens qui partagent mes valeurs fondamentales plutôt que ceux dont le seul but est de maximiser leurs avoirs. De plus, la plupart de mes nouveaux clients sont issus de références. Cinq valeurs sont à la base de ma relation avec ma valeurs établies par consensus, mais aussi de permettre à l’actif de perdurer dans le temps pour que les générations subséquentes en profitent. »

Toujours à la fine pointe de sa profession

Pour maintenir son expertise aux plus hauts niveaux, Gabriel Couture se fait un point d’honneur de se tenir constamment informé des plus récentes avancées en