Las promociones asociadas a la entrega inmediata.
Adquirir un inmueble en etapa de entrega, asegura obtener buenas ofertas o promociones que las inmobiliarias están implementando para vender sus unidades. Por qué elegir esta alternativa y las diferencias con sus pares de venta en verde y blanco, los espe
El último informe de mercado inmobiliario, correspondiente al primer trimestre de 2017, de GfK Adimark, advierte que durante este periodo las ventas totales , es decir, la suma entre entrega inmediata, en verde y en blanco, fueron de 7.869 unidades, equivalentes a 32,5 Millones de UF.
De ellas, 808 propiedades correspondieron a ventas en blanco, 5.740 ventas en verde y entrega inmediata con 1.321 propiedades. Con un valor promedio de 4.136 Uf. Por ende y de acuerdo a las cifras, hay clientes para las tres alternativas, en un mercado que va a la normalización.
Existen ventas que son sólo para clientes preferenciales y donde se transa una promesa de proyecto, una idea que ya tiene una proyección clara, pero que le queda un largo camino hasta la construcción. Las ventas en blanco, se realizan sobre un proyecto claro, pero no construido, se promesa sobre planos y tipificaciones aproximadas. El verde, en tanto, es la etapa en que el proyecto ya comenzó a ser construido, pero que aún no cuenta con departamento piloto y existe un plazo de meses para su entrega.
Sergio Arcos, socio fundador y gerente general de Reistock.com, empresa de asesorías en inversión inmobiliaria enfatiza, “el dónde, cuándo y cómo, es algo que se define siempre conforme a las situación en la que se encuentra el cliente hoy. Si por ejemplo tiene una pre aprobación bancaria por 3.000 UF vigente, más los ahorros disponibles con liquidez del 20% aproximado del valor de la propiedad, probablemente la búsqueda de una Entrega Inmediata se hace menos compleja”.
Amplia oferta
Hoy, la entrega inmediata nutre las revistas y medios inmobiliarios, donde la oferta es variada y va desde rebajas en precios finales, regalos de kilómetros aéreos con los que se podría viajar más de una vez a destinos lejanos, terrazas, quinchos, piscinas o inclusive un año de colegio gratis.
Pero los expertos van más allá, Marcial Calderón, country manager de Properati.cl, empresa de soluciones tecnológicas para el mercado inmobiliario señala, “se pueden comenzar a disfrutar de ellos en dos sentidos, el primero es para vivir y si es inversión, se puede comenzar a gozar de los dividendos en cuanto se ocupe. Por ende, si se cuen- ta con el valor del pie y se es sujeto a crédito al momento de la entrega, es una muy buena opción. Además, existen importantes promociones que dependen de cada una de las inmobiliarias”.
Desde la otra vereda
En tanto, para las inmobiliarias poder vender la totalidad de las unidades cierra una etapa que mientras antes lo haga, mejor para la rentabilidad y utilidades.
El experto de Reistock.com explica, “el principal beneficio de la inmobiliaria es cerrar el fondo de inversión. Debemos entender que para nadie es negocio no poder vender el total de un proyecto y mientras antes lo logre, mejor es para la inmobiliaria. Incorporar esta variable en el centro de evaluación del proyecto afecta directamente a la rentabilidad del mismo, permitiendo mejores utilidades”.
Así se explica por qué las inmobiliarias refuerzan su oferta en proyectos con entrega inmediata, ya que les aporta liquidez a estas empresas y, también, les permite los inversionistas acceder a precios atractivos u obsequios que pueden determinar la decisión de compra.
Si se cuenta con el valor del pie y se es sujeto a crédito al momento de la entrega, es una muy buena opción (entrega inmediata). Además, existen importantes promociones que dependen de cada una de las inmobiliarias”. Marcial Calderón, country manager de Properati.cl. 1.321 propiedades con entrega inmediata se vendieron en el primer trimestre de 2017, según datos de GfK Adimark.