Emporio La Rosa proyecta superar los 30 locales a través de franquicias
Con la venta prácticamente cerrada de las cinco franquicias que pretende comercializar en 2012, Emporio La Rosa comienza su nueva etapa de expansión. Así, sumaría tres locales más en Santiago, uno en Viña del Mar y otro en Rancagua.
Este año la empresa pretende crecer 23%, lo que se traducirá en que las ventas bordearían los US$ 8 millo- nes, en línea con el crecimiento de los últimos años. En 2010 facturó en torno a US$ 5 millones y el año pasado creció 30%, alcanzando los US$ 6,5 millones.
El proceso de franquicias implica que la empresa detenga la construcción de nuevos locales propios y comercialice un máximo de 25 licencias en los próximos cinco años. Esto significaría terminar en 2017 con 33 locales, cuatro veces más de los que tiene hoy.
Cada franquicia aportaría unos $ 250 millones netos a las ventas anuales. Por lo que, con las cinco primeras, Emporio La Rosa alcanzaría una recaudación de $ 1.250 millones netos. Además, el desarrollo de la franquicia implicaría un aumento de entre 30% y 35% en la capacidad de producción.
Paso a paso
El f r a n q u i c i a mi e n t o c o - menzó el 1 de febrero y a marzo ya tenía más de 40 potenciales franquiciados, afirma Claudio Flores, gerente del área. A los licenciatarios les proporcionan “las herramientas para que puedan entregar el mismo producto y servicio que nosotros tenemos en nuestros locales”.
El ingreso a la franquicia es de $ 110 millones, monto que representa el costo de instalar un local. El contrato es por cinco años, en los que se paga un porcentaje mensual por royalty y otro por ventas. Posterior a ese período, “la idea es que volvamos a negociarla automáticamente”, dijo el ejecutivo.
Flores señala que, una vez cerrado el acuerdo, entregan las llaves del local en un plazo de 110 días. El modelo de negocio fue realizado en conjunto con Francfort, empresa líder en este rubro, y que ha trabajado con empresas como Shell, Friday’s y Benetton.
RR