El ambicioso plan de Mediapro para la Roja
El empresario catalán estuvo sólo unas horas en Chile, firmó el contrato con Chilevisión por los derechos de la Roja yluego se reunió con Arturo Salah. Mediapro pagó US$96 millones para comercializar a la Roja.
Tatxo Benet (65 años), mano derecha del empresario español Jaume Roures y socio fundador del gigante del negocio audiovisual Mediapro, estuvo de paso en Chile para firmar el contrato con Turner Chile (Chilevisión) con el que se adjudicó los derechos comerciales y televisivos de la Roja en el camino a Qatar 2022.
Benet, conocido en españa no sólo por llevar adelante el exitoso negocio, que les reporta más de 1.500 millones de euros por año, sino por su activa posición a favor del proceso independentista de Cataluña repasó junto a La Tercera los alcances que tendrá el aterrizaje de Mediapro en Chile.
¿Cómo surge la alianza con Chilevisión para hacerse de los derechos de la selección chilena?
Surge directamente por Turner Chile, que nos propone participar en esta operación y supongo que Turner lo que buscaba era un partner que tuviese experiencia tanto en el mundo del fútbol como en el mundo de los derechos, comercialización y en general en el mundo de la televisión. Turner, que es una empresa muy importante, buscó al mejor partner y entendió que nosotros podíamos serlo.
Las cuotas de participación están claras. Mediapro tiene un 80% y Chilevisión el 20%. ¿En qué se traduce?
Básicamente nosotros vamos a gestionar todo lo que son los derechos comerciales de la Selección, porque obviamente para los derechos locales, domésticos de televisión están Turner Chile y Chilevisión. Ellos van a explotarlos para su canal. Nosotros nos vamos a dedicar a todo lo que son los patrocinios de la Selección. Es ahí donde vemos un gran potencial, porque nosotros en Europa, en España, hemos participado activamente en la explotación de derechos y creemos que acá en Chile con la Selección hay un camino muy importante a recorrer.
¿Qué valor agregado le darán a la comercialización de los derechos?
Nosotros intentaremos replicar un modelo exitoso como la Champions League, la Fórmula 1, con la selección chilena. Para ello debe hacerse una comercialización muy moderna, ofreciendo a los potenciales sponsors una visualización muy clara, muy concreta, primando siempre la calidad por encima de la cantidad. Primar la calidad de la presencia, antes que la cantidad de la presencia.
¿Qué tan importante será la participación de los seleccionados top de la Roja?
Yo creo que esto está pautado contractualmente y nadie estará obligado a hacer nada que no esté contractualmente obligado a hacer, pero todo el mundo tendrá que cumplir con lo que está obligado a hacer. Lo que sí es cierto, es que si se pretende que los derechos comerciales de la Selección tengan un valor, no sólo ahora en este período, sino también en el futuro, es bueno que todo el mundo participe y colabore. ¿Por qué eligen Chile para invertir?
Porque surgió la oportunidad. Chile es un país que está en un buen nivel audiovisual, en un momento muy bueno de conocimiento en el mundo y la Selección, a pesar de que no haya clasificado al Mundial de Rusia, que creo que es un accidente momentáneo, que se solventará en las próximas eliminatorias, tiene una generación con muy buenos jugadores, muy conocidos en Europa y por tanto tiene un potencial muy importante.
¿La no clasificación de la Roja al mundial afectará el producto que ustedes adquirieron?
Yo creo que no. Aunque en un primer momento la gente pueda sentirse decepcionada y pueda incluso sentir cierto desapego, el mundo del fútbol tiene una memoria muy corta para lo bueno
y para lo malo. Entonces este pequeño duelo acabará lo que dure el Mundial de Rusia y una vez que comiencen las nuevas clasificatorias estaremos a todo dar con la selección chilena.
¿Cómo pretenden potenciar el producto selección chilena?
Dándole un nuevo impulso a este programa de patrocinio y ofreciéndoles a los patrocinadores un producto de mucha calidad. El producto que tenemos nosotros entre manos es la selección chilena, pero no nos corresponde a nosotros que gane partidos, sino que le corresponderá a la federación, a los jugadores, a los entrenadores, y seguro que va a ir bien, porque los jugadores que tienen no se han olvidado de jugar al fútbol. En segundo lugar es el producto en sí que tenemos que crear, es decir, todo el programa de patrocinio que está alrededor de la Selección. En esto tenemos que ser muy imaginativos para darles a los potenciales clientes un producto diferente que el que hasta ahora estaban teniendo, que realmente lo perciban como un producto moderno y de mucha calidad, con el que vale la pena identificarse.
¿Ustedes van a entregar otros contenidos de su propiedad a Turner Chile?
Nuestro acuerdo incluye otorgarle contenidos no sólo futbolísticos, también de producción propia de Mediapro. El acuerdo es para proveerlos de contenidos tanto en Chile, en Argentina como en Europa.
¿Es posible internacionalizar a la selección chilena a través de Mediapro?
Es lo que vamos a intentar, que el producto Selección, que tiene una visión muy importante como cuarta marca en Chile, crezca internacionalmente. Nosotros hemos invertido en esto y, si hemos invertido bastante dinero, es para tratar de rentabilizarlo.
Hay un tema pendiente entre la ANFP y Santa Mónica por los derechos de unos partidos amistosos. ¿Les afecta a ustedes?
No es materia del periodo de licitación de nuestro acuerdo.
¿Tiene pensado explorar terrenos como la cesión de derechos del Canal del Fútbol?
Ahí se ha iniciado un proceso de licitación en el que nosotros no hemos participado. Turner está participando…
Pero nosotros no. No estamos ahí.
¿Intentaron entrar a Chile antes o esta fue la primera vez?
Intentamos hacer cositas chicas en Chile, a través de
UN GRAN NEGOCIO “Intentaremos que el producto
Selección crezca internacionalmente. Si hemos invertido bastante dinero es para rentabilizarlo”.
CHILE SIN MUNDIAL
“El mundo del fútbol tiene memoria corta para lo bueno y lo malo. El duelo acabará lo que dure el Mundial”.
TODOS JUEGAN
“Si se pretende que los derechos de la Selección tengan un valor, es bueno que todo el mundo participe”.
INDEPENDENTISTA “Mayoritariamente la gente de Cataluña quiere ser consultada de sobre la forma de encaje o no en España”.
nuestra filial en Argentina, pero nada como lo de ahora, donde vamos a crear un Mediapro Chile. Implica entrar con aquellos temas donde veamos que hay oportunidad de negocios. Si las hay en contenidos, haremos contenidos, si las hay en unidades móviles, entraremos en eso.
¿Cómo nace Mediapro?
Esto se crea porque tres personas veníamos de trabajar en el mundo de la televisión en España, en un canal llamado TV3. Decidimos crear una empresa, empezar desde cero hace 23 años, y así fue creciendo y lo hicimos con un criterio de no restringirnos, de no ponernos límites dentro de nuestras capacidades. Creo que el primer trabajo que hicimos fue cubrir un festival de Jazz que se hacía en Andorra para una televisión y a partir de aquí hicimos cosas pequeñitas que el sector permitía hacer. En España no existían los operadores que existen hoy y fuimos creciendo con la industria.
¿Qué opinión tiene sobre lo que ocurre en Cataluña?
Esto es mi opinión personal, no de la compañía. Hay una parte muy importante, seguramente mayoritaria de la población de Cataluña, que quiere ser consultada sobre la forma de encaje o no encaje en España y, por tanto, creo que en algún momento deberá producirse esta consulta. Es lo que yo creo, porque hay una parte muy importante de la población que quiere que se le consulte. El gobierno español dice que esta consulta no es legal, porque en la constitución dicen que no lo permiten, pero las leyes siempre pueden cambiarse cuando la gente tiene voluntad de hacerlo y yo creo que si hay una petición mayoritaria de que se le consulte a la gente y se haga un referéndum para que puedan definir su futuro tarde o temprano tendrá que hacerse.
¿Se imagina a La Liga española sin el Barcelona?
No. Yo creo que la liga española es una competencia extraordinaria, única en el mundo, entre otras razones porque tiene una tradición y una historia muy importantes en Europa. Además sus equipos, ya no sólo el Madrid y el Barca, son los que consiguen mejores resultados en Europa, porque nos hemos olvidado del Atlético de Madrid, Sevilla, Valencia. Aparte de todo esto, tiene la ventaja de contar con los dos clubes más grandes del mundo. Que la liga española es la número uno del mundo es una obviedad. El espectáculo de un partido Madrid Barcelona, no hay ningún acontecimiento en el mundo que pueda proporcionarlo. b