Agrosuper se vuelca a la exportación y fortalece red de distribución
La compañía se apronta a abrir una oficina en Corea del Sur. Además, están esperando recibir las licencias que les permitirán distribuir de manera directa sus productos hacia China.
—Desarrollar los mercados de nicho con productos de empaque sofisticados y crear su propia red de distribución en los países a los cuales exportan.
Esos son los objetivos que tiene el plan de expansión internacional en el que trabaja Agrosuper, la principal productora de proteína de origen animal en el país y que está ligada a la familia Vial.
En Asia –que representa el 60% de la facturación internacional de la compañía- cuentan con oficinas comerciales en Japón y China. Pero actualmente, también están preparándose para abrir su tercera oficina en Corea del Sur, país que representa el 11,4% de sus exportaciones y al cual hoy llegan a través de Japón.
“Estar en un país permite tener una relación directa con el mercado y anticipar las tendencias, además de entrar en una segunda etapa en el desa- rrollo de los clientes y hacer la distribución de los productos, como ya hacemos en EEUU y Europa”, asegura John Luer, gerente de Exportaciones de Agrosuper.
Estos son los primeros pasos para comenzar comercializando de manera directa sus productos, objetivo que pronto se concretará en China.
“Dentro del segundo semestre debiéramos tener las licencias propias y en lugar de que el producto llegue a puerto chino y se lo lleve un cliente y perdamos la pista ahí, vamos a poder importar y hacer distribución al interior de China, lo que te transforma en un cliente chino”, recalca Luer.
Esta opción se les presenta en un muy buen momento, justo en una época en la que China enfrenta una baja en la producción de cerdo a causa de la sequía y los elevados costos de producción.
“Eso hizo que bajaran alrededor de 12 millones de vientres, lo que significa un faltante de 1 millón 500 mil para este año. Y si uno junta todos los exportadores, no llegan al millón 300 mil, entonces hay un déficit del producto que hizo que el precio subiera y afectara en 2 puntos la inflación de cerdo en China”, aclara Luer.
Paralelamente, están abriéndose mercado en el Caribe para llegar directamente a Trinidad y Tobago, donde actualmente exportan a través de Miami.
Y en América Latina esperan comenzar a exportar a Argentina. “Esperamos que con el nuevo gobierno se abran las fronteras para los productos que no sólo sean salmones”, añade Luer.
Para este año proyectan ventas por 320 mil toneladas por US$ 1.050 millones ( pollo, pavo, cerdo, cecinas elaboradas, salmón) y de hacerse efectivo los tres escenarios, podrían alcanzar montos por $1.100 millones.
“Chile representa el 2% del comercio internacional de carnes. Dada la pequeña participación que tiene Chile, la jugada está en diversificarnos y actuar como proveedor de nicho con precios mayores y una alta calidad, a diferencia de lo que hace Brasil que es tomador de precio”, explica Luer.
El año pasado las ventas de Agrosuper alcanzaron los US$2.299 millones, donde el mercado nacional representó el 60,2% y las exportaciones un 39,8%.
“Estar en un país permite tener una relación directa con el mercado y anticipar las tendencias”
JOHN LUER Gerente de exportaciones de Agrosuper