Desafíos inmobiliarios

La reducción en el tamaño y el tipo de familias son algunos de los principales cambios demográficos con efecto en el mercado inmobiliario de las últimas décadas. Y los cambios sociales han sido tan significativos, que algunos estudios indican que las variables tradicionales de medición son insuficientes para clasificar a los consumidores. En este escenario no

es de extrañar que al staff de grandes inmobiliarias se hayan incorporado sociólogos, periodistas y, además, un área permanente de innovación y estudio. Esto permite generar productos diferentes, estudiar cualitativamente al mercado objetivo y tener la sensibilidad para descubrir aquello que no saben que requieren o aspiran tener en una vivienda. De esta manera, si bien la ubicación de un proyecto es lo más relevante, ya no lo es todo. Para dar forma a un producto exitoso, las inmobiliarias deben estudiar el público objetivo, los cambios y comportamientos sociales, culturales y demográficos, así como introducir innovación y diseño. Ya no existen fórmulas seguras. Aunque por estos días la economía chilena no está contribuyendo mucho con el desarrollo de los negocios, las inmobiliarias o empresas en general que se adapten y entiendan estas nuevas exigencias de la so- ciedad y las personas, podrán crecer y desarrollarse en un mercado que cada día es más exigente y dinámico. Nicole Solé

Gerente general Inmobiliaria Exxacon