Marcelo Guital inicia exportación de bebidas premium a México
El emprendedor abrió un nuevo negocio en el extranjero con las bebidas Rizola, marca que lleva sólo un año en el mercado.
—El CEO de Guital&Partners, Marcelo Guital, concretó su arribo al mercado mexicano, con sus bebidas premium Rizola. Junto a él, estará Norjal, compañía mexicana que manejará el negocio desde allá.
“Norjal tiene una distribuidora importante que ya atiende en más de 25 mil puntos de venta. Rizola puede estar en 25 mil puntos de venta en México”, señala el empresario.
Luego de vender las aguas Benedictino a Coca-Cola Anden dina, Guital está enfocado en los productos premium. Sin embargo, explica que su modelo de negocio es detectar oportunidades, hacer diseños y planes de negocios, ingresar al mercado, operar en este y luego vender la compañía.
Rizola se encuentra disponible en el mercado hace tan sólo un año y está en 400 puntos de venta. La propuesta de esta, es ser una bebida premium chilena, donde la botella es de vidrio, el envase lo hicieron en la empresa de Guital, no tiene etiqueta y es totalmente orgánica; apostando a un segmento alto. La inversión inicial de la marca Rizola fue de US$2 millones, y actualmente ven- entre $25 y $30 millones al mes.
“El crecimiento ha sido exponencial, llevamos un año y ya estamos yendo a México; y además es la primera vez que una bebida chilena se exporta. Esto va dos veces más rápido que Benedictino”, asegura.
El punto a favor que el mismo empresario menciona, es que al tener más de un producto en el mercado, el negocio de Rizola ha funcionado bien. “Yo genero más de US$40 millones, tengo 300 empleados y estoy en 11 categorías, entonces poner un producto más en el supermercado no me es el mismo costo que si fuera sólo esto”, indica.
Además agrega que con Benedictino fue diferente el negocio, ya que se involucró en el rubro de Coca-Cola; en cambio con Rizola, “le estoy pegando en su icono y mundo”.
LOS SOCIOS. Guital afirma que no le gusta tener proyectos solo. Por eso, cuando conoció a los también emprendedores de Nordjal, vio un potencial para invertir en México, confirmando que ellos son su “brazo armado allá”, creando así Guital&Partners México.
El negocio de Nordjal en su país es similar al de Guital en Chile, con productos premium dulces y snack saludables.
“Aquí lo que más nos interesa, es que estamos creando algo nuevo y cambiando completamente lo que las personas están acostumbradas, dice Enrique Vargas, uno de los socios.P