Eugenio von Chrismar: “Para 2020 tendremos más de US$ 23 mil millones en activos fuera de Chile”
—Estima que las compras de Totalbank y la cartera de crédito de Walmart significarán un incremento de 6,7% en sus activos. —Según el ejecutivo, la internacionalización seguirá como uno de los principales focos de la entidad bancaria.
DICIEMBRE fue un mes clave para BCI. El banco controlado por la familia Yarur Rey anunció la compra de Totalbank en Florida y la cartera crediticia de Walmart Chile, negocios por los que desembolsará más de US$670 millones. Crecer rentablemente es la premisa del gerente general de la entidad, Eugenio von Chrismar, quien ha liderado la expansión en EEUU, y que en entrevista con PULSO -realizada por correo electrónico y vía telefónica-, dice que ambas transacciones significarán un crecimiento de 6,7% en sus activos.
¿La compra en EEUU significa que este año estarán más enfocados en Florida que en Chile? —La internacionalización es uno de los grandes focos de BCI, planeamos convertirnos en una plataforma de cobertura regional, para poder acompañar a nuestros clientes, en la medida que expandan sus operaciones fuera de Chile.
Queremos seguir diversificando operaciones geográficamente. Para lo anterior seguiremos enfocados en el crecimiento en Florida, puerta de inversiones hacia y desde Latam. Además, siempre estamos analizando oportunidades de crecimiento en la región, ya sean orgánicas o inorgánicas. ¿Pero cuál será la estrategia de crecimiento en Florida, una vez que se concrete la compra de Totalbank? —En el corto plazo, el foco estará en lograr una buena integración entre City National Bank of Florida y Totalbank. ¿Cuáles son las expectativas de crecimiento tras la compra?
—Las colocaciones de BCI Miami y en especial nuestra filial CNB se han duplicado desde la compra que realizamos, aumentando el 2017 en 22,8%. Las utilidades de CNB ascendieron a US$91,1 millones, y considerando la reforma tributaria, se tradujo en una utilidad ajustada de US$52,3 millones, las cuales tendrán un impacto positivo en los resultados de largo plazo. Si bien 2018 estará marcado por la fusión e integración de Totalbank, esperamos mantener un buen crecimiento, en línea con el dinamismo del mercado de Florida. Para 2020 tendremos más de US$23 mil millones de activos fuera de Chile, que representarán cerca del 30% de nuestros activos. ¿Pero el crecimiento estará mayormente impulsado por Florida, considerando que los spread allá son más altos en ciertos segmentos? —La rentabilidad de corporativos es mejor, pero tenemos que seguir teniendo capital para el mercado chileno. Florida es un mercado muy grande y atractivo, lo principal para nosotros es crecer de forma rentable. En ese sentido, ¿les importa que Scotiabank-BBVA se transforme en el tercer banco privado y los desplace? —Nos hemos diversificado en Chile y el exterior, tenemos una posición conseguida con mucho esfuerzo y creemos que la competencia que viene con las fusiones de bancos es muy buena tanto para el mercado como para el Bci. Donde otros ven un peligro nosotros vemos una oportunidad. Respecto a la operación en Florida, ustedes han hablado de sinergias por 18% entre CNB y Totalbank, ¿en cuánto tiempo se notarán esas sinergias, y qué pasará con la marca Totalbank? —Al cierre de la transacción, Totalbank se fusionará en CNB y la entidad fusionada continuará operando con la marca “City National Bank of Florida”. La fusión presenta buenas oportunidades de sinergias (tanto de ingresos como de costos), explicadas principalmente porque ambos operan en la misma zona geográfica, por similitud a nivel de sistemas y oportunidades de cruce de productos. Estas sinergias deberían capturarse durante los primeros 2 años. ¿Y cuáles son las proyecciones para el negocio con Walmart?
—La adquisición nos permitirá aumentar la participación de mercado en tarjetas de crédito, subiendo del 8% al 18%, en línea con el plan definido. ¿Pero cuánto debiera pesar ese negocio dentro de su balance, y cuánto debieran crecer en colocaciones en el segmento? —Las colocaciones del negocio de Walmart Servicios Financieros venían creciendo a niveles de 14% en los últimos años. Si bien se trata de un negocio que se va consolidando de a poco, confiamos en mantener un crecimiento saludable y rentable. Esta es una operación estratégicamente relevante para el banco, y junto con la adquisición de TotalBank, significarán en 2019 un incremento de 6,7% en nuestros activos.
En Chile
¿Cuáles son sus perspectivas para los próximos 4 años en el país, ha notado un cambio en el ánimo de los empresarios tras la elección de Sebastián Piñera como presidente? —De acuerdo a nuestros análisis, la economía mantendría un buen dinamismo en los próximos cuatro años, fundamentado en la mejora de expectativas y políticas económicas que apuntarán a fortalecer el crecimiento. Esperamos que la inversión vaya ganando mayor fuerza en los próximos años. El crecimiento promedio de la economía se situaría entre 3,5% y 4% durante el período. ¿Cuáles debieran ser las reformas clave que debiera realizar el gobierno para impulsar la economía? —Es importante, en primer lugar, destrabar inversiones y establecer una institucionalidad más robusta, de forma de facilitar el desarrollo de buenos proyectos. Una mayor fluidez en los procesos contribuirá a elevar la inversión y fortalecer el crecimiento económico. En segundo término, es necesario simplificar el actual marco tributario, de forma de hacerlo más moderno y acorde con estándares internacionales que contribuyan a mantener la competitivi- dad de las empresas.
Y luego de años de discusión en el Congreso, es fundamental abordar la reforma al sistema de pensiones. Este fue concebido bajo una realidad demográfica y social que ha cambiado. Se debe aumentar la tasa de cotización y fortalecer el pilar solidario, para que se puedan incrementar las pensiones, alineándose con tasas de reemplazo que se observan en economías más desarrolladas. Esto llevará a una mejora en el bienestar social. La semana pasada el dólar experimentó una fuerte volatilidad. ¿Cómo lo están viendo en el banco? —El mercado del dólar es muy volátil, pensamos que en Chile no tiene mayor impacto si está bajo los $640. El mercado se va a tender a estabilizar, estos niveles de tasas en EEUU está desarmando el carry trade en Latinoamérica.
Respecto del costo de fondo en pesos, en Chile no ha subido, sigue siendo atractivo, con spread bajos. Pero la liquidez en dólares se vio afectada, porque muchos de los inversionistas están sacando dólares para arbitrar. Pero esperamos que el mercado se estabilice a niveles más bajos. Hace algunas semanas varios bancos de la plaza cerraron las cuentas corrientes que mantenían con ellos plataformas de transacciones de criptomonedas. ¿Cuál es su posición al respecto? —BCI no ha abierto ni ha cerrado ninguna cuenta relacionada con operaciones de criptomonedas. Al respecto, puedo señalar que el banco participa en los negocios que le están expresamente autorizados y regulados por las autoridades en Chile. En este contexto, nos interesa proteger a nuestros clientes y, por lo mismo, siempre recomendamos que inviertan en instrumentos seguros y respaldados por instituciones reguladas.P
VOLATILIDAD DEL DÓLAR
“El costo de fondo en pesos en Chile no ha subido, sigue siendo atractivo. Pero la liquidez en dólares se vio afectada ”.
REFORMA PREVISIONAL
“Se debe aumentar la tasa de cotización y fortalecer el pilar solidario, para que se puedan incrementar las pensiones”.
CRIPTOMONEDAS
“Nos interesa proteger a nuestros clientes y, por lo mismo, siempre recomendamos que inviertan en instrumentos seguros”.