56%
Aumento la liquidación de empresas en 2018, según cifras de la Superintendencia de Insolvencia y Reemprendimiento. uno de los principales puntos que deberán considerar. En tanto, un 40% de ellos señaló a “la captación de talentos” como otro de los aspectos fundamentales.
El reporte también indica que para alcanzar nuevos consumidores es clave “la segmentación, entender los rasgos de los clientes leales, el desarrollo de nuevos productos y servicios, así como áreas de expansión geográfica dentro de Chile”.
Por otro lado, en 2018 ha aumentado en un 56% la liquidación por quiebra de compañías en Chile, según cifras de la Superintendencia de Insolvencia y Reemprendimiento. “Costó trabajo que las empresas comenzaran a entender qué se tenía que esperar de un trabajo como el nuestro, pero el mercado se está adaptando a comprar este tipo de servicios. Todavía está en consolidación, por lo que queda un espacio para que siga creciendo. Se trata de una metodología que permite hacer mejor las cosas”, dice Hernández.
¿Cómo funciona?
La aplicación de una consultoría en alta dirección dentro de una empresa, involucra el desarrollo de un trabajo codo a codo entre los miembros de la organización y los socios que prestan el servicio. En primer lugar, se realiza una profunda evaluación del área que suscita el llamado, lo que permite identificar de manera correcta el problema.
Luego, se inicia una etapa de evaluación y análisis del desafío. Esto permite desarrollar una estrategia a medida. “En algunas oportunidades, las organizaciones conocen el problema, pero no la solución. En otras, saben la manera de enfrentar una dificultad, pero necesitan a alguien que les ayude a hacer el trabajo. En esos casos, se utiliza un equipo de manera temporal. Estos se encargan de hacer los cambios”, dice Hernández.
Una vez que se ha dimensionado y analizado el problema, es clave realizar un estudio de los datos relevantes que se han obtenido. Estos permiten establecer diversas hipótesis al respecto. Estas últimas “son las que posibilitarán ofrecer una solución al desafío. Luego, se aplican las medidas necesarias y se desarrolla un plan. Las ideas que no son implementables, no sirven de nada”, manifiesta Hernández. ℗