“生态化”是企业级服务行业永恒的伪命题吗?
36 “生态化”是企业级服务行业永恒的
伪命题吗?
由于某家蒙眼狂奔企业众所周知的原因,“生态”一词正在迅速黑化,这是阿里在2011 年前后提出“电商生态圈”时始料未及的。
进入 2017年,当企业级服务行业进入“下半场”已经成为共识,大家都在探讨:to B领域是否真的能长出下一个BAT ?换句话说,即“是否能有企业级公司建立起to B的大生态”?
作为全球最成功的企业级服务公司的代表, Salesforce 从 Saas 进化为Paas,并在近两年不断完善其企业级服务生态链(一个平台战略),这为企业级服务的生态化提供了一种思潮。
遗憾的是,由于国内市场信息化基础差、企业付费意识低、IT知识产权不受保护等同样众所周知的原因,中国企业级服务行业几乎不会出现另一个 Salesforce。那么,如果国内企业级市场的大环境不改变,生态化在中国就会是一个永恒的伪命题吗?
一、从 Saas、paas、iaas 说起,企业级服务的生态迷雾
首先,Saas。如果“生态化”是由一家提供Saas应用的厂商提出,一定会让人觉得很怪异。因为,Saas天然的工具属性显然不具备生态的基因。Saas应用的使命是如何高效的解决已经实际存在的,且迫切需要被解决的具体问题,其最大的价值是提升效率,并让效率本身更具性价比,这与 “生态”赋能企业全生命周期的意义相去甚远。
其次,Paas。paas是天然的平台,简单来讲就是工具集,它的运行法则是用集群的方式去解决一系列的问题。从B端需求的角度来看,多样性、差异化是常态,那么Paas搭台,很多服务商一起来唱戏,这种方式是否就能解决企业服务所有的问题,形成生态呢?理论上来说,当Paas 的体量足够大,且各种接口亦足够强壮,它是可以的。但问题在于,企业是否愿意将繁杂的问题丢给Paas 平台去解决呢?且不论国内市场有没有特别靠谱的Paas厂商,即便是有,在实操环节,难度也是巨大的。原因在于,每个用户永远都会选择产业链条上最好的(或性价比最高的)服务商去解决问题,而Paas并不能保证在企业用户所需的每个环节都能提供最好的服务。
最后,Iaas。iaas 作为云计算的基础设施,其天然就是做“生态”的一门生意,目前走在Iaas 领域前列的包括亚马逊AWS、阿里云、微软 Azure也都是生态级玩家。但从to B生态的角度来看,虽然目前大家均有布局,但各大Iaas 厂商似乎更愿意把自己定位于云计算行业的水电煤,或者说是人工智能的水电煤,而这与生态所要求“形成闭环”的使命同样存在着差距。
于是,我们基本可以得出一个结论:软件、平台和生态的使命及价值是不同的,即解决问题、集群式解决问题和完成生态闭环分属于不同逻辑层
面,国内企业级服务市场的“生态”还没有出现。
二、中国市场一定长不出企业级服务生态?换个角度会是怎样?
当下的中国市场,人口红利正在迅速消失,人力成本逐年递增,市场驱动阶段走向尽头,几乎所有企业都正遭遇着发展瓶颈。值此时刻,中国企业寄希望于新的技术和模式来走出困境。因此,云计算、大数据、人工智能被一次又一次提及,而一个可以顺畅运转,自主迭代,解决企业绝大多数问题的模式,我们称之为——企业级生态。
那么,企业级生态究竟是要做什么?二爷认为,企业级生态的核心使命是形成服务的闭环,即围绕用户需求,打通企业上下游链条上的全部节点,让各种问题都能有相应的解决方案。
一蹴而就,横向的打通企业全生命周期纷繁复杂、目标不一的所有需求显然并不现实。但从细分领域切入,纵向垂直打通企业某一需求模块,形成“闭环”的条件已经成熟。换句话说,企业级生态 在面向垂直领域的企业级服务之中率先形成是大概率事件,即垂直领域的企业级服务提供商率先拿到搭建企业级生态的“许可证”。
以企业培训市场为例。首先,这是一个想象空间很大的市场,国家相关政策规定,员工工资总额的 2.5%以内可作为员工培训预算,且能够抵扣企业应纳所得税额,换而言之,理论上,全国所有员工工资总额的2.5%便是企业员工培训的市场规模,那么这个数字能够达到5千亿到1万亿。其次,这也是一个刚需且基础薄弱的市场,特别是大中型企业,员工培训预算几乎每年都在上涨,但企业培训员工的能力仍然薄弱。与此同时,这还是一个复杂又“传统”的市场,企业员工培训有着自己业务流程和供应链,而超过95%的企业培训仍然来自线下。
面对这样一个市场,细分领域的企业级生态如何搭建?企业员工培训全案服务平台云学堂提出一种新的企业服务模式,Baas,business as a Service(业务即服务),通过软件平台、课程内