资本跑马圈地,中立云平台何去何从?

Business Times - - Content目录 - 撰文/张贺飞

资本跑马圈地,中立云平台何去何从?

顺丰和阿里的口水仗草草收场,在云计算却引发了一股不小的波澜。互联网巨头们抱着技术开放的态度涌入云计算市场,如今却又引发了一次又一次的“站队”之嫌。

与之同时,在互联网巨头们因自身业务与客户发生冲突的时候,一些扮演“中立”角色的云计算平台被投之更多的目光,也有一些中立云计算平台借机坦言“这块市场势必属于技术中立的玩家”。

事实上,云计算行业一直都存在两股力量,既有虎视眈眈的互联网巨头们,也有满腔热血的创业者们,而随着三大运营商、华为等玩家的加入,中立云平台的话语权空前壮大。抛却互联网巨头们的既有优势不谈,中立云市场也早已玩家林立,而看似在商业逻辑上占据优势的中立云又会何去何从呢?

资本积极入场,中立云的春天来了

进入 2017年后,原本还在犹豫的投资者们终于按耐不住内心的激动,仅上半年就有十多家云计算平台获得融资,规模超过50亿元。较为典型的有青云Qingcloud 10.8 亿元的D轮融资和Ucloud 9.6 亿元的D轮融资,无论从融资规模还是融资进程,似乎都有几分冲击IPO 的味道。

资本的态度印证了云计算服务市场的利好,尽管阿里、腾讯、运营商等已经在市场份额上占据了半壁江山。究其原因,或许离不开云计算市场的三个趋势: 1、云计算终于走出了认知局限。两年前,媒体和云计算从业者们还在讨论什么是云计算,相比于传统的IT设施,云计算服务的优势何在,但在今天,拥抱云计算已经是大多数企业的共同选择。其中的原因有技术发展的必然,也离不开互联网巨头们的主动参与,仅阿里和腾讯两家,去年在云计算广告、巡讲等市场教育方面的投入均在千万以上,这还不包括各类云计算“双创基地”在全国范围内遍地开花,所形成了带动效应。

更重要的是,从基础设施到行业应用,整个IT产业正在被云计算重构,相比于最早的公有云服务,私有云、混合云等形式的出现,在打破云计算的认知门槛方面有着巨大的催化作用,特别是在安全方面终于“说服”了政府、大型国有企业等对云计算的信任。2、云计算平台开始差异化发展。在巨头们的挤压下,仍处于创业期的云计算平台开始因势利导的尝试差异化突围。从市场上知名度较高的几家中立云平台来看,除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外,Ucloud主推游戏领域的数据服务,青云 Qingcloud 从主攻金融再到零售、能源、政务等领域而逐渐取得企业级市场的领先地位,北森云定位Saas 软件服务商 并借此登陆新三板,由云存储平台做来的七牛云,押宝在了融合CDN、直播等服务上。

值得一提的是,即便是华为这样的IT巨头,在进军云计算之初同样选择了差异化的入局方式,比如华为主打行业云,讨巧的选择与电信运营商合作,放大自身在产品、技术、IDC资源等优势。3、市场规模足够容纳更多的玩家。据中国信息通信研究院调查统计显示,目前有70%的企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云,少数企业单独采购和部署虚拟化软件,硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者,其中国内设备厂商已经占据半壁江山。而从市场规模来看,因为包含部分硬件销售的收入,2016年私有云市场规模在 400-500 亿之间,公有云仅为私有云市场的三分之一。

在私有云与公有云之外,另一种折中形态的“混合云”满足了企业的差异化需求,尽管混合云的本质仍是私有云,却保留了 部分公有云便宜、便捷的特点。换句话来说,企业对云计算的不同需求,产生的差异化的市场格局,也容纳了更多的云计算平台。

诚然,互联网大佬们不会满足现有的市场,更不会坐视初创公司野蛮生长,进而出现足以比肩自己的新巨头。或许中立云平台在今天还能凭借“中立”来吸引一些客户,未来呢?

中立云的下一步?玩家们各有千秋

不难想象,阿里、腾讯等互联网大豪掷云计算,除了互联网环境的大趋势,也是依赖各自庞大的规模优势,潜移默化的在使用着互联网用户的授权数据,况且公有云本身就是一场规模效益取胜的游戏。

中立云不愿看到的坏消息是,互联网巨头们已经拿出了“技术中立”的解决方案,亚马逊和 Netflx 就是一个很好的例子,后者正是借助AWS服务迅速抢占了美国视频流市场的头把交椅,虽然亚马逊自身也是视频流服务商。在中国互联网的生存法则中,亚马逊和 Netflx的案例是否适用还不得而知,但中立云平台们不得不未雨绸缪。

笔者整理了青云 Qingcloud、ucloud、七牛云、华为云等四家知名中立云平台的应对策略,相同的是都在试图放大自身优势,在场景化和差异化的云服务上占据一席之地,不同的是方向和模式各有千秋。

青云 Qingcloud:依靠“近水楼台”策略,先抓金融再抓大市场

在云计算平台的创始人中,青云Qingcloud的黄允松算得上是最活跃的一个,并时常为自家的服务和模式布道。比如黄允松多次谈及“近水楼台”策略,因为青云 Qingcloud的企业基因就是企业级,主打的也是企业级市场,所以在云服务的拓展上更游刃有余。用黄允松的原话来说,“银行、证券、保险每个业务环节我都门清,这样合作沟通起来甲方也满意。”

不过,金融似乎是所有云计算平台觊觎的行业,一方面是金融对于数据的依赖性,所有的决策都要基于数据,对云计算强大的

数据处理和分析能力存在刚需;另一方面是金融行业对基础设施的稳定性、效率、可靠性有着更严格的要求,云计算明显比传统IT 更胜一筹。

2016年青云 Qingcloud 在中国云服务市场率先实现千万级人民币净利润,确立国内唯一在公有云、私有云、混合云和托管云市场均实现优异成绩的企业级专业云服务商地位,进入“以应用为中心”、承载企业核心业务的云计算下半场竞争中。

目前来看,青云 Qingcloud的产品已经涵盖 Iaas 全部组件、Paas的数据库、缓存、大数据平台、对象存储等通用性的编排服务等,以及 Appcenter 应用交付与运营管理平台,依靠技术成熟度取胜的青云Qingcloud,在阿里云、腾讯云等纷纷拿出行业解决方案的时候,有机会走出一条特色之路吗?时间会证明一切。

Ucloud:专注 2B市场,跟着风口跑

几乎所有的中立云企业都要面对两个挑战:一个是资金层面,另一个是生态层面。云计算业务前期需要在基础设施层面大量投入,靠规模效应来降低服务器、带宽等方面的成本,提升利润空间。中立云厂商缺少母公司输血,需要依靠独立融资,好在Ucloud 刚刚完成 9.6 亿元的D轮融资。而在生态上,阿里云、腾讯云,乃至网易云和百度云等,得益于品牌优势和母公司的影响力,在吸引早期用户方面相对容易,而Ucloud则需要完全依赖自身去获取客户,业务推广难度要更高一些。

不过,有趣的是,Ucloud将风口上的领域作为重点布局,2013-2014 年主要服务游戏类客户,2014-2015 年主打行业是O2O 和互联网金融,2015-2016 年是互联网金融、直播,而最近有把重心瞄向了企业服务和传统企业(零售、金融、制造)。这一逻辑似乎无可厚非,毕竟只有这些风口上的公司,才愿意为公有云服务买单,付费能力也更强。不过,Ucloud不断转换客户类型也因为受制于行业的竞争,比如,原本优势的游戏行业份额日益被腾讯云、金山云 等吞噬,而热点行业的迅速转换也无法让其在业务上站稳脚跟。总的来说,追风口没有错,但作为中立云平台,长此以往的根本还是自己的差异化优势。

七牛云:聚焦 Paas层,解决具体问题

和其他几家中立云平台不同的是,数据存储起家的七牛云布局的核心并不在Iaas,而是巧妙的选择了场景化 Paas 服务,诸如直播云、对象存储、反垃圾等。云计算通常会被分为三种服务模式,也就是常说的 Iaas、saas 和Paas,阿里云、腾讯云以及AWS等多以 Iaas 为主,Paas 和 Saas领域则聚集了更多的创业者和中小玩家。

不难想象七牛云的盘算,早期的数据存储业务积累了大批的潜在客户,且 Paas服务的门槛要远低于Iaas,而直播、数据处理又是风口所在。利好的地方在于,Paas走向垂直化已经是大势所趋,七牛云或有机会在直播、图像处理分析等领域形成差异化优势,也能够面对更多的客户。

但是,七牛的劣势也在于没有自己的Iaas,所以不能提供完整一致的解决方案,不管在公有云还是私有云,未来的发展都会很难。另外,在Iaas的战场之外,网易云、百度云等也开始在 Paas 和 Saas领域积极布局,不乏直播、反垃圾等风口上的服务。

华为云:明确边界,打造云产业生态

当年 Oracle宣布向云计算转型时,业界不乏唱衰的声音,如今 Oracle 在云服务上的营收已经达到50亿美金,同样的还有微软和IBM。或许也是基于此,华为宣布在2017 年全面进军公有云,并将政府客户、央企等大型企业,以及中小企业作为自己的目标用户。

但是,华为的问题在于本质上是一家硬件公司,软件业务是对硬件业务的极大伤害。华为的云计算能不能发展起来,重点在于华为是不是愿意牺牲硬件行业的利润和地位,专心去做软件。至少从目前看,华为在软件层面很薄弱。与此同时,不同于青云 Qingcloud 和 Ucloud的是,华为云更容易被阿里云、腾讯云等放在自己的对立面,而一直崇尚狼性的华为,有机会在云计算领域分上一杯羹吗?

结语

在资本的催化下,中立云市场注定会更加的不平静,或许在接下来的一段时间内,会有更多的云平台迈过IPO 的门槛,可这对中立云来说只是刚刚开始。互联网巨头们牢牢占据的Iaas市场并非是唯一的机会,但持续深耕垂直市场,以技术优势换取入场门票,才是中立云平台争夺话语权的正确路径。

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