移动互联网的“后程序代码”时代

如果说到 Jetbrains这家公司的名字，知道的人也许不多；但是如果说到 Intellij IDEA、Phpstorm、webstorm、resharper、pycharm等专业软件开发工具，相信绝大多数的程序员都会说：噢，你说的是它啊！

如果有人再告诉你，现在手机或者笔记本上所有用到的软件，几乎都会用到这家公司的软件开发工具，是不是更想多了解一些这家公司的情况？在 2017 年年底，Jetbrains 公司的高层在亚太地区进行了一次巡回活动，在北京，笔者采访到了刚刚上任不久的 Jetbrains 欧洲、中东、非洲以及亚太地区销售副总裁 Alexey Reshtenko ： “财富全球 100 强公司中有81家是我们的客户；美国财富500强公司中有431家是我们的客户。”在这位拥有20 年 IT行业工作，在微软工作超过15 年的资深人士看来，Jetbrains 是一个非常“独特”的 IT 公司。

作为一个成立于 2000年的私人持股公司， Jetbrains 由三位来自俄罗斯的软件工程师创立。其最初为人所熟知的产品，是2001 年 1月发布的智慧型的 Java 整合开发工具 Intellij IDEA（至今已经发布了13个版本）。甫一问世，即可得到众多软件工程师的认可。

这里有必要对解释一个软件行业的名词： IDE（集成开发环境，Integrated Development Environment ）。

我们都知道，软件工程师进行程序开发需要一整套的流程，包括代码编辑、档案、管理、编译、调试、执行等，而对应不同的工作内容，软件工程师也需要不同的工具，如代码编辑器、编译器、调试器和图形用户界面等。而IDE 的作用就在于，将所有工程师可能应用到的工具，进行一体化，整合成一个具备各种功能特征的软件或者软件组，这就是IDE。一方面，通过 IDE 可以减少学习编程语言的时间，增加开发人员的生产力，另一方面，也可以通过IDE将各种开发工作做更密切的整合，来提高生产力。

在 IT领域，如微软的 Visual Studio 系、设计网站时使用的 Dreamweaver 等，都是 IDE 的一种。而在 Java 开发领域，Intellij IDEA 则被公认为是最好的 Java 开发工具之一。

“有一次我买的跑步装备上，写着：designed by runners, for runners。意思就是由同样是跑步爱好者专为跑步人士提供的跑步装备。Jetbrains也是一样的。”Alexey Reshtenko 认为，Jetbrains的产品之所以能够获得用户的认可，一个很重要

的原因，就是因为 Jetbrains 从创始人到员工，自身的背景都是程序开发者出身，因此非常了解程序员的需求，因此在为这一群体开发相关程序开发工具时，就能够做到有的放矢。“我们的CEO不像一般的CEO只负责公司的运营、财务管理。Jetbrains CEO的最大热诚就是程序开发，写程式码本来就是我们CEO最大的热诚与爱好。所以我们用同样的热诚来对待我们的产品，让我们的产品做得更好，在社群中更让大家喜爱。”

相对市面上的其他产品，Jetbrains 的产品功能也许不是最完备的，但是，它总是最懂程序员的。在行业当中的17 年里，Jetbrains不断开发出新的功能和软件，针对性地帮助程序员去解决其最关心和最头疼的问题，最大程度地满足程序员各种高效开发的需求。就在今年5 月，Jetbrains为编写现代多平台应用程序而开发的一种强大编程语言 Kotlin，正式成为 Android系统开发的一级语言。

在强调“小而美”的同时，Jetbrains 力求能够更高效地解决程序员的现实问题。“Jetbrains更多地关注在软件开发工具上面，目的是去开发更好的工具。这也体现在Jetbrains产品最大的优势：我们能够帮助他们很快地、在很短的时间内写出高品质的程序码。对于程序员来讲，这是很重要的事情。”Alexey Reshtenko 谈到的这一点，也是 Jetbrains 能够迅速获得众多拥趸的另一个重要原因。

尤其是在中国市场，随着移动互联网创新和企业数字化转型的热潮，在国内不仅互联网公司、软件公司，而且企业也都在积极开发符合业务转型需要的各种移动应用，这就使得整个中国市场对于程序开发需求呈现出高速的增长。而且对于程序员的需求量也越来越大，对程序的开发周期也越来越苛刻——高效、高品质的程序编写，成为企业业务发展对软件和应用开发的现实要求。“我们的开发工具是非常简单、而且好上手的。所以不管是一些年轻的、刚入门的程序员，或者是资深的程序员，都能很快上手。甚至于如果家庭主妇有兴趣的话，都可以通过我们的工具很快的学习编程。”Alexey Reshtenko 说。

作为 Jetbrains最看好的市场，Jetbrains 在中国市场采用与全球市场一样的销售模式：网站上的直接销售、线上订阅、或者是通过销售网络 直接购买。从过去一年的销售数字看：Jetbrains在中国有83%的销售成长（全球仅为25%），其中有 40%的销售来自渠道，剩余60%来自网站的直接购买与订阅。而且，中国市场已经一跃成为目前全球下载 Jetbrains 开发工具中排名第二的国家。

“中国是非常重要而且非常大的市场，目前Jetbrains 在中国目前有七个销售伙伴，之后还会有更多伙伴加入。除此之外，我们也会通过与本土的互联网公司、有影响力的社群、培训机构、独立程序开发员展开更多更直接的方式合作，来帮助我们在中国继续增长。”Alexey Reshtenko 对未来非常看好。