科技输出，你准备好了吗？

“欧洲在 ICT 方面的采购数量占到30%，是ICT相当活跃的区域。”邱恒，华为技术有限公司企业BG CMO/ 全球 Marketing 总裁日前在接受采访时，肯定了海外市场对于华为现实业务的价值，并强调欧洲是华为非常重要的市场：“世界500 强企业当中，有 197家是我们的用户。其中德国的所有汽车公司，欧洲的大部分主流汽车公司，都在与华为合作相关车联网方面的产品。”

与“中国制造”的工业产品可以凭借“价廉物美”席卷全球不同，虽然投入了非常多的资源和关注，中国 IT 科技产品（如软件、IT技术等）在相当长的一段时间里，不仅在全球市场缺乏竞争力，甚至在国内市场都一直处在竞争的劣势。应该说，互联网模式的出现，给了中国科技行业带来了一线可以走出去的希望：从IT应用模式和商业模式上看，中国的互联网公司的实践更加坚决；从技术上看，在云计算和移动互联网时代， IT基础门槛的降低，使得中国本土的提供商不仅拥有更多的用户，而且有更多可以实践的应用场景……从 2016 年的 AR/VR 到 2017 年的 AI，再到 2018 年的区块链，中国的 IT 科技企业从来都能赶上这样的风口和浪尖。

此时，就有越来越多的IT 科技企业考虑：我们是不是应该像华为一样，去开拓海外市场？这也让我们开始去试图了解：从全球的 IT 科技领域来考虑，中国到底应该是市场、工厂，还是技术发源地、输出地？

“到目前为止，已经有超过400 家中国本土 厂商报名参加，占地净面积达到一万平方米以上。”申倩，汉诺威米兰展览（上海）有限公司副总经理，日前向媒体提到即将在 6 月召开的CEBIT时谈到，目前来自中国消费电子、数据中心、信息通信、无人机、大数据、物联网和互联网金融行业等很多 IT科技领域的厂商企业，实际上已经在实践走出去——以最简单的参加展会的方式。

事实上对于所有的中国IT科技企业来讲，无论是小米、大疆，或者华为，无论是从产品还是商业模式，都具有相当的成熟度，不仅在中国本土市场，在全球同类企业当中，也具有较为全面或者单一方面的竞争优势，因此通过参加展会的方式，当然是一个最直接有效的方式，获得更多的海外关注；同时，对于很多还处在创业初期的公司来说，这种方式的价值该如何理解？

“全新的CEBIT由四大板块组成：数字经济、数字技术、数字对话和数字校园。”德国汉诺威展览公司高级副总裁菲茨曼强调，与以往历届的CEBIT 不同，2018 年的 CEBIT 除了希望能够吸引来自数字和 IT 用户行业的 IT 专家、业内专业人士和顶级决策者外，还希望通过更加灵活的方式，将更多交流的机会侧重于影响下一代企业决策者——其甚至因此将举办的时间向后顺延了几个月的时间。

“我们会在数字经济板块上展示创新，为商业、贸易和公共部门的 IT专业人士和决策者，提供了通过数字化使其运营始终与趋势同步所

需的工具。数字经济展会的关键主题包括数字商业、数字化管理、物联网、安保、通讯与网络、渠道与分销、移动解决方案和数字中心；数字技术板块完全与开创性的开发者、前沿创新和初创企业息息相关；数字对话会议平台将成为远见者、横向思维者、专家和创意人士思维碰撞的场所。作为 CEBIT的情感核心——数字校园，每个参与者都可以在那里自由交流，并享受现场音乐和沿街美食带来的畅快。”菲茨曼在回答记者提问时谈到，目前确定会到场的嘉宾包括微软研究院工作的美国计算机科学家、虚拟现实领域的传奇人物、万维网最严苛的批评家之一杰伦·拉尼尔，还有《史蒂夫-乔布斯的秘密日记》的作者丹·莱昂斯，以及德国最著名的科学记者伽·优哥希瓦、自伦敦的记忆力研究者、“记忆黑客“茱莉亚·肖（Julia Shaw）博士，以及国际知名的计算机安全专家，现任芬兰IT安全公司F-secure 的首席研究官科·海坡。而所有这些嘉宾的到来，除了要分享自己对所属领域技术的研究成果外，也会让更多的与会参展商得到近距离接触和交流的机会，从而可以对自己企业的产品和技术发展有更多的思考。

在笔者撰写这篇稿件的当天，美国总统特朗普正式签署了备忘录，将对从中国进口的商品大规模征收关税。其中，电信科技、芯片、电子等行业都将受到相当的影响，这就是使得中国本土科技企业走出去成为一种不得不做的选择——面对一触即发的贸易战，作为企业来讲，最好的防御就是换一个市场去进攻。结合中国企业的现实情况，在进攻中成长，用成长支持做更有力的进攻，也许会成为未来一个长期的发展状态。