紫光云的“数字化合伙人”

紫光云的商业模式很简单，那就是先找到有共同目标的合作伙伴，然后大家各自发挥所长。紫光云公司总裁兼CEO吴健将其称为“数字化合伙人计划”，过去不到一年的时间，紫光云用这样的方式在一些城市创造了不少于10个“种子云”，而这对紫光云来说仅仅是一个开局。

2018年是中国改革开放40 周年，在这 40年的风风雨雨中，中国从传统城市管理迈进了数字化智能城市时代，而在发展的浪潮中，“数字化合伙人”又能展现多大的魅力？紫光云联席总裁焦刚用这样一句话诠释：你不用亲自发展你的客户，因为生态可以帮你做这些。

云时代的新玩法

“想要拥有最强的平台能力、技术能力、迭代和开发能力、运营能力，就必须要大家共同配合。”吴健认为，客户想要的就是一个打包的服务，但是这个服务里却涵盖了太多的东西，不是一家能完成的。比如，底层有基础的服务，中间层有SAAS、业务、数据等服务，这里需要有很多合作伙伴共同参与完成。

在吴健看来，紫光云就是把核心的技术平台Iaas 做好，并参与少量的 Paas、saas 的工作，而其他的服务都是有合作伙伴共同参与完成。自2018 年3月紫光云宣布成立以来，开始战略性进入云计算市场，短短8个月时间后，紫光云不断完善基础服务、平台服务，以及产业应用，以基础服务为例，紫光云从计算、存储、数据库、安全和网络的领域都分别新增了产品。“为什么我们可以在短时间提供这么多服务，因为我们很开放，大家有好东西都可以一起来做。”吴健如是说。

事实上，紫光云的平台确实为很多行业进行了“解惑”。近日在天津市滨海新区召开的 IMPACT2018 紫光云峰会上，中设数字技术股份有限公司总经理于洁提出了一个具有代表性的问题，对于业务专业性极强的公司来说，他们需要用到新技术、用到IOT、用到 AI、用到 更多的大数据分析，而正是紫光云帮他们解决了这个困惑。

“我经常会带着客户去和另一个客户讨论问题，即便是两个行业隔行如隔山，但是因为大家交叉在一起讨论，还是会碰撞出火花，每次聊完后大家都有相见恨晚的感觉。”吴健讲述了他自己的一段经历，他理解到金融行业的焦虑，于是带着客户一起和金融行业的人交流。“金融行业客户的焦虑在于以前都是大型机、小型机，而现在是不是可以用分布式的数据库来支撑整个业务？于是，我们给他出了很多主意，而这些正是他们需要的。”吴健认为，紫光云正在和它的“数字化合伙人”为客户创造着更大的价值。

“不做烂尾工程”的真合伙人

“真正意义的合伙人是本着长期经营思路去的，如果是普通的合作伙伴可能仅仅是为了某个合作项目。”吴健眼中的合伙人有他定义的标准，那就是为着一个共同的目标，真投入、真合资、真纳税，这是与其他公司所谓“合伙”的最大区别。“我们不做烂尾工程。”吴健表示，既然是长期的经营，就不能砸自己的饭碗，这是一种态度、一种信条。

紫光云有一个专门为“数字化合伙人”准备的基金，“我们有一些是合资的关系，有一些是基金直接投入的方式。”吴健还强调，紫光云是真正的“合伙”。对此，焦刚也表示，合伙人是有“纽带”的，这区别于普通的合作伙伴，而这个“纽带”就是资本，将大家的利益捆绑在一起。“合资公司也有我们的投入，我们就必须帮助它运营城市和数据，这是合伙人，真正为别人负责人，别人才会跟你一起干。”

一边将底层做简单、做标准，一边将技术开放出来，吸引更多的“合伙人”加入，这就是紫光云布局的一盘大棋。