胡雷钧： 与IPS一起的这两年

POWER成就了IPS市场判断力的信心。

以研发出身的胡雷钧担任过浪潮集团博士后工作站博士后导师、浪潮集团主管服务器研发的副总裁等重要的头衔……直到2017 年 9月份浪潮与IBM 共同出资在中国设立合资公司浪潮商用机器（IPS）有限公司，胡雷钧成为了新公司的第一任总经理，并开始其个人职业生涯的重要转型——从研发转向布局整个公司组织架构的调整、销售计划、市场推广计划、甚至花销。

事实上，当年浪潮宣布成立浪潮商用机器有限公司也在行业内引起了颇多关注，业界也普遍看好这次“联姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用机器不但“出身名门”，还实实在在地融合了浪潮和IBM 各自的优势：浪潮的技术研发能力、行业客户服务能力和强大的市场覆盖能力，IBM国际领先的 Power 架构体系及其开放的合作伙伴网络——扬长避短、互利共赢的合作，总是有希望走得更久远。

“这是一次既跨行业、又跨文化的融合和转变。”胡雷钧曾在媒体的专访中表示：“从管理团队到市场营销团队，从产品团队到研发团队，从解决方案团队到服务实施团队，主力军都是来自浪潮和IBM的精英，为浪潮商用机器在成立初期就能够走向市场储备了‘来之能战，战之必胜’的即战力。”

从浪潮商用机有限公司最初筹划到成立，再到开门营业即签单，胡雷钧对浪潮商用机器的定位——是立足本地，打造基于 Power技术的本土服务器领先品牌，通过 Power技术的开放和本地化的自主研发，高效响应中国市场需求，为中国市场提供更优选择。

胡雷钧定义的“及格线“

2017 年 Q3 到 2018 年Q3，服务器厂商迎来了久违的春季，全球服务器市场经历了高速的增长，同比增速甚至一度高达20%。不过，变幻万千的服务器市场在 2019 年时，出现了与 2018年截然不同的市场表现。

2018年对于浪潮商用机而言，毫无疑问的可以说是最为关键一年。而胡雷钧稳中求胜的做法，使得浪潮商用机巩固了基础且在AI与互联网领域中取得了一定的市场份额，并且坚定2019年持续拓展 OpenPOWER的适用市场。显然，胡雷钧是明白客户对于多种计算和存储的需求，也了解开源数据库、大数据分析、HPC、AI等创新应用和异构加速的重要性。

值得一提的是，胡雷钧的坚持获得了回报。虽然2019年上半年全球服务器市场整体依然在呈下滑的趋势，但浪潮商用机器保持了销售收入和销量上的增长。而且从浪潮商用机器开始经营之后，其整个生态以及业务发展形势、客户的规模、行业的数量，以及产品应用的行业类型越来越多，都取得了不小的突破。

不过对于服务厂商的及格线，胡雷钧认为市场份额应该要达到 10%。“10%是及格线。从我们的目标来看，作为市场上的玩家应该要达到这个及格线，否则很容易被洗出市场，或者在市场中基本没有什么影响力，生态也不能维持。“所以出于市场份额的及格方向以及基于本身的基因，IPS选择了在 2019 年的客户大会中强调了要靠“两条腿走路”，即要发展纵向拓展的K1 POWER要面向新兴的创业型的应用，发展横向拓

展的 Open POWER。

“开放”POWER与未来 AI

在纵向扩展领域中，K1 POWER拥有业界最安全的虚拟化技术，以及成熟、广泛的产业生态，能够构建大规模核心系统资源池，资源可灵活调整且支持云原生应用，是企业核心业务的承载平台；Open POWER则凭借高速带宽优势，广泛支持开源数据库、大数据分析、HPC、AI等创新应用和异构加速，满足企业多种计算和存储需求，是企业创新应用的优选平台。

不过胡雷钧在一次采访中坦言，POWER平台作为一个通用处理器，和X86、ARM 处理器功能是一样的，但是在依托高性能的系统基础和CPU基础以及加速器技术发展的如今，如何使AI再跨一个门槛，可能会是POWER的一个挑战。如何调整自己的定位？在一年多的实践中，IPS采取了于英特尔争取更大的AI 份额增加 AI 指令不一样的方向，提供性能扩展未来，当然也不排除在 AI方面进行扩展。

在 2019 年的客户大会中，IPS展示了全场景覆盖的HPC/AI混合应用云凭借CPU-GPU NVLink 高速互连及高 I/O带宽设计，打破了并行训练中的数据交换瓶颈，CPU上 NXZIP 压缩速度实现了15倍的性能提升，9倍以上的深度学习性能提升，以及46 倍的 Snap ML机器学习加速性能提升，完成了应用突破和行业拓展，被政府、金融、互联网、电信、制造、医疗等行业作为创新云平台资源池。

能够看到，胡雷钧并不担心POWER 平台会与 AI失之交臂。相反，他所提到的“开放“一词，是为所有计算器件提供足够多的数据，直接把存储空间向加速器件开放，这也意味着GPU可以直接从处理内存中提取数据，而不是等着处理器把数据从内存里搬出。

坚持服务器产品自主研发的浪潮，K1市场接纳与认可度高，Power也以高可用、高可靠、高品质和安全等特性，是业界青睐的IT 基础架构。对于 AI中的机器学习和深度学习，胡雷钧也早已对技术和理论早已有达地知根。或许胡雷钧并非浪潮商用机公司的核心，但他却担当着团队的“方向标”，无论在正确或错误的时间中，都不会走向曲折的路，深知客户的需求，力求完善客户每一份定制化服务。

JDM 与 ISV 的重要性

相较于产品，服务对IPS更像是产品市场策略的延伸。顾问专家团队面向应用，通过独有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供从开发、生产、供货到实施运维等业务链条的定制化增值服务，并进一步升级了服务类目和响应能力，满足各行业领域数字化转型大潮中对IT 基础架构的定制化需求。

入局第二个年，IPS实现盈利极大得鼓舞了团队士气，也正因此胡雷钧在年初时提出了工作所围绕的三个核心：分别包含了延伸Open Power产品线、深化云厂商合作、深化JDM联合开发模式。“IPS整个业务模式都是依托渠道做的，不做直销，所以其分销商、系统集成商、ISV、解决方案提供商都非常重要。”

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用机器迅速建立起遍布全国的经销体系，包括分销商、系统经销商、ISV及代理等，并通过与ISV 技术合作，进一步把产品的可靠性、高性能、开放性的优势真正落地到用户的业务负载上。在社区建设方面，携手 ISV等把技术平台技术落地，并且通过向硬件社区、软件社区、尤其是开源社区开放，共享Power技术平台的设计，开展更多的开创性工作，体验 Power 的领先性。

结语

从第一季度搭班子、搭平台，再用不到一年的时间获得数亿订单的生意，IPS向市场证明了其价值的存在。也正因此，胡雷钧无时无刻都非常认可并看好 IPS以及整个团队。更重要的是，两年时间，也让胡雷钧更深刻的了解了服务器市场的发展走向，这也成为POWER能够在“逆境“中成长的重要原因。

2019 年，IPS的团队并不轻松，但整个团队却未产生怯意并持续的奔跑中。