“一带一路”下的新型伙伴关系：资金技术双合作
董鑫/文
在近日西门子于北京举办的2018“一带一路”国际合作论坛上，多位参会专家和企业负责人表示，随着“一带一路”倡议的深化，企业合作在向更高层次、更高水平迈进的过程中，产生了技术和资金多重合作的新型合作模式。
中国能源建设集团国际工程有限公司董事长董斌在论坛上表示，近年来国际政治经济形势和国际工程承包市场发生深刻变化，各国工程承包企业积极探索商业模式创新，从传统海外工程总承包（EPC）的商业模式向EPC+融资+投资+运维，BOT、PPP等模式转变。在此背景下，投融资问题成为项目能否成功落地的关键，多方合作成为企业的共同选择。
技术合作攻克项目挑战点
从能源、基础设施再到交通，“一带一路”国家对基建的庞大需求产生了诸多合作机遇。
西门子股份公司发电与天然气集团销售与运营总裁Karim Amin表示，电力市场的重心正在转向发展中国家，这些国家的用电需求非常大，电气化水平比较低——而这些国家往往就是“一带一路”相关国家。2015年到2030年之间，“一带一路”相关国家新增装机从20%上升到35%。
中国EPC抓住了这个机遇，拓展海外业务成果显著——2005年至2007年，中国对外承包工程的新签合同金额增幅达到近9倍。
然而，中国EPC在走出国门创造业绩的同时也面临许多难题和挑战。西门子发电与天然气集团德莱赛兰业 务总经理张天贵举例称，国际市场对一些设备，特别是关键性设备有高标准和高要求，中国的EPC离开了本土，在遥远的海外实施难度较大，对风险管控的要求也更高。
面对“一带一路”项目高标准的产品技术需求，以及精细化的项目执行和风险管控挑战，中国企业正在全球“海选”合适的合作伙伴。
在约旦，中国能源建设集团广东火电工程有限公司（GPEC）就同西门子合作，由西门子为阿塔拉特电力公司在阿塔拉特的油页岩电站提供了两台 SST5- 5000 蒸 汽 轮 机 、两 台Sgen5- 1200A 发电机以及 SPPAT3000控制系统。
由于电站位于沙漠中，远离水源，相比湿式冷却系统，西门子提供的空冷机组能够有效减少电站运营所需水资源的 90% ，做到水资源的高效利用。这一装机容量为470 MW的电站项目预计于2020年年中投入运行，正式投运后可满足约旦每年15%的电力需求。
除了电力需求需要满足之外“，一带一路”沿线广袤的沙漠地区对水资源的珍视和合理利用的需求同样迫在 眉睫。以沙特阿拉伯王国（沙特）为例，其每年平均降水量只有四英寸，是世界上降水量最少的国家之一。
为了帮助沙特完善国内供水网络，中石化石油工程技术服务股份有限公司（石化油服）也选择和西门子合作，在沙特阿拉伯农业部搭建从胡拜尔到哈萨的自动化供水管线，完成灌溉水的高效输送，惠及周边农户。并根据项目需求，在沙特建设了两个泵站、一个位于泵站内的控制中心、五个远程终端站以及一个运营站。
值得一提的是，在该项目中，西门子使用了曾在“西气东输”工程中使用的PVSS软件，对系统各处的情况进行监控和调度，在提高管线自动化水平的同时也提高了管线调度维护与运营管理的自动化水平。
还有中国企业希望，“一带一路”的企业或政府合作可以进一步提前到规划阶段。
以能源项目为例，中国华能集团有限责任公司董事长曹培玺在论坛上表示，建议在平等相待、求同存异的基础上，加强各国能源电力规划的战略对接，建立更加全面深入的合作伙伴关系，形成新的国际能源电力合作框架和区域合作框架，推动各国能源电力的发展大联动，成果大共享。
9倍 中国EPC抓住了这个机遇，拓展海外业务成果显著——2005年至2007年，中国对外承包工程的新签合同金额增幅达到近9倍。
提高信用评级助力EPC出海成功
实现能源电力大联动，产品是项目的骨骼，资金是项目的血液。只有保证血液源源不断，项目才能焕发生机。
国家开发银行国际合作业务局欧亚业务部处长潘大鹏在上述论坛上表示，基础设施的建设，开始是概念期，政府在这个阶段提出一些 理念，做预备的可行性研究，接着银行会参与融资，进而具体实施这些项目。
“我们希望能够实现四个目标：首先政府要实现发展目标；其次，客户即公司获得合理的盈利；对于银行自身来说要实现信贷资金的稳健发展；对于当地社会能够获得就业和收入的增长。”潘大鹏说。
随着“一带一路”倡议的深化及相关市场的发展，越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链就成为了中国企业需要面对的新课题。
中国石油工程建设有限公司许召贤分享了在执行具体项目时对融资安全的思考。
“在‘一带一路’相关国家有很多好项目，但是缺钱，项目方希望获得相关的资本来进行建设、运营和转移，也就是BOT或者EPC融资项目。”许召 贤表示。
对此，西门子大中华区首席执行官赫尔曼（Lothar Herrmann）表示，在这一领域，通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，像西门子这样的公司已经可以帮助中国企业的EPC项目成功完成融资。
EPC能否出海的关键性因素是资金来源是否安全，EPC出海是否成功的关键标志是资金的按时回收，与西门子这样的企业合作可提高信用评级，从而保证资金来源安全和资金回收。西门子物流自动化系统（北京）有限公司机场业务总监刘英懿表示，“一带一路”合作项目需要很强的项目管理、物流管理能力以及财务服务能力，还有不同地区文化的融合和管理的能力。西门子提供融资方案，包括完整的解决方案，从全套设计到实施过程，其投资公司也做项目股权投资。
中国土木工程集团有限公司副总经理吕晶认为，“一带一路”倡议与各个国家的发展规划对接，不仅提供更多机会，也提供了合作的空间；在金融上的支持包括亚投行和丝路基金，中国和欧洲也都互相参与了对方银行的股份。
吕晶举例称，中土公司以工程承包为主，对于项目的组织、投资、开发和建设有一定实力；西门子有完整的技术解决方案，在装备制造等多个行业都有深厚的沉淀。
吕晶希望，双方能拓展现有项目的合作模式，作为联合体来开拓市场，追踪项目，进行一定程度的股权合作。
西门子股份公司管理委员会成员奈柯表示，西门子是“一带一路”建设的最佳合作伙伴之一“，西门子在相关国家和地区拥有完善的业务布局，深谙各地区的市场特点，能够为推进全球合作、共同创造价值以实现各方利益发挥不可或缺的作用”。