苏宁两年要开1.2万家零售云门店

记者 王海 发自上海

苏宁抢夺线下渠道正在提速。

8月8日，苏宁易购董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会上宣布，到2020年，将布局1.2万家零售云门店，培育1000多家销售规模达到千万级别的金牌商户。

据悉，苏宁零售云门店主要面向4~6线的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等均由苏宁提供指导。

苏宁易购总裁侯恩龙告诉第一财经记者：“加盟商只需要卖货，物流、售后服务等均由苏宁来承担，这样对于加盟商不会造成沉重的负担。”

侯恩龙表示，用零售POS和大数据平台，商户可以每天实时看到销售情况；在培训方面，苏宁在全国拥有数十人，可以服务于将来上万家店铺，只要客户有需求可以随时在线沟通。

苏宁方面称，被苏宁智慧零售升级过的零售云门店，平均销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2~3倍。

目前，苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。截至今年 8 月 8日，苏宁零售云门店数量达到1010家。

苏宁易购副总裁顾伟告诉第一财经记者：“目前零售云整体经营聚焦在家电、手机类、智能硬件三大块。”

此外，苏宁方面还对零售云合作伙伴提供金融方面的支持。侯恩龙透露，8月24日，苏宁零售云上线金融服务，工作人员在后台跟企业注册数据就会有额度审批，所有的数据跟交易系统是关联的，可以直接用款项来装修。

目前，阿里巴巴、苏宁等几大电商巨头都大举向村镇进军，通过农村淘宝等形式，带动农村电商的快速发展。

“同行只是把商品供应链这端批发给所有的合作伙伴，剩下的事就不管了，只是解决产品端问题。苏宁做了伙伴共享。”侯恩龙举例称，苏宁与合作伙伴共享供应链库存，合作伙伴没有库存积压。

在国内互联网流量红利大有“见顶”之势下，线下线上深度融合的智慧零售已经成为行业大势所趋。财报数据显示，截至6月30日，苏宁易购合计拥有各类自营店面4813家，苏宁易购零售云加盟店765家，上半年苏宁易购“大开发战略”累计新开各类店面近1900家。

张近东表示，苏宁本身就是从线下起家，更懂得用户的需求，希望通过苏宁的智慧零售能力、输出的高速供应，来连接散落在广大互联网市场的毛细血管，用“互联网”方式去连接，以开放连接、协作共赢赋能县镇零售商。

得益于公司在线上、线下多年的布局，苏宁易购今年前六个月实现商品销售规模为1513.19亿元，同比增长44.63%。苏宁易购线上平台实体商品交易规模为883.22亿元，同比增长76.51%，其中自营商品销售规模 634.53 亿元，同比增长53.40%；开放平台商品交易规模248.69亿元，同比增长186.71%。