3年招商引资3.6万亿元贵州用产业链拼出招商地图
要员解局
于配套产业链的不齐全，有的企业甚至倒闭了。
因此，贵州省也对招商形势进行了分析，对产业进行梳理后，在全省性的产业布局基础上，把产业链落到市县一级，也就是每个地市选择几条可以重点发展的产业链，再据此定向招商。
贵州还绘制了全省“三优＋产业链”（优势资源、优惠政策、优选招商对象＋产业链）招商作战地图，引导各地聚力在先进制造业、大数据电子信息产业、大健康医药产业、现代山地特色高效农业、山地旅游业等五大产业上抓招商。
马雷表示，五大产业给贵州的招商引资圈定了大的范围，具体落地，还得要通过一个一个的“零件”组装起来，而产业链就是“零件”。
“过去的招商引资是见商就招、分散布局，而且很多是人情招商、关系招商，但这些都是机会性的，缺乏规律，我们要改变这种情况。”马雷说。
同时，产业链招商还能够最大程度地降低企业运营成本。对此，马雷用“零售”和“批发”来形容：“批发的价格自然更低，以前是一个个企业过来，而不是一串串进来，成本不消化掉，企业就站不住。”
“一链一策”错位发展
龙头企业在产业链中至关重要，他们能够在上下游里起决定性的作用，因而各地在招商引资中都会不约而同地瞄准龙头企业做文章，希望用龙头企业带来产业集群。因此，贵州也引进了吉利、华为、富士康、宝能等一大批龙头企业。但在马雷看来，先招揽核心配套企业，再以此吸引龙头企业也是一条可行的路径。
此外，马雷认为，现在的招商形势与过去相比有了很大的变化，只有普惠性的政策是不够的，要针对具体的产业链去制定优惠政策，尤其是针对产业链的关键环节或者薄弱环节。
马雷表示，这么做的好处是，一方面可以结合省里的布局，每个地市之间实现错位发展，避免同质竞争。另一方面，更专业化的政策能够更精准地优选招商对象，而且招来后也可以避免出现该支持的企业没有支持到的情况。 “我们的要求是‘一链一策’。”马雷说。同时，将产业招商下沉到市县一级并不意味着省级层面就可以不作为，马雷强调，恰恰相反，省里承担了更重的任务——做大“朋友圈”，并将主导性作用贯穿到整个产业链招商的过程中。
比如，跟国内外的工商联、商协会建立战略合作关系，并重点从对口帮扶省市突破。仅今年1~7月，贵州省就从上海、辽宁、江苏、浙江、山东、广东等6个对口帮扶省市引进了1156个项目，合同投资额3033.8亿元，分别同比增长7.5%、18.2%。全省上半年新增引资额有36%来自对口帮扶省市，广东、浙江、江苏投资额占其中的85%。
招商引资压力空前
2016年8月，贵州获批内陆开放型经济试验区，旨在为内陆地区在经济新常态下开放发展、贫困地区如期完成脱贫攻坚任务、生态地区实现生态与经济融合发展探索新路径、积累新经验。
马雷坦言，在我国经济从中高速增长转为高速增长，进而转向高质量发展的情况下，整体的招商引资都处在一个非常艰难的时期“，我们各地都非常卖力，但是压力空前、难度空前”。
马雷认为，越来越高的招商成本已经成为贵州招商引资的最大短板，也是经济实力相对较弱的中西部地区面临的共同难题。
另一个企业考量的重要因素就是营商环境。为此，贵州把2018年确定为产业大招商突破年和优化营商环境集中整治年，将营商环境与产业招商并重。
去年，贵州省主动对标世界银行营商环境指标体系，下辖的9个市州88个县开展自我评价，并以此为依据开展集中整治行动。除了定期对破坏营商环境的案例进行收集、公告、惩处，还面向社会选聘238名营商环境义务监督员，24小时受理企业和个人诉求。
马雷表示，营商环境做好了，就能把企业留下来，把在贵州投资兴业的成本优势转化为胜势。