医美行业魅影重重百万年薪院长愤而辞职

渠道的带客能量巨大，然而也是一把双刃剑。中等规模的整形机构，为了尝到蜜糖勒紧了自己的脖子

记者 王玉凤 发自深圳

年后，广东整形医生周明发福胖了一圈。不过，这并非春节期间吃喝不忌的“功劳”，而是因为辞去了某医美机构的院长一职。

“我这是心宽体胖，短短几个月胖了十几斤。”他对第一财经记者自嘲道。

“虽然收入少了一大截，但现在不用想着怎么去帮美容医院揽活，也不用顾及投资人施加的压力了，只需要安安静静做好一名医生。”他说。此前，他所在的整形机构很多客人是经由渠道商介绍而来，渠道商瓜分走高额的利润。为微薄利润困扰的他，时常处于焦虑状态中。

一段时间以来，从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比最高，一般都在50%以上。背后乱象丛生，其中类传销和渠道这两大痼疾尤受诟病。据记者了解，最近一年来，类传销的现象有所好转，人数少了一些，但渠道模式愈演愈烈。渠道模式是指中间商介绍客人来整形机构，整形机构再分钱给中间商。但是中间商拿走的提成之高，令很多整形机构忧大于喜。

目前，实力雄厚的大型整形机构尚有财力支撑，不用搭理渠道商，但是中等规模的整形机构迫于客源的压力，与渠道商越走越近。有市场人士称，中型机构中差不多有八九成的客人和收入依赖于渠道，渠道商拿走的提成多的也已高达80%，远远超出最初的15%左右。

类传销减少，渠道越来越严重

医学美容即整形美容，比如说隆鼻隆胸之类，但与美容美发之类的生活美容机构层次截然不同。具体来说，是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或侵入性的医学技术方法，对人的容貌和人体各部位形态进行修复与再塑。

我国医美市场规模稳步增长。根据2018年12月发布的《2018中国医美行业白皮书》，2018年中国正规医美市场规模高达4953亿元，大部分省份医美机构数以超10%的年增长率上涨；消费者方面，中国约2200万人进行医美消费，00后和95后步入整形大军，占比持续增长。

对于一个快速发展的新兴行业而言，乱象不可避免。两三年前，全国部分地区的医美行业就开始出现“类传销”这种新型的营销模式。该模式主要是以人头拉人头，比如说你进来手术原本要花3万元，但是如果你能介绍几个人进来，医美机构就返点给你。拉的人多了，你可能一分钱不用花就能整形。

由于政府的监管力度加大，媒体也频频曝光，加上消费者认知能力的提升，记者采访中，多位业内人士表示，类传销现象虽然仍有，但是少了。周明就感觉到，2018年，他所知道的类传销现象少了一大半，此前不少机构甚为依赖类传销模式，现在此路不通之后，客户数量大为减少，他身边一家较大规模的整形机构已经开始转型去走正规路径了。

与此同时，医美业内另一大痼疾——渠道模式却愈演愈烈。渠道模式是指很多医美机构被渠道商驾驭，他们拿走高额的提成。这些渠道商来源非常广泛：有美容店的老板娘、健身房的教练，甚至可能是体检中心的工作人员。其中，拥有众多高端和稳定客户的美容院是主要渠道商。

渠道模式始于四五年前，2017年大肆爆发。除了整体生活水平的提高，带动了消费者的爱美需求，网红经济和夜店兴起也刺激了这一模式。