疫情之下的旅游产业如何转危为机
经历甩卖资产、前董事长落马的云南城投(600239.SH),正处于转型自救的生死关口。
2月23日晚,云南城投就上海证券交易所下发的《关于对云南城投置业股份有限公司业绩预亏事项的问询函》(下称“问询函”)进行了回复。一个月前,云南城投公告称,预计2019年度归属上市公司股东的净利润将出现亏损,亏损额达24.5亿元至29.5亿元。
2019年,云南城投房开销售收入约40亿元,同比下降47%,难以覆盖全年营业成本。
作为云南首家上市房企,云南城投曾对当地房地产市场发展、融资渠道开辟具有重要意义。但随着2014年国发43号文出台,我国城投公司迎来剥离地方融资平台职能、自我转型升级的关键口。
显然,配合政策环境转型多年的云南城投,还未找到适合自己的造血模式,只可寄希望于还未成型的集团混改、资产重组。随着地产调控持续落地,如果销售端业绩迟迟低迷,云南城投能否迈过这一关,还需打上问号。
业绩再陷泥淖
上证所要求云南城投说明,2019年前三季度归母净利润仅亏损10.63亿元,而四季度出现大额亏损的具体原因及合理性;有无因收入、成本和费用的结转安排,存在前期业绩虚假或调节利润的情形。
云南城投表示,受金融监管政策收紧及公司原董事长事件影响,公司融资额明显下降, 2019年全年仅实现111亿元,同比下降41%;平均融资成本由 2018 年的 7.23%上升至2019年的8.63%。
由于新增融资额及销售回款主要用于保障金融机构还款,后续开发资金严重不足,导致项目开发周期拉长、竣工结转延后。2019年云南城投新竣工面积26.18万平方米,较上年同期大幅下降65%。
受此影响,2019年公司房地产开发业务销售收入约40亿元,较上年同期下降约47%,不足以覆盖全年营业成本费用。平均销售毛利率26.75%,较公司上年同期下降3.9个百分点。乐言商业
对于所有的消费产业而言,这场疫情所带来的影响都是前所未有的,尤其是旅游业,在春节黄金周遭遇滑铁卢,实属罕见。如今疫情还未过去,但旅游业者必须考虑如何自救,走出困境。
2019年春节假期,2月4日至10日,全国旅游接待总人数 4.15 亿人次,实现旅游收入5139亿元,全国零售和餐饮企业实现销售额约1万亿元。相比之下,今年的春节黄金周,1月24日至1月30日,全国出行人数1.5亿人次,同比大降63.9%。春节期间的餐饮行业收入预计减少5000亿元。春节当日的影院票房收入只有区区 180 万 元 ,仅 为 去 年 同 比 的0.12% 。今年春节旅游业损失在5000亿元左右。
面对如此困境,如今很难开展组团业务的旅游企业该如何养精蓄锐减少损失?笔者认为至少有以下几种招数可以试试。
第一招,进行人才培训和内部交流。疫情发生以来,除了最初的时候有海量退单,比较忙碌之外,其余时间,业者几乎没有生意,这就是最好的“练内功”时间。平时导游、客服、产品经理等都非常忙碌,不少旅游企业高层更是每天只睡3~4小时,疫情来袭,旅游业务停摆后,大家反而有时间进行内部交流和培训。比如春秋旅游正式开启线上培训,第一讲便是由春秋集团董事长王正华的视频授课。携
程也开始了复工培训,其向合作伙伴、全行业数千万从业者,与全国高校、旅游院校全面开放近 2000 门培训课程。同程旅游更是推出直播课堂等。
第二招,进行差异化产品研发。以往,价格战和同质化产品是旅游业界的两大问题,这也让行业整体的毛利率降低,产品质量难以提高。疫情发生后,更多的旅游业者看到,不能再以价格战、贴钱做超低价营销来度日,而是要赚取到更高的利润来弥补疫情带来的经济损失。也就意味着旅游企业必须提高产品研发能力,做出更符合消费者偏好的产品,这反而促进行业规范和业务能力的提升。
第三招,企业多样化转型。对于旅游企业而言,虽然现在旅游组团业务是无法开展了,但客户还在,尤其是几大在线旅游平台多年所积累下来的客户群体基数巨大。只要客户在,就有可为。所以部分业者可以或者已经开始转型生活服务类电商销售,比如在途牛特产频道上线的“高品质出行伴侣”,为旅途中的游客解决礼物选购、携带麻烦、托运超重等问题的频道,已然成为疫情影响下,途牛寻求机会中最热闹的“新战场”。同程国旅携手咪店跨界合作,旅游顾问“升级”电商店主,在原有旅游产品销售的基础之上,增添更多品类,全面满足用户旅游+吃喝玩乐的需求。同程国旅与咪店合作后,其全国旅游顾问在咪店的单日销售流水就迅速突破了千万元大关,旅游顾问的周提成最高可以达到
2019 年春节假期,2月4日至 10 日,全国旅游接待总人数 4.15 亿人次,实现旅游收入 5139 亿元,全国零售和餐饮企业实现销售额约1万亿元。相比之下,今年的春节黄金周,1月24日至 1 月 30 日,全国出行人数 1.5 亿人次,同比大降63.9%。