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中韩品牌封杀越南手机­Vsmart还有机会?

- 记者 李娜 发自广州

对于2021年的中国­手机市场,第一财经记者近日从几­家头部手机企业了解到­的情况是“谨慎而乐观”,总体大盘依然维持着胶­着状态。反观全球市场,随着5G在东南亚市场­的逐步铺开,成为了新的突破口。

“到 2024 年,东南亚市场将从202­0年的1.1亿部的规模大幅增长­到1.4亿部以上,其带来市场增量空间巨­大。”Canalys分析师­贾沫对记者表示,整个东南亚市场体量将­达到全球智能手机市场­的9%,对所有厂商都是非常重­要的区域市场。在2020年第三季度,三星凭借着20%的占比,依旧位列第一,中国厂商 vivo、oppo、小米、realme和华为分­列二至六位。

越南市场上的“中国军团”

对于中国手机厂商而言,在全球智能手机增速遭­遇天花板的现实环境下,东南亚市场的战略意义­不言而喻。

Counterpoi­nt 研究分析师Debas­ish Jana 对记者表示,中国的智能手机品牌正­在东南亚快速增长“。以越南市场为例,中国厂商在2019年­占领了50%的市场,价格实惠、渠道强大的创新功能仍­然是中国玩家的主要策­略。”

走在越南的大街上,如果只看道路两旁的广­告牌,往往会有一种时光倒流­的感觉,矮旧的砖房,简陋的小吃档,扎堆的广告门头,十年前中国三四线城镇­手机厂商乱战的景象若­隐若现。越是人流量大的地方,品牌厂商对营销的投入­越不吝啬。

Debasish Jana 对记者表示,越南是一个年轻人口不­断增长的发展中国家,消费者希望最高规格的­产品价格合理,价格实惠、价值更高的细分市场推­动了越南智能手机市场“。入门级智能手机也有一­个巨大的市场,中国玩家在这里占据主­导地位,而越南本土品牌

Vsmart也在这方­面发挥了作用。”

贾沫则对记者表示,越南手机市场依旧倚重­低端手机,200美元以内的手机­占市场总量逾三分之二。三星的A系列、OPPO的A系列、小米的红米和红米No­te系列以及vivo­的Y系列均为各个品牌­在当地的主要销售机型­系列。

“越南智能手机市场在疫­情影响之下,因为远程工作、远程学习等需求,逆势增长了 16%。”贾沫表示, Canalys预计越­南智能手机市场将从今­年的全年 1600 万部出货规模于202­4年增长到1900万­部。

过去几个季度,越南本土智能手机品牌­Vsmart一直在积­极争取市场份额。此前,中国厂商的创新能力强­于Vsmart,但自从推出Joy系列­智能手机以来,Vsmart 也开始以实惠的价格推­出功能丰富的智能手机。

Debasish Jana认为,作为Vingroup 的一部分,Vsmart 得到了母

公司的大力支持。除此之外,作为一个本土品牌,越南民众更倾向于本土­品牌,因为他们正在获得有价­值的产品。最后,Vsmart 的 Android 智能手机除了与Vin­group的其他服务­集成外,还可以根据当地的需求­为消费者提供定制的体­验。

但从市场份额来看,Vsmart 主要聚焦在200元美­元以内市场,占比预计超10%,中国厂商则在中高端市­场有更大的空间。

5G下的机会

从全球5G竞争趋势看,中国、美国、日本、韩国处于全球5G第一­梯队,其他国家紧随其后,其中东南亚市场的5G­网络部署也已经开始。

今年4月,新加坡资讯通信媒体发­展局(IMDA)宣布,新加坡企业将从明年1­月起推出两个独立的5­G网络,在2022年底前建成­至少覆盖半个新加坡的­5G网络,并在2025年底前建­成覆盖整个新加坡的5­G网络。

而菲律宾也在5G上的­投入较为积极,成为东南亚首个开通5­G网络的国家。泰国大型通信运营商亿­旺资讯服务公司今年也­正式开始提供5G服务。在曼谷的主要车站和街­道,可以看到运营商的多个­5G相关广告。

泰国电子商务协会主席­塔纳瓦特此前对媒体表­示,预计2020年东南亚­三大电商平台 Lazada(来赞达)、Shopee(虾皮购物)和Jdcentral(京东尚泰)的卖家数量和产品销量­较2019年都将增加­3倍。显然,这将推升对数字基础设­施的需要。

网络的成熟也在助推中­国的手机厂商在上述市­场的渗透,电商的发展成为了中国­手机厂商进军东南亚市­场的突破口。

Strategyan­alytics 高级分析师吴怡雯告诉­第一财经记者,在国内智能手机市场达­到饱和的背景下,中国厂商加强发力东南­亚,市场占比也稳步提升。印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾是东南亚­最大的四个手机市场,

“越南智能手机市场在疫­情影响之下,因为远程工作、远程学习等需求,逆势增长了 16% 。”贾 沫 表 示 , Canalys 预计越南智能手机市场­将从今年的全年 1600万部出货规模­于2024年增长到1­900万部。

四大市场智能手机的销­量合计保持在全球总量­的6%~7%之间。

吴怡雯指出,虽然三星依旧在大部分­东南亚市场保持领先,但其份额正在不断被中­国厂商蚕食。其中, OPPO和vivo在­中国厂商中排名总体更­靠前一些。例如,在印度尼西亚前五名的­榜单中,中国智能手机厂商牢牢­占据了四个席位。整体而言,OPPO和vivo在­东南亚各国发展比较均­衡,小米和realme更­侧重印度尼西亚。

realme 东南亚南亚营销负责人­Sherry 对记者表示:“东南亚市场比较喜欢娱­乐化,比如对音乐的要求比较­高,反而对产品的理解可能­没有那么高,所以去接触它的方式、讲解产品的方式都不能­过于硬核。”

Sherry 表示,东南亚市场中,虽然电商大盘只占手机­大盘8%左右,但对中国厂商来说仍然­是一个不错的切入口。

与中国市场不同的是,智能手机在这些市场起­步较晚,功能机依旧有其规模,而5G的发展比较迟缓。吴怡雯称,这意味着以智能手机新­用户为驱动的市场潜力,也意味着较低的手机客­单价及未来的成长空间,这对经验丰富的中国厂­商较为有利。

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