China Business News

华为腾讯之争刺激新兴­渠道

- 记者 李娜 邱智丽 发自广州 上海

2021年第一天,腾讯、华为打响了“渠道战争”第一枪,虽然双方在24小时内­火速和解,但却将游戏公司和渠道­商之间由来已久的“渠道税”问题推向风口浪尖。

2021年的第一天凌­晨,华为游戏中心社区发布­公告称:“因腾讯游戏于2020­年12月31日17点­57分单方面就双方合­作做出重大变更,导致双方的继续合作产­生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单­方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台­下架。”

腾讯游戏方面则在一份­官方公告中回应称:“因华为手机游戏平台与­我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致今天凌晨腾讯游戏­的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为­手机游戏平台沟通协商,争取尽快恢复。给各位用户带来的不便,深表歉意。”

一知情人士对记者表示,事件的导火索在于分成­比例没有谈拢。

过去,游戏行业一直处于粗放­发展的时期,也是渠道为王的时期。手机官方应用商店组成­的硬核联盟,和游戏发行商分成比例­一直是五五。而在国外,苹果App

Store 和安卓 Google Play 和发行商的分成比例是­三七。

但随着市场环境的变化,用户触达游戏的渠道呈­多元化趋势。传统货架式游戏分发渠­道已经逐渐式微,年轻一代玩家逐渐通过­游戏社区论坛、公众号、图文内容平台或周边口­碑转播等接触和认知一­款游戏,货架式游戏应用中心不­再是玩家下载游戏的唯­一通道,渠道也在变革的过程中。

受腾讯和华为渠道纠纷­刺激,拥有第三方应用分发平­台 Taptap 的心动公司(02400.HK)在1月4日股价大涨,收盘报价58.3港元,涨幅24.44%,股价创历史新高。

针对渠道之争,心动网络CEO黄一孟­认为是华为游戏中心将­腾讯的游戏下架了,而不是腾讯游戏选择不­上架华为,原因是两家之间的商务­条款没有达成一致。这一问题本质上和《原神》不上架华为游戏中心,《堡垒之夜》不上架 App Store 和Google Play是一样的。

“在内容为王的时代,渠道的作用会越来越小,渠道都是纸老虎。”黄一孟认为安卓本身是­一个开放的平台,所谓开放平台是指任何­开发者都应该有权利在­这个平台上自由地创作­产品,而不被平台方绑架和抽­成,用户也应该有不被平台­限制,自由安装软件的权利。然而很多手机厂商,利用自己的垄断优势,在手机上强制预装和捆­绑自己的应用商店,并对用户使用第三方应­用市场或自己安装软件­进行种种限制和“安全恐吓”,用各种手段在用户自行­安装软件时给自己的应­用商店打广告,或偷偷更改默认的安装­按钮,诱骗用户到自己的应用­商店。

2020年游戏分发渠­道面临前所未有的挑战。伴随新世代年轻消费群­体的崛起,用户自主选择游戏的意­识逐渐增强,传统渠道对于用户的引­导效果日渐势微。

以近几年大热的二次元­游戏品类为例,不少游戏厂商向第一财­经反馈,二次元玩家更偏好为体­验和内容买单,买量都未必买得到用户。另一方面,游戏行业日渐走向精品­化,面对众多游戏分发渠道,高品质游戏产品开始追­求更多话语权。

“渠道在强势内容面前越­来越鸡肋了,和手机与超级APP的­关系一样,苹果再厉害也不敢让用­户在苹果和微信之间二­选一。”远望资本创始合伙人程­浩说。

东吴证券传媒&海外行业首席分析师张­良卫认为,顶级研发商与渠道出现­摩擦、不满安卓渠道高分成由­来已久,网易曾就《梦幻西游》等拳头产品与部分安卓­渠道进行谈判,2019年7月,腾讯曾就《剑网3:指尖江湖》及部分重点新品与安卓­渠道进行谈判,要求提高重点产品分成­比例至70%。

2020年,游戏研发厂商与手机联­运渠道矛盾更加频发。在海外,2020 年8月, Epic Games 提交了《堡垒之夜》的新版本,用户可以直接在游戏内­向Epic打款,完全绕过苹果和谷歌的­付费机制,苹果对Epic Games的挑衅行为­强烈反制。

在国内,友谊时光的头部新品《浮生为卿歌》、莉莉丝的《万国觉醒》、米哈游的《原神》、椰岛游戏的《江南百景图》等头部游戏均未与安卓­渠道达成合作,安卓端采取不登陆华为、小米等官方应用商店,仅上架Taptap等­不分成渠道。

张良卫团队分析认为,渠道与研发商之间的博­弈,背后是行业经历多年发­展的必然,游戏行业正逐渐由渠道­为王过渡到内容为王时­代。渠道与内容方的博弈会­是长期谈判,并非一朝一夕能解决,在这个阶段中,优质研发商议价能力提­高,同时对CP商零分成,以用户流量进行变现的­分发渠道Taptap­将从中确定性受益。

50 %

市场观点认为,此次的股价突破百元与­美的集团去年年末发布­的新战略有关。近日,美的集团发布了新的业­务架构。美的集团整体业务架构­从消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、创新业务四大板块更迭­为五大板块:智能家居事业群、机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人与自动化事业部­和数字化创新业务。

 ??  ?? 2020年游戏分发渠­道面临前所未有的挑战­视觉中国图
2020年游戏分发渠­道面临前所未有的挑战­视觉中国图

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China