姐姐上新，跟哥哥抢风头10亿粉丝“变现攻略”

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结果，几乎没有任何竞争对手的《姐姐1》直接炸锅，并有效带动了公司广告收入和会员收入增长。

“这对于转型升级的传统媒体而言，是最值得研究的。论用户规模，‘腾爱优’三大平台用户规模领先芒果TV和Bilibili（b站）5倍左右。芒果TV精耕女性用户，用户占比达80%以上，背靠湖南卫视，高质量低成本的自制内容和聚焦年轻女性群体的精准定位成为了芒果超媒破浪前行的动力。”凌平认为，在文娱行业长视频赛道的四大玩家（腾爱优与B站）之外，芒果超媒是唯一的盈利平台，芒果TV也成功跻身视频平台第二阵营。

至于不进行版权二次分发的原因，湖南卫视相关负责人曾在接受第一财经记者采访时表示，IP内容在版权的二次分发后，制作方除了版权收益与广告收益外，别的收入很少，最重要的流量与会员多转移到视频平台，系列IP内容尤其如此。

第一财经记者注意到，从《爸爸去哪儿4》开始，湖南卫视的一些现象级综艺节目鲜少进行二级市场版权分发，多是网台联动，芒果TV的影响力以及会员服务在2016年开始发生了变化。

“《姐姐》的横空出世是最符合芒果TV的精准定位的。”凌平表示，这也是《姐姐1》去年能够进行全产业开发的根本。从手办到直播带货再到相关商标系统性注册，芒果超媒都做了尝试。

不过从去年直播现场看，姐姐们的带货能力不尽如人意，全产业开发在财务层面更是没有太多体现，一个超级IP的全产业开发最终还是停留在网台融合的广告与会员收入模式中。

“故宫”品牌给予的启示

但明星们的粉丝们就在那儿，为何注意力经济价值难以最大化？这可能是中国所有内容生产者最大的困惑。

而《姐姐2》根据不同窗口推出不同内容的做法并不新鲜。

2014年，现象级综艺节目《爸爸去哪儿》还推出过同名电影，票房高达 7 亿元；2015年，《奔跑吧兄弟》也做了尝试，电影制作仅一周，制作成本在2000万元左右，票房高达4.3亿元。从知识产权输出层面，这两个综艺节目的尝试并没有太大问题，但却引发电影圈的震动。综艺电影的赚钱方式让传统电影界人士瞠目结舌。“我们历经几个月甚至几年才能打造的一部电影，上映后赔钱的几率在80%。这是在打乱电影市场。”彼时有圈内人惊呼。

舆论压力与电影本身制作的水准不高让后期现象级内容产品鲜少复制，但这种模式的尝试恰恰说明中国是存在“粉丝经济”的，只是有消费能力的粉丝如何参与其中，需要找到平衡点与背后的奥秘。

《姐姐1》去年全产业链开发没有取得太大成效后，年底，同样集聚“20+、30+、40+”的男明星的《追光吧哥哥》试图寻找“粉丝助力”商业化的另一种方式，也就是粉丝们无需付费，只需在某节目冠名商的天猫旗舰店完成相关互动即可为偶像打call。

虽算开创先河，仍可归类为2004年横空出世的《超级女声》让粉丝体验到用“发短信”为偶像加油做法的升级版。这种狂欢的背后是，广告主并未主动参与营销，但“品牌与综艺节目”之间的形象绑定，无形中提升了品牌知晓度，升级后的打法是基于互联网思维与互联网文化的宣发与营销，将粉丝助力营销推向“需求”巅峰而已。

“注意力经济核心还是围绕知识产权（IP）为中心的。这些年，尝试者可能没有意识到一个关键问题，不是说某档节目、某个影视剧有了系列，形成了超级IP，衍生品就能销售得很好，迪士尼是经过数十年一部部经典的作品才形成了迪士尼这个品牌，旗下电影衍生品销售更重要原因更多来自‘迪士尼’品牌影响力； ‘故宫’也是如此，单说馆藏品，哪一个博物馆没有，但为何故宫的馆藏类衍生品卖得好？是因为‘故宫’这个品牌影响力大，独一无二。”魏鹏举认为，无论是综艺节目还是影视剧，对于制作方而言，在生产出多个高质量的内容产品时，还要注重打造企业本身的品牌。