创业学院派

China Campus - - Contents - 文/张蕾磊 朱毓春

“我们要创业,但是不能把创业搞成赌博,失败了就输掉全部。”2015年1月,北京中矿太阳石科技发展有限公司正式成立,公司注册资本为10万元,法人代表是陈斌。“我不算是全职创业。”那时,他是中国矿业大学(北京)的研究生,他组建起创业团队,成员都是本校同学,自己的老师作为技术顾问。

“学校是坚实的后盾。”陈斌说,像他们这样的在校大学生创业者不是孤例,学校是学生创业者的温床,依靠学校的土壤和资源,他们这些学生创业者得以破土,在通往茁壮成长的道路上还有各种风霜雨雪,因为有了学校的支持,他们有底气坚持再坚持。

2016年7月,陈斌毕业,成为了学校的一名教职员工。陈斌的就业,是公司团队经过讨论后通过的。“以前他负责的杂事比较多,现在我接过来多一些。”一旁的蔡永博爽朗地笑着说,他在矿大学习多年,正在读博。

专业——安全工程产品——手持式钻杆定位器

陈斌本科和研究生选的都是针对煤矿安全开采的安全工程专业。在本科时,他参加过“挑战杯”,获得北京市的银奖。读研后,在热烈的创业氛围下,陈斌不断思考如何把学业和创新创业相结合。陈斌发现,国内的煤炭生产正处在技术革新中,煤矿的高效安全生产日益迫切和严格。市面上有很多国内外研发生产的煤矿用机械,比如采煤机、矿用卡车、液压支架等,对他来说,要以主流的大型矿用机械为对象去创业根本是不可能的。

后来,导师给陈斌指出一个方向。国内煤矿以井工开采为主,在井下开掘大量的巷道,因此巷道支护是煤矿安全生产的重要保证。目前煤矿巷道的主要支护形式是锚杆支护,它是指用杆柱打入硐室周围 岩体预先钻好的孔中,利用杆体的特殊构造将围岩与稳定岩体结合在一起而产生悬吊效果的支护方式。钻孔作业是锚杆支护中最有难度也最容易造成人员伤亡的工作。煤矿安全作业规程中明确规定,施工钻孔过程中严禁工人手扶钻杆,但是钻杆在平整的围岩表面很容易打滑。钻杆的定位问题一直没有得到很好的解决。

陈斌兴奋地想到研发一种结构简单、操作灵活、携带方便的手持式钻杆定位器。“这种产品体积小,研发成本低,属于低值易耗品,会有销路。”于是,他很快组建起创业团队,一个月后,一款全新的矿用器械产品产生了,他们将它命名为手持式钻杆定位器,并申请到专利。

2015年2月,产品在山西某煤矿矿长王钦浩的亲自操作下进行现场试验,实用、好用,产品得到了肯定。王矿长不仅主动担任营销员,还当起了营销指导,帮着陈斌他们做产品推广。

坐在教室里听课、在实验室里做实验,是陈斌和蔡永博习以为常的;去矿场做调研,给矿上解决技术问题、做管理咨询报告,他们也有经验。但是跟矿长们打交道,卖产品,对他们来说是陌生的。吃过闭门羹,受过冷眼。“跟企业建立信任是我们要解决的难题之一。”陈斌坦言,“好在有校友推荐,搭桥引路。”

蔡永博对矿大的资源颇有自信,他强调矿大有100多年的发展历

史,国内七成的矿企领导都是矿大校友。“把产品做好,能解决实际问题,就可以慢慢得到企业的信任。”

公司规模小,市场上切到一小角的蛋糕就能使公司维持盈亏平衡。除了销售手持式钻杆定位器,陈斌的公司又陆续推出多款简单实用、高效的矿用安全产品。比如顶煤放出规律跟踪仪,该仪器能安全、准确、科学地判断放出顶煤的位置,推算顶煤回收率并给出合适的顶煤厚度与采放比,以及界定放顶煤开采的适用条件。再比如巷道全断面变形监测仪,通过测角机构和测距机构的高效配合,可测量出巷道断面任一点的变形量,监测点处巷道断面的超挖、开挖量及巷道喷浆层支护厚度,达到精确高效快速测量巷道各个部分变形量的目的。还有诸如精简工序、提高支护效果的远距离巷道喷浆提升机构,能够对采场和巷道围岩岩层结构、岩层性质、裂隙或离层情况的监测或观察,实时反映摄录探头在孔内的位置的巷道顶板钻孔摄录仪。

销售产品外,陈斌他们结合自身煤矿安全的专业知识,还为矿企提供安全作业、安全管理方面的咨询服务。陈斌解释,公司想做的是,通过小设备作为切入点,解决企业安全痛点,然后植入一套安全生产的方案,包括对设备使用的培训,以及在生产过程中的实操培训。

学院派不玩大的融资

“决定创业的时候,内心是有一点担忧的,怕做不好,学业也荒废了。”陈斌说。

来自学校的各种支持,让陈斌感到身上的担子轻了一些,自信了 很多。

陈斌的创业计划书中,经费预算的启动资金需要30万,最大的支出是材料费15万。他的资金筹备方式是,以申请资助为主,辅助以预售方式筹资。在实际操作中,陈斌他们投入了几十万,从学校陆续获得了十几万的资助,目前收支平衡。公司注册时陈斌办得很顺利,办公场地落在学校的创业园——中关村能源与安全科技园。创业园有配套的软硬件设施,有扶持大学生创业的优惠政策。回忆起来,陈斌觉得创业的起步可以说是顺风顺水,他都不曾为工商方面的事务劳神费力。

2014年以来,矿大重视创新创业工作,对学生创业团队在工商注册、团队组建、集中办公区等多方面给予支持和指导。“以前我们要是谈创业的东西,得找教室去讨论,现在,学校建立了众创空间,有咖啡厅、工作室、洽谈室。”陈斌说,我们聊天的这间大屋子就是众创空间的一部分。蔡永博不由得感慨这两年变化挺大,他们是受益者,也是共同成长者。

“关键是,公司成长过程中学 校一直都在关注、关心,尤其是就业创业中心。刚起步的时候,我的团队成员,除了核心研发成员,法律、财务这方面的专业人员,是中心的老师帮着推荐同学来的。前期很多东西我们不太了解,包括市场的情况等,学校请了外面的专家和企业家给我们做交流、做培训。有时候,还会介绍我们去参加一些行业的交流活动。”陈斌说。

因为研发需要进实验室,有时候需要用几个不同专业的实验室,只要避开实验室的课堂时间,陈斌就能很方便地申请到创新实验室,进行研发,提升产品。说到研发能力,陈斌深感七八人的小团队速度跟不上,于是调整战略,与学校的科研处密切联系,关注学校师生的科技成果,促进转化。陈斌介绍,目前团队已拥有16项自主知识产权的专利和产品。

眼下,陈斌和蔡永博的首要任务是坚持把公司做下去。“因为我是学院派,我觉得创业跟做学术有点像,首先就得是能坚持。”陈斌说,他们不会去玩大手笔的融资,是要实实在在地做事。

链接:矿大的众创空间

众创空间设置在学生公寓的底层,早九点到晚十点对学生开放,提供打印机、电脑等办公器材。学生们的创业团队,可以在众创空间得到创业咨询和指导。空间通过开放的创业服务体系,为创业团队提供展示、培训、实践、培育、交流的平台。

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