梁家河的大学问，我们的成长路径
“不要小看梁家河，这是有大学问的地方。”这是习近平总书记说的，他当年插队在此七个年头。2017年7月，我们也来到这里进行社会实践。习近平还说：“我人生第一步所学到的都是在梁家河获得。”在梁家河的这些天，我一直在思考这句话。梁家河的大学问是什么？青年习近平在这里学到了什么？我们大学生又该学些什么？
实践中，我们吃住在梁家河，并帮助农民使用电商。结合以前的创业经历，我个人体会，梁家河的大学问就是中国大地的国情民情，青年习近平在这里深入实际，与村民打成一片，并利用自己知识，带领群众艰苦奋斗，这是青年知识分子的成才之路。我们今天也要遵循这样的成长路径，正如总书记在信中说的：“扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。”
扎根大地过四关——“老四关”“新四关”
当年上山下乡，城市青年在梁家河必须过“四关”：跳蚤关、饮食关、劳动关、思想关。那时的陕北穷，生活条件差，到处都是跳蚤，被它一咬，就会起又红又大的包，再加上挠破的血和感染的脓渗出，看上去非常吓人。知青每天只能吃野菜团子、黑米糊糊、玉米糁子这些非常粗糙和难以下咽的粮食。挑水、挑粪、打坝、拉土等高强度的劳动还等着完成。
我不禁联想到自己这两年的创业经历。创业初期，农村生活同样给我们摆出四道难关：没空调、没外卖、没WIFI、没认可。做农业电商，必须时常往各个村子里跑，我们住的地方都是临时找的，没有空调暖气。陕北的冬天不
是一般的冷，实在冷得睡不着，我就爬起来猛灌两口酒，把衣服都穿上，再裹着被子躺下。夏天不仅热，蚊虫还格外多。因为热，不能不开窗户，一开就有各种虫子往里钻，晚上大家都不敢开灯，但电脑屏幕的光还是会吸引许多小虫子往上扑，经常还有虫子掉到床上，直往身上爬。
在村子里，一天三顿饭也是大问题。村子偏僻，手机里的外卖APP根本用不上，我们只能搭车去镇上吃饭。有时候忙完都天黑了，搭不到车，只好吃泡面。天天吃泡面受不了，又买了电磁炉和锅。大家都不怎么会做饭，有个聪明的小伙伴便买来火锅底料和各种食材，把汤煮开，下菜。煮熟后，锅放地上，一群人坐着小板凳，人手一副碗筷，围在锅边开始吃“大餐”。一锅火锅，反复煮能吃个两三顿，方便又经济。
我们做互联网+创业，分分钟离不开网络。但由于做的是农村项目，一个月有四分之三的时间必须在村子里待着。很多村里，住户少，没宽带没WIFI。没办法，我们只能花高价办了每月100G的手机流量卡。
与当地群众打成一片——知晓老乡真正需要什么
习近平在回忆知青生活时说：“七年上山下乡的艰苦生活对我的锻炼很大。它让我懂得了什么叫实际，什么叫实事求是，什么叫群众。这是让我获益终生的东西。”要在梁家河扎下根非常不容易，习近平渐渐摸索出一个方法：先跟这片土地、这里的人民融合，充分了解当地的生活、生产方式。曾经一度，他吃住在当地人家里，不仅学会了陕北方言，还全方位了解了当地的民风民情。通过日复一日的劳动，习近平看到了当地贫苦劳动人民的生活窘迫状况，明白了当时农民的希望和诉求，就是吃饱肚子。了解当地实际情况后，习近平的每一个行动和决策都能设身处地为群众着想，和村民关系非常融洽。
了解了习总书记的这些经历，再结合自己的创业体会，我对“深入实际”这四个字产生了强烈的认同感。这次我们去延安的创客项目，和习总书记当年在梁家河做的类 似，就是把新的知识、技术，转化成具体的落地项目，去服务农村，改变当地落后的状况。很多细节，很多问题，很多农村的用户和需求，只有真正深入农村，才可能看到、体会到。在初始项目阶段，我们就因为不了解当地的实际情况，出现了许多我们事先没想到的问题，甚至是想错的问题。
由于团队与吴起县有合作，借这次活动的机会，我们来到农户家考察。晚上和村支书聊天，我们问支书村子里的小米打算卖多少钱一斤，支书说每斤得卖3.5元以上。我很奇怪，网上的小米只卖1元一斤，这里的价格怎么高出了3~ 4倍？支书道出了他们的难处：一亩地一年就产500斤小米，各种农药化肥农资农具的费用算下来就1500元左右了，卖不到每斤3.5元的话，农民就得赔钱。
以前我们只是简单地以为，很多农产品销路不佳是因为没有找对销路，没有找到适合的销售对象，甚至是包装、营销不够好。经过这件事，我才深深地意识到，农产品销售不出去，是一个体系的问题，从种植到仓储到物流到销售，需要从上往下去改造，只
对某个环节进行完善，是不能从根本上解决农产品销售问题的。于是，我们决定改变项目落地的方式方法，先花时间去了解当地原有的模式、方法，再引入互联网解决问题的思路，通过不断的优化，最终形成最适合当地的产、供、销系列模式。
然而，要想和当地百姓打成一片并不容易。刚开始，我们与当地人语言交流都成问题。老乡也觉得我们这些毛头娃娃，不过是来做个社会实践，也成不了啥事。为打破僵局，我们有事没事就和当地老乡们聊，聊他们家里年轻人外面上学、打工的事。
熟起来后，我们开始发挥“理工科技术男”的优势，给老乡修电器、调路由器，给他们手机“刷机”、清理手机内存垃圾，帮他们网上买东西、查资料、与外地的亲人通过手机视频聊天。慢慢地，我们和老乡熟识了起来，成了他们口中“有文化的大学生”。老乡们也开始与我们分享他们的经验和技能，教我们怎么挑选红枣，告诉我们什么样的苹果好吃，猕猴桃该怎么存放等等，让我们学到了很多农产品的知识经验，少走了不少弯路。在这个过程中，我们不仅清楚看到了当地农业的问题所在、农村与城市的发展差距，也深刻体会到农民的淳朴和可爱，以及我们服务农村、帮助农民的意义和价值。
带领老乡致富——用新知识改造旧农业
习总书记插队梁家河的经历中还有一个方面令我印象深刻，就是他在梁家河坚持读书，学习到了不少新知识、新技术，并把知识技术运用到提高农村生活水平的方方面面当中。在担任村支书后，习近平不仅带领社员打了淤地坝、办了铁业社、代销点、磨坊、缝纫社，还身体力行办起了扫盲班。他在报纸上看到四川绵阳办沼气，觉得可以借鉴过来，便亲自去四川学习沼气技术，回来后组织了一个办沼气的施工队，解决了全村人的燃料问题。很快，沼气普及到了全省，给很多地方的农民带来了实实在在的好处。
知识就是力量，在任何时代都适用。 未来，我们的“小满良仓”农业电商项目计划每年为延安培养输送青年电商人才1000人，针对延安农产品特点，我们还将对接电商平台与创业团队，共同开发当地特色农产品，引入优秀的互联网营销模式。 对于我们这些二十一世纪的大学生来说，知识同样是我们改变世界最强大的武器。我们不仅要擅长学习新知识，更要善于将它们活学活用，去服务社会，改造农村。
自从扎根农村开展互联网创业后，我深刻感受到了知识信息对农村的重要性。如今，陕西农村的很多村民，甚至是年轻人，都还不知道电商是什么、互联网是什么。在我们项目推广落地的初期，不少农民都不相信，他们无论如何都卖不出去的苹果，通过手机就能卖出去了？不管我们怎么解释、说明都没有用。说不如做，我们先帮一些配合的农户往外卖， 50块十斤，去掉邮费、包材，一斤可以卖到4块，比之前卖给收苹果客商的价格高了一倍。看到别人赚钱了，其它的农户也积极响应起来，要跟着我们学电商，用手机开店。
于是我们开始给村民普及互联网知识。村民的文化水平较低，对互联网的认识非常淡薄，一上来就给他们讲淘宝、天猫、京东，他们根本没有概念。后来我们改变了思路，首先用数字冲击他们，告诉 他们电商2016年交易量20.2万亿，还给他们举县里面的实例，比如做红枣的两口子一年在网上卖了2000万的货。然后，用他们听得懂的内容做类比，比作菜市场，比作大超市，比作百货商场，比作专卖店。后来他们就渐渐明白了电商是做什么，怎么运行的，也明白了借助互联网用手机开店的好处，比如方便、不用交房租等等。
此外，我们还根据当地情况做了一系列事情：除了村民，我们还为陕北有志做电商的青年进行了系统的电商培训；对接入驻电商创业园区；通过与快递公司协商进行集中发货，解决了老区物流费用高的问题（协商后三公斤以内货物可4~6元发全国）；通过与阿里巴巴、陕西邮政合作，策划大学生营销大赛，吸引了不少优秀的营销团队参与到老区农产品的销售当中。同时，我们还与陕西5所高校进行合作，共同开展消费扶贫项目，建设高校扶贫平台，借助高校内部流量助老区贫困农户增收。
未来，我们的“小满良仓”农业电商项目计划每年为延安培养输送青年电商人才1000人，针对延安农产品特点，我们还将对接电商平台与创业团队，共同开发当地特色农产品，引入优秀的互联网营销模式。
和习总书记在梁家河面对的困难相比，我们在生活上遇到的困难要渺小得多；和习总书记长达7年深入群众的经历相比，我们了解的当地实际还远远不够；和总书记为村民做的各方各面的创业项目相比，我们的创业方向也相对单一。今后，我们会继续响应习总书记的号召，进一步了解国情民情，增长智慧才干，锻炼意志品质。