3年：团队，公司，创客空间，创业大街
我是2008级西电本科生，当时和两个合伙人成立了小团队做机器人。从大二开始，我们共做了6代机器人，基本上在校期间能获得的相关科技奖项都得了一遍。
2014年，我研二，面临选择：创业？读博？还是工作？当时，我思考的是希望把我们的技术转化为对社会更为有价值的东西。试试我们的技术，我们做的东西到底有没有用？于是，成立了公司。那时，公司就6个人，挤在35平方米的办公室，外加气垫床。然后，发现我们做的东西对社会真的没有什么用。
创业之初，我们做的机器人不稳定。我们觉得自己的技术很牛，觉得一定有市场，以我们的主观开发出一个机器人，叫“教育机器人”，希望卖给中小学和大学，这个机器人会人体骨骼追踪、语音识别等。卖出去两批以后，天天有人投诉，销售额300万，召回和售后花了500万。
当发现做机器人真的有问题后，我们就把自己的技术拿出来做了核心产品：人体三维扫描仪，可以在一秒钟时间之内获得人体三维数据。2015年，我们带着第一代产品参加首届互联网+大赛。那时我们没有卖出过一台产品，也没有想清楚客户该是谁。参加“互联网+ ”大赛时，我们假想有很多用户，服装行业、影视行业、健身行业等等。 在全国2万个项目里杀进前100强，又杀进前30强获得金奖，又杀入前四获得季军。虽然是季军成绩，但是我们非常骄傲。
现实是，没有客户认为我们的一代产品是他对口的。后来，我们把二代产品的体积缩小了2/3，2016年年底带着第二代产品参加中国科协年会，希望具体落地到某些行业，真正带动产能价值，但是市场并没有打开。2017年，我们研发第三代人体追踪仪，逐渐定位到健身行业，产品真正走向了市场。7月发布首批产品，总共50台。我们参加全国健身展会，一个上午售罄。之后，第二批100台售罄。今年，我们是占领全国500个健身房，明年希望占领全国超过6000个健身房，这将达到全国健身房的45%以上。在“互联网+ ”大赛推动之下，我们这些年轻的创业者开始想清楚产品市场在哪里，我们不单是为自己做还是为用户做。
大家问什么是众创空间
2014年，我们还做了一件目前看来比较对的事。成立公司半年后，我们成立了蒜泥创客空间，希望更多喜欢做机器人的 伙伴加入创客空间，优化我们的技术和产品。我们定期去找一些喜欢做机器人，或者在这个行业比较有名望的人来，和小伙伴讲故事。后来，除了我们公司的人听，很多外面人来听，我们逐渐在做机器人的圈子里小有名气。
2015年1月，大众创业、万众创新提出后，春节一过，我和同事的电话被打爆了。媒体都在找什么是众创空间，他们就搜到西安有个蒜泥创客空间。那时候，我们的地方不大，很多人怀疑这么小的办公面积怎么孵化别人，是不是一群骗子。
2015年底，我们做了1.5万平方米的孵化器， 12月份孵化器落地，不到半年时间就开始做第二第三个……到今天已经超过260人，拥有超过5万平方米的孵化空间，有超过1600个创业者正在创新。今年9月15日，我们做了一条大街，西安创业大街，整个大街面积已经超过8万平方米。
很多人觉得我们做的东西挺神奇。大学里很多人问我是不是校长家亲戚，创业后很多人问我是不是哪个领导的孩子。其实真的都不是。为什么我们在创业过程中自己没有孵化出来的时候就孵化了别人？是市场的影响，是宏观利好影响推动我们
创业者往前走。
简单来说，我们的产品，市场就是健身房和消费者。但是，我们的众创空间把政府相关资源、企业相关资源和创业者相关诉求拉到一起，构建出一个平台。 什么是产品？对于产品我自己有个定位，我一直认为产品不是技术能力，是管理能力。比如你们公司生产一个设备，公司微信公众号是产品，公司网站也是产品，只有把这些东西衔接起来才是完整的，不要单单看某一项东西，这是一个综合性的东西。
做产品第一步设定一个清晰目标。一个可衡量目标特别重要，做每一件事情或者每一个产品，如果没有最初设定的目标，每一个人看到的世界都是不一样的，所以后续的参与者在不同的世界里面思考问题就会出大问题。我们公司一年只有一个目标，公司文化板块目标是2017年实现全网1.8亿播放量。有合伙人问我，为什么不设定一个怎么赚钱的目标？我告诉他，如果一年超过1.5亿播放量，赚钱是第二位的事情。什么是资本眼里的好企业？大家想象一下面前有两个箱子，选A箱子你100%可以获得100万，选B箱子你有50%的可能性获得一个亿。你会怎么选？目前，我跟年轻创业者说这个选择时， 80%的年轻人会选择A。如果把数字调整一下就不一样了，比如100%获得100万， 50%获得120万。除了100%获得100万和50%获得一个亿，有没有更好的方式去赚到钱？首先选择50%获得一个亿，但是不打开，以2000万价格卖给比我们承受能力最更强的人，这样就赚的比100万多得多。还有一个更好的办法，我选后一个选项，还是不打开，分成100份，卖给50万个人，如果中了，利润会更高。
这样的机会不止一次，选十次会有什么结果？ 10次假如都选B，获得一个亿的概率是99.9999%；如果给你10次机会选一 定可以拿到这一个亿，如果把这一个亿概率做调整，概率变成了10%，获得一亿的概率是65.13%，如果100次选B概率又变成99.999%，如果我想大概率获得这一亿，应该进行30次选择，我能够获得一个亿的概率就达到95.8%……
我刚说的这些特别像天使投资，如果你是一个投资机构，选择30个概率有10%可得一个亿的企业，获得一亿概率是95.8%，虽然每个人概率只有10%，但是是稳赚不赔的。如果站在这个角度看风险投 资，一个亿赌博叫高赔率，如果花100万只能赚200万概率太低，用创业者的说法叫想象空间。如果是50%这个叫高概率， 50%的可能性获得一个亿， 10%的概率就低多了。今后大家面对投资人的时候先想清楚，我们是不是高赔率，未来能给创业者带来更多钱的公司；或者我们是高概率，更容易让投资人获得一个亿，这时候我们获得投资的概率非常大。以后给投资人打电话，就说你这有一个高赔率、高概率的事情，他一定会继续听你的话。