探究高职市场营销教学中互动式教学模式的应用

［摘 要］现阶段，我国高职院校在发展过程中主要以“就业为导向”的人才培养目标为基础，开展市场营销教学活动，而互动式教学模式作为一种全新的教学模式，在高职院校市场营销教学中得到了广泛的应用，并取得了良好的成绩。对此，文章对传统市场营销课程在实际教学期间存在的不足进行了简单的研究，之后再以互动式教学模式为基础，结合学生自主学习特点为学生制定出一项科学、合理的教学模式，提升教师自身人格魅力，鼓励学生畅所欲言，激发学生学习兴趣，提高学生学习效率。 ［关键词］高职院校；市场营销；互动式教学模式；应用ＤＯＩ １０

市场营销课程是高职院校在发展过程中的重要组成部分，可以有效地为社会培养大量的市场营销人才，对于社会经济的发展来说起到了非常重要的作用。同时，市场营销课程也是一门理论与实践相结合的课程，如何提升营销课程的教学质量已经成为我国高职院校在发展过程中所关注的重要话题之一。互动式教学方法的出现可以有效地增强市场营销课程的教学效果，引导学生自主学习、合作研究学习，培养学生的思维能力与创新精神。１ 课堂互动式教学模式随着社会不断地发展，社会对于人才的质量要求越来越高，而市场营销专业是人才市场供求热门专业，正处于逐年上升的发展趋势。为了培养出更多优秀的专业人才，高职院校不断探索培养营销专业学生实践能力方法，通过教学实践证明，互动式教学模式的市场营销课程中的应用可以有效地提升学生专业知识技能，巩固市场营销课程教学效果，为社会培养出更多优秀的专业人才。１） （ 开展互动教学。高职院校在开展市场营销教学活动时，会根据学生的学习现状制定对应的教学活动，并本着深入浅出的原则为学生选择一个具有较高影响力、贴近学生实际生活的市场营销案例，加强师生之间、同学之间的互动，从而更好地加深对市场营销课程的认知，激发学习积极性，提升学生的学习效率。

海尔集团是我国著名企业，其所生产制造出来的产品深受人们喜爱，已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此，教师在教学期间可以以海尔集团部分案例为例。比如说，教师可以向学生介绍海尔集团四个发展阶段，让学生不断了解哪一个阶段都被始终贯穿到市场营销课程教学中。首先，教师在向学生讲解市场营销重点 “品牌战略理论”时，教师可以向学生介绍海尔集团的发展初期阶段，让学生了解

１４７该公司在早期亏损 万元的小工厂逐渐转变成中国家电行业第一品牌的历史，加深学生对其的认知，为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础。其次，教师还可以以该案例为背景向学生提出不同类型的“品牌战略”问题，教师可以向学生提问海尔公司取得品牌成功的主要原因，组织学生对该问题进行分析、研究，通过品牌设计以及商标注册在品牌战略中的重要性阐述自己的观点，将所得出来的研究进 行共享、互动。当学生达成共识之后，得出海尔集团之所以在短时间内取得了良好的成绩的内在优势。教师对学生进行正确指导，让学生明白海尔集团快速发展的原因就是其在发展过程中根据自身的经营发展状况合理运用了品牌策略理论中的品牌设计、策略、创建等基本理论，为整个集团的健康、可持续发展提供良好的保障基础。２） （ 开展小组学习活动。当教师向学生讲解完 “品牌战略理论”之后，教师可以向学生讲解消费者的购买行为、市场细分、产品开发、定价决策等理念，从而加深学生对市场营销行业的认知。之后，教师可以根据学生的学习状况开展小组学习活动，平均每五人分成一组，带领学生模拟企业发展、生产，并根据学生的性格、特长向学生安排对应的工作岗位，这种教学模式可以让学生提前步入社会，与实际接轨。

教师在教学过程中不仅仅要带领学生开展实践教学活动，同时还应该教会学生掌握与营销策划有关的知识，同时向学生提出具体的教学要求：第一，学生在学习过程中不能只求 “形似”，必须要追求 “神似”，保证学生在学习期间可以通过简捷、明确的形式来了解市场营销策划的真正含义。第二，教师在教学过程中要保证所讲授的内容充实，具有较高的可行性。而学生在对产品规划时，不能将规划方案写成论文的形式，其中要包括基础营销规划理论，同时还应该举例说明，保证其可以更好地贴合学生的实际生活。第三，教师在教学过程中应该强调团队精神，并定期开展案例探讨活动，让各个小组都上到讲台上分享自己小组的讨论结果，然后再由其他小组进行提问、质疑，而本小组的成员应该对其他同学提出的问题进行辩论。３） （ 师生角色互换。角色互换是高职院校互动式教学模式中重要组成部分，可以有效地引入全新竞争机制，激发学生的斗志，调动学生学习积极性，将学生的主体地位体现出来，只有这样才能为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础；教师在教学过程中可以通过双向化、理论化、实践化的形式开展教学活动，比如说，教师在带领学生讲解 “消费者购买行为”时，教师可以带领学生对消费者的购买动机进行合理分析，并让学生融入消费环节中，由教师扮演商贩，学生扮演消费者。这时，教师可以通过轻松、幽默的语言向学生推销自己的产品，从而激发学生的购买积极性。这种教学模式不仅可以增强学生学习的自信心，同时还可以通过外

部环境的刺激来加深对消费者购买行为理论的了解。

再如，教师在讲解“品牌规划”这一课程时，教师首先应该带领学生学习品牌规划模式，再根据社会的发展现状从不同的角度进行讲解。当教师在经过充分的准备之后，学生的热情就会不断提升，当教师提到奔驰、奥迪等公司时，学生就可以运用自己所学知识对其进行分析。２ 课外活动教学方式１） （ 请进来。首先，教师在教学期间可以聘请与企业有关的工作人员来为学生定期开展市场营销教学活动，向学生介绍市场、企业需要什么类型的专业人才，这对学生在未来的发展起到了非常重要的作用。教师在带领学生参加校企合作实践活动时还可以对学生进行全方面的监督和指导，找出其中的不足，并为其制定有效的解决对策。做好实践教学的监督和指导工作可以有效地提高学生的逻辑思维能力，培养学生的创新创业意识。

其次，高职院校还应该为市场营销专业的学生邀请市场营销专业人才到学校为学生讲解与“市场营销环境分析”、“企业产品开发策略”等讲座，从而加深学生对市场营销的认知。２） （ 走出去。首先，高职院校在发展过程中主要以培养大量专业人才，提升学生职业能力为目的发展下去。因此，高职院校在发展过程中可以定期为市场营销专业的学生安排到企业实习的活动，让学生通过实际观察企业市场营销

Ｐ２２６） （上接 现出“应用型”的特征。市场营销专业具有很强的实践应用性，对毕业论文选题的“应用型”特征要求更高。专业教师对指导的学生上报的论文选题，必须严格把关，将 “应用型”特征不突出的题目剔除出去。为了体现 “应用型”特征，选题可以是某一行业或某一类型特定企业的营销问题，例如“五粮液白酒市场营销策略研究”

９０ “‘ 后’消费行为特征及对企业营销策略影响”等。不要让学生去选“奢侈品在华竞争力研究”这样的题目，这样的题目很宽、很深，应用型本科院校的学生不要选。为了保证选题质量，学生上报的论文题目由指导老师初步审核，审核完成后再上交院系统一进行再次审核后，才能决定选题是否符合要求。如果学生选择或自拟了理论性较强的选题，告知学生必须更换选题。３） （ 合理安排毕业论文撰写时间。为了避免学生就业和毕业论文写作时间的矛盾，我校的市场营销专业将学生的毕业论文工作调整到大三第二学期期末开始选题布置，大四第一学期初学生带着论文题目到企业进行实习，学生边实习边撰写论文，这样论文题目和开题报告的撰写都可以在学校进行，便于学生利用在校期间来查阅和收集资料，便于学生和指导教师面对面地沟通，论文题目和开题报告在学生实习前就确定下来了。当学生找工作或实习时，指导教师以现代化的微信等技术与学生进行联系，即时沟通论文写作情况。这样的时间安排毕业生和指导老师都满意，可以让双方有充足的时间和心理准备，更容３ ［］易写出符合要求的应用型的毕业论文。４） （ 端正态度，建立有效的激励机制。学生是影响毕业论文质量好坏的关键因素，只有学生端正态度，重视毕业 部门所开展的各项活动，将学生在书本上学习到的 “营销策划方案” “广告策划方案”等与实际结合，提升学生的专业知识技能，激发学生学习积极性，提高学生的学习效率。

其次，我国各个院校旨在发展过程中应该提高对校企合作的重视，并根据社会发展的现状制定全新的教学模式，并将一些富有价值的专业知识合理应用在企业，这对大学生的创新创业能力培养工作来说提供了很大的帮助。比如说，教师在节假日来临之际，可以鼓励、组织学生利用节假日开展各项经营销售活动，比如说最常见的 “品牌推广” “节日促销” “开业庆典”等，让学生通过亲身体验了解市场营销理念的真正价值。３ 结论在这个现代化社会中，加强市场营销教学模式的改革已经成为我国教育行业在发展过程中所关注的重要话题之一。市场营销课程是一门理论与实际相结合的课程，教师在教学过程中可以通过互动式教学模式开展小组活动教学、案例教学等，并已 “请进来” “走出去”的教学理念来提升学生专业知识技能，才能为学生在未来的发展提供良好的保障基础。

参考文献： 廖波，黄政武 基于信息化环境下高职高专市场营销专业教学Ｊ． ２０１４（１）： １１８－１２０模式探索 ［］ 大学教育， 论文的撰写，才有可能写出高质量的毕业论文。因此在毕业论文工作布置初期，应该端正学生的态度，让学生充分意识到毕业论文的重要性。学生的毕业论文质量的高低，除了学生的因素外，指导教师的态度、能力、责任心等是影响学生毕业论文质量的关键因素。因此为了鼓励学生和老师撰写出高质量的论文，我学部按照毕业论文质量评选出学部内部的一、二、三等奖，获奖后的论文再拿到学校去参评，再次评出校级奖项，对于获得等级的论文，按照学部和校级等级分别给予学生和指导教师相应的物质奖励，优秀的指导教师在年度工作绩效和职称评定时给予相应的加分，提高毕业论文４ ［］的指导和写作质量。参考文献： １  ［ ］王亚玲 提高市场营销专业应用型本科毕业论文质量的途Ｊ． ２０１２（１７） 径 ［］ 中国科技信息， ２  Ｊ． ［ ］张洪秀 高校本科毕业论文质量问题及对策 ［］ 黑龙江

２０１６（１） 教育， ３  ［ ］雷红霞二本院校市场营销专业毕业论文改革与探索Ｊ． ２０１６（５）  ［］ 教育科学， ４  ［ ］李瑞瑾 应用型本科院校毕业设计 （论文）管理的实践与

Ｊ． ２０１６（６） 思考 ［］ 赤峰学院学报，檶檶檶檶檶檶檶檶檶

［基金项目］黑龙江省高等教育科学研究 “十三五”规划课题：基于 “翻转课堂”的应用型设计类创新人才培养模式研究 （项目编

１６Ｑ２１３）号： 。

［作者简介］徐长冬，黑龙江宝清人，黑龙江东方学院管理学部副教授。研究方向：市场营销。