李英卫：水低为海，人低为王

2018 年1月 26日，九楚膏滋运营团队在由销售与市场杂志社与郎琴数字传媒机构联合主办的“第15届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖仪式”上，荣膺“中国杰出营销人金鼎奖·杰出营销团队奖”。

从 2012年注册“九楚”商标，到2017 年九楚膏滋产品落地，五年磨一剑，武汉巢轩商业有限公司九楚膏滋运营团队，从研发、设计到推广，从产品文化、市场定位到营销理念，步步融入创新思维。他们努力将品质和文化做到极致，通过“碎片化传播+精准渠道控销+智能化线上管理”相结合的营销推广模式，将产品文化融入线上线下各个推广模块，以精准的体验营销模式占领了消费者的心智认知，获得了显著的品牌推广成果。

《销李总，您是九楚膏滋的创始人，售与市场》：当时是出于什么样的原因开发这款产品？

我是湖北人，我对于湖北荆楚文化的崇李英卫：敬溢于言表，所以希望可以将产品与楚文化进行紧密结合。九，自古以来被认为是最大的数字。《说文通训定声》中说，“古人造字以纪数，起于一，极于九”；《楚辞·九辨》中说，“九者，阳之数，道之纲纪也”。“九”在人们心中有着至高无上的地位，因此也就有了国分“九州”、帝为“九五”、臣有“九卿”、器称“九鼎”之说，《楚辞》中有《九歌》《九章》《九辨》等篇章。楚，是先秦时期长江流域的诸侯国，其主要属地在湖南、湖北一带。为了深刻提炼出楚文化精髓，我们团 队广泛收集资料，实际调研了湖北省多个博物馆，从一件件珍贵展品中触摸历史的文化痕迹，经过我们团队的设计，我们最终将楚文化渗透到品牌设计中，成为九楚膏滋产品的核心表现力。

九楚膏滋的标志看似凤凰，又似

《销售与市场》：

植物，请您为我们讲解一下此图形的意义。你看得很对，我们的标志正是“凤凰+

李英卫：

紫苏”的融合设计。我们选择凤凰有三个原因：第一， “楚人尊凤”，凤凰是楚文化的典型代表；第二，凤凰是百鸟之王，象征尊贵、吉祥、和谐；第三，九楚膏滋的客户群体为女性，而凤凰图腾在古代则代表女

性。我们的思维线路：凤凰—紫苏—圆融。一只形态优美的凤凰，尾部自然延伸为一株紫苏，契合九楚膏滋“女性健康调理膏滋”的产品定位。从凤凰到紫苏，以圆形来表现阴阳互补的中医理念、中和圆融的哲学思想。九楚膏滋标志的主色调为深紫色，也是九楚膏滋主要原料紫苏的颜色；整体为圆形，暗含“太极”形影，符合阴阳互补的中医理念和中和圆融的古代哲学思想。“九楚膏滋”这四个字，是书法家所书写的字体，筋骨之中透露出中国传统书法艺术的精髓，体现出历史文化的厚重之感。

您如何看待同行业的竞争？如何

《销售与市场》：

理解“大健康”产业？

一杯水，你可以独享；一条河，你就要

李英卫：

学习与人分享。一花独放不是春，万紫千红春满园。这个市场只有谋求共赢才能做大，行业需要聚合效应，抱团取暖。我们从道地药材选择、产地溯源，到新工艺的提升，以及全产业链建设，一步一步，为品质成就品牌打好坚实的基础。我们相信，只有精益求精于产品的品质，运用互联网思维带动消费者体验感，才能带动产品和品牌的口碑传递。我们团队认为，健康生活不仅仅是指身体健康，更是包含了饮食、运动、精神健康和生活方式等的更为广泛的一个整体，所谓的健康大潮已不再是仅仅讲求原料的健康和质量，而更多的是关乎一种生活方式——愉悦的时刻、美丽的感受和充分与他人联结的体验。

您认为要抓住顾客需求的哪些痛

《销售与市场》：

点，才能在红海竞争中成为爆品？九楚膏滋不是药品也不是保健食品，九

李英卫：

楚膏滋属于药食同源成分的功能性食品。未病先防，治在未病之先。在疾病发生之前或萌芽之初，把握时机，采取积极的干预措施，可以防止疾病的发生。“治未病”源自于《黄帝内经》“：上工治未病，不治已病， 此之谓也。”中医有云：“气为血之帅，血为气之母”， “气血通补，百病不生”。因此，我们就是抓住顾客的健康需求，因为膏滋是调理气血的最佳产品，可以达到扶正固本、滋补强身、抗衰延年等作用。“新零售”是近两年中国营销当仁不让的关键词，零售变革的大战会在 2018年打响，处于大数据时代的每一个人，都在被它改变着自己的生活方式。想要在红海竞争中成为爆品，就要紧紧抓住时代潮流站在风口，因为人们总在乐此不疲地尝试新鲜的东西，追求更优的体验。

李总，您认为一个管理者以及职

《销售与市场》：

业经理人最重要的心态是什么？

外因是条件，内因是根据。人生成与

李英卫：

败，关键在自己。人们常说 ：“选择大于努力。”可是，在人生的十字路口，不是每个人都能辨清方向的。更何况，人生路上处处都是十字路口。事实上，重要的不是你选择哪条路前行，因为哪条路都有坎坷。重要的是你走上这条路之后，选择以什么样的态度去面对。成功者和失败者的最大区别，往往不是聪明的头脑和机遇，而是不抛弃、不放弃，一直走下去的勇气。做人，不要轻易选择，不要轻易放弃；做事，要战略藐视困难，客观看待问题。《周易》上说，潜龙，勿用；亢龙，有悔。可见不管是处在事业开端，还是有所成就的人，都要克制低调。委身低处，是中国人处世的一门千年绝学。“水低为海，人低为王”，守住人生的低处，是一种清净内敛，是人生必须摆正的一种稳重姿态，必须按捺的一种谦逊言辞，必须平抑的一种处世风格。高处有高处的风光，低处有低处的景致。正因为有压力和动力，水才会往上走，人才会向前行。 编辑：周春燕（微信号：zhouchunyan57）