如何实现视频市场流量变现？………………日本野村综合研究所
随着国内版权意识的逐步增强，内容付费成为大势所趋，各大在线视频平台都开始发展付费会员服务，但这一路上也是困难重重。
如今随着内容和服务的丰富，视频分发市场也在不断成长。尤其自 iPhone 问世以来，智能手机迅速普及，视频分发服务也及时扩展到智能手机终端，用户量不断增加，移动运营商所提供的服务就是其中的主要力量。
视频平台市场趋势
在日本，这类服务的典型代表是 NTT docomo 和 Avex公司合作提供的“dTV”服务。享受该服务的用户仅需每月支付 500 日元（不含税），即可无限制地享受电影、电视剧、动漫、音乐和其他内容。NTT docomo 通过在用户购买手机时推销该项服务，吸引了大约 500 万名会员。
其他供应商也推出了类似服务，比如用户每月缴纳固定费用
即可观看丰富的内容。提供这类服务的典型代表有 Hulu视频网站（2014 年 2月被日本电视台收购），以及提供在线视频的网飞公司（2015 年 9月开始在日本推广业务）。2011 年9月 1 日，Hulu在日本推出月费式视频分发服务。用户每月只需付 933 日元（不含税）即可收看好莱坞电影和美国电视剧等 10000 多个视频。尽管在被收购之前，Hulu网站就在陆续丰富日本本国的视频内容，但随着被日本电视台出手收购，电视台出品的视频内容名正言顺地在该网站上线，网站内容得到了进一步优化。
截至 2018 年 7 月，视频分发市场增长的主要推动力是亚马逊的优享视频服务。作为一种视频分发服务，亚马逊优享视频于2015 年9月23日开始在日本推广。
只要用户是亚马逊优享会员，就可以享受亚马逊商品免费配送服务，还可以免费收看亚马逊视频。优享会员的年费是 3900 日元（含税），哪怕仅用于收看视频，也远比其他家的服务便宜。
此外，美国一些广播电视公司也正在与这些视频分发公司进行竞争。美国四大商业广播电视网之一的哥伦比亚广播公司（CBS）正在提供自家的付费视频服务。迪士尼电影公司也于 2019年推出自家的视频服务，但会针对视频分发业者就供给的内容做相应的限制。
高单价、高质量的内容制作将加剧整个市场在内容质量上的竞争强度。现有的广播电视、内容制作在未来将进一步向互联网发展。互联网视频公司则将加强内容制作，双方争夺观众的竞争将更加激烈。但广播电视和视频分发两个市场，也正在不断地迈向一体化。
在一体化的市场中，决定成败的关键在于内容的制作能力，即能制作出多少高质量的内容。在未来，内容本身及制作者、制作公司的竞争将不断激烈化。对于与广播电视、内容制作相关的企业来说，为把握未来发展趋势，持续不断地保持较高的制作能力，需要从现在开始着手准备。
聚焦中国：下一个网飞在哪里？
移动互联网时代，在线视频平台已经成为人们消费娱乐影音内容的主要平台，中国在线视频用户规模在过去的 10年内已经从2 亿人增长到 6 亿人，市场规模也随之不断扩张。
经过多年的发展，国内在线视频产业逐渐成熟，不少在线视频平台在版权内容储备和自制内容生产方面都取得了长足的进展。目前，国内三大视频流媒体巨头爱奇艺、腾讯视频和优酷，都已经获得了足够的品牌影响力，积累了庞大的用户基础。2018 年 7月，这三家流媒体平台的MAU（月度活跃用户）均超过了5 亿人。
如何实现流量变现，是当前在线视频平台的主要课题。很长时间以来，国内在线视频平台的主要营收来源都是在线广告。不过，过多的广告势必会影响用户的观赏体验，而精品独家内容的版权价格又持续上涨，广告收入根本无法让在线视频平台实现赢利。各大平台不得不寻求新的收入增长点：付费会员服务。
美国流媒体巨头网飞是在线视频平台发展付费会员赢利模式的典范。网飞多年来坚持不插播在线广告，其营业收入几乎全部来自会员的订阅付费，并且实现了连续多年赢利。在这种赢利模式的背后，是网飞强大的内容生产能力：独家版权内容和自制精品内容成为网飞牢牢拴住大批付费会员的基础。
随着国内版权意识的逐步增强，内容付费成为大势所趋，各大在线视频平台都开始发展付费会员服务。
爱奇艺在 2011年最早开启了会员付费这一业界先河，经过多年的探索，到 2018 年年底，其付费会员规模已经达到 8740 万人，付费会员收入已经超过广告收入，占平台整体收入的 42.5%。能够明确看到的是，爱奇艺会员服务收入的强劲增长归功于其优质的内容，特别是原创爆款影视剧和综艺节目。
在内容为王的时代，所有在线视频平台都在发力内容创新。如何持续生产出高质量的差异化内容，将是持续留住付费会员的关键。谁会成为中国的网飞，我们拭目以待。
本文整理自《5G重塑数字化未来》编辑：一凡 zyf520821@ 163. com