疫情后时代持续增长的双引擎：好赛道+品牌护航
好赛道：顺势而为才能更好地拥抱机遇。企业的一切问题都可以归结为增长问题，后疫情时代，企业的持续增长需要满足两个条件。第一，找到好的赛道。什么是好的赛道，简单来讲就是顺势而为，政策支持的或者符合消费变化趋势的都是好的新赛道。例如，疫情之后，新基建就是好的赛道，其主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网这七大领域。
作为和我们每个人息息相关的医疗产业，新基建的发展将为互联网医疗行业提供巨大的战略机遇。作为疫情前后融资情况的行业分布情况来看，数字健康以绝对优势排名第一位，这从侧面证明了其具备良好的发展前景。
微医创始人廖杰远认为，数字健康是未来数字经济最宽的跑道，数字健康正在加速改变医疗行业的运作方式和医疗保健服务的提供方式。随着医疗改革进入3.0时代，医改已经进入“以医疗为中心”转变到“以健康为中心”的3.0时代。一直顺势而
为的微医也迈入3.0阶段，致力于打造健康共同体（以下简称健共体），成为中国数字健康的基础设施。健共体是以人民健康为中心的医疗共同体，纵向打通市、县、乡、村四级医疗机构，构建四级数字医疗体系，横向实现医疗、医药、医保、医养四医联动，最终实现区域医疗水平提升、百姓健康指数提高、医保增幅降低的目标。目前，微医先后帮助南平市、平顶山市、泰安市、银川市、厦门市、龙岩市等多个地市打造数字化健共体，同时已经与天津等城市签署了战略合作协议，共同推进健共体建设。
品牌：持续增长的战略护航者
疫情期间，中国生产了大量的口罩，充分体现了中国世界工厂的产能优势。但是，一个值得思考的现象是，虽然中国生产了大量的口罩，但是广大的中国口罩似乎仍然停留在“有品类，无品牌”的窘境。品牌上的差距最终体现为企业规模上的差距，一家 3M=10家长城汽车=20老板电器=30家九阳股份，相比之下，中国的口罩制造商大多是中小企业，或者临时购买口罩机应急生产的企业。
这表明，中国企业未来的持续增长需要品牌的战略护航。作为中国的优势产业之一，中国互联网应用领域已经诞生出一批独角兽企业。这些企业已经建立宽阔的品牌护城河，比如智能出行领域的滴滴、数字健康领域的微医等。日前，世界卫生组织发布《数字健康全球战略（2020 ～ 2024）》，确定数字健康战略的优先地位，肯定数字健康支持所有国家医疗卫生行业发展的潜力。随后全球知名数据智库CB Insights 发布全球首个数字健康150 强榜单，微医位列榜首。这表明，作为中国数字健康行业的头部企业，微医已经初步在全球范围建立了品牌护城河，以更好地护航其未来增长。
编辑：栗 一（微信号：ly13164301825）
销售与市场·听刊
农业社会下，自产自销的商品交易是除了“以物易物”这一模式以外最简单的商业交易。
在过去，菜农A在某个摊位售卖自己的蔬菜，从A的角度看，他存在两种身份：既是品牌商（个人IP为产品背书）也是终端（摊位）。
从A的消费人群看，一定是先看到A摊位的品类（建立了认知），通过A的自卖自夸和跟摊主讨价还价（进一步强化了认知），最后决定消费（交易）。而地理原因决定了，这位消费者很大概率会进行复购，这样一来二去，摊主A会或多或少地给他让利（形成关系），而他很可能也会把A的摊位介绍给别人（实现裂变）。这种模式其实是最简单、最直接、成本最少的。品牌商（摊主A）可以直接与消费者建立认知、达成交易、形成关系。但这种模式也是有弊端的：空间局限性。A摊位的辐
角色剥离
射力是拥有一定半径的，而A处于圆
心，A的客情关系、“粉丝裂变”也必然只会在这一半径中。这一时期，最大的问题出现了，
时间局限性。交易只能固定在某品牌商终端的身份被剥离，品牌商与个时段，不可能24小时全天候交易。终端之间出现了各级别的经销商、代
交易的价值边界狭窄。交易仅限理商。这一问题又延伸出了后来一系于“一手交钱一手交货”，摊主A无列问题：法通过消费者对于产品（蔬菜）的质1.认知上，品牌商的广告策略是量的反馈，调整产品（蔬菜）的品质， “空中轰炸”，在各大平台做广告，为消费者就算和A建立了强关系，受限自己在终端的产品推介，在一定时期于A的影响半径，也无法给A带来更很有效果，很多的大单品就是那段时多的裂变。期的产物，但随着参与者增多，成本
到了工业社会，伴随着互联网时逐步高企（那一时期，广告预算不过亿，代的科技发展、深度分销、新技术的怕是连央视的大门都进不去）。崛起，改变了这些局限性。2.交易上，消费者的付款对象是
深度分销的出现使得品牌的认知终端，而非品牌商，这样一来，品牌半径、关系半径在纵向得以无限延伸；商对于终端的实际销量情况是不完全
在线交易的出现，使得交易不再清楚的，终端、经销商在此背景下，受时间、天气等的限制，时间局限被很容易出现虚报销量，向品牌商要折打破；扣、要优惠的现象，极大伤害了品牌
生产力的提升，使得品牌商可以商利益（其实此时真正清楚终端情况第一时间通过交易后的消费者信息反的是送货司机）。馈，决定是否调整产品方案，消费者3.关系上，品牌商与消费者建立倾心于某款交易后的产品，也很有可的只是认知，真正的关系是终端与消能会为品牌进行互联网上的传播，交费者建立的。易的价值边界被扩大。从这一时期看，深度分销下，品