互联网人干制造业，没有这样的思维一定被淘汰

前段时间，小鹏汽车正式登陆纽交所，这意味着自蔚来、理想之后，又一家中国造车新势力赴美上市。从全球使用量最大的UC浏览器创始人，到华丽转身出任小鹏汽车董事长，何小鹏有哪些新的思考？

请等待12个月，重新开模；再次，供应链重新配置，又要等十几个月……

我记得有一次跟雷军聊天，他跟我说，你要考虑好你两年后的事情，因为你一旦考虑错了，金钱的损失非常大，再者以后没有人敢跟你合作了，因为所有人跟你的配合都是期望未来。

所以，我想说的是，制造产业的迭代应该是稳健型迭代。

你可以用仿真体系加快，你可以用软模体系加快，你可以用3D打印把部分地方加快，但是不可能把所有的周期流程都推掉。

3.要尊重

我到了一个新的行业，会经常跟他们说，要有梦想，要去尝试颠覆现在，但在制造业，当你还是小学生的时候，要颠覆另外一个巨人是非常困难的，不懂的地方要多学，甚至要多抄。

4.要成为超级产品经理

汽车制造非常复杂，所以就导致了大量的模块化运作。

整个汽车行业没有小公司，所以，老大得是超级产品经理。

小米在最开始做得特别棒，中间出现一些小的问题，到现在又能够重新做得很棒，非常重要的一点就是，雷军成为一个超级产品经理。

也就是说，任何公司的跨界融合，老大们一定要冲到一线去做超级产品经理，因为你每天都会碰到新问题，学习新知识，如果你自己不懂所有的环节，想要穿插起来，你是做不到的。

而且，做这样的融合超级产品经理，一定是非常辛苦的人，也一定是非常喜欢学习的人。

我很害怕的一件事，就是我说了一个问题，他们不敢反驳就做了，那就挂了。

你一定要设计一个体制，就是你说的可能是错的，

扫码订阅杂志他们要敢反驳。反驳之后你可能有 30% 收回，40%修改，30%最后落地，那就是最好的，要把这样的文化体系做好。

5.不做扭毛巾的公司

互联网领域出现规模化之后，你会发现，边际成本会越来越低，因为后面的开发越来越简单，品牌越来越强，收入会越来越高，但是制造领域不一样，你一定要追求效率。

我最怕的公司就是扭毛巾的公司，什么叫做扭毛巾？就是扭供应链的毛巾和扭员工的毛巾。

比如，很多人跟我说，他的企业怎么赚钱？明年把成本降低两个点，然后利润就出来了，这就会出现一些新的问题。

所以，一定要注重效率，要用少量的钱，用很高的效率，形成很高的产出，这跟我们互联网在做大之后的逻辑是不同的。

6.把营销导向变成销售+运营导向

举个例子，小米手机每一年的运营收入甚至比它卖手机赚的钱还要多，这意味着什么呢？

就是说，如何把销售导向变成销售+运营导向，如何从产品公司到服务公司，从服务公司到运营公司，这是互联网跟制造思维一个新的融合。

总之，十年、二十年后，互联网会跟英语、开车一样，成为一个非常基础的东西。所以，我们必须有跨界的思维。

要尊重行业，去思考它的整个生命周期与逻辑体系，在体系内，我们的融合才有可能。（何小鹏，小鹏汽车董事长、UC创始人。本文根据何小鹏老师在混沌大学的课程整理而成）

编辑：王 玉（微信号：sophiewangyu）

当下很多品牌、企业围绕产品、市场、消费者等各方面所进行的营销，占据了企业营销活动全过程的重头，其本质就是让这“惊险一跃”平安着陆。

但有时候会出现这样一种状况，品类进入消费者心智的过程并不通畅，或者说，品类进入了消费者心智，但却没有形成强大的势能从而在消费者心智中形成牢固的根据地，这种情况下，该品类中商品的“惊险一跃”就会变得更加惊心动魄。

如果你的品牌不巧正处于这一品类的赛道，该何以突围？

最不像快消品的快消品

“从品类角度来看，葡萄酒当属快消品，但从实际市场活跃度和消费者消费的频率来看，葡萄酒应该说是最不像快消品的快消品。”澳袋丽无醇葡萄酒中国推广中心合伙人克克这样说。在克克看来，葡萄酒在中国市场处于如此尴尬的窘境，其原因有两个层面。

顶层设计中，忽视了快消体系的搭建

从市场表现看，中国的葡萄酒市场，本土品牌处于弱势地位。虽然近几年张裕、长城等一系列国产品牌依靠适应中国本土的快消品打法做得也是有声有色，但寥寥数个明星品牌对于中国的整个本土葡萄酒市场而言，依旧是独木难支。

而对于体量庞大的进口葡萄酒市场来说，想要复制本土葡萄酒品牌的打法似乎并不容易，因为站在进口品牌的角度来看，中国固然是一个庞大的市场，但正因为市场太大，竞争对手多，品牌教育周期长，所以他们在投入时必然会慎之又慎，在预算一定的情况下，他们会面临“投入中国市场或是其他市场”的这种投资决策（本土品牌基本不会面临这种抉择，因为从 2020年中国葡萄酒市场的进出口规模来看，中国本土品牌葡萄酒的出口情况并不乐观），“空中”的火