«Эффект щуки» для розничной торговли
Известный экономист Сун Цинхуэй
Мы все задаемся вопросом: как Costco может пользоваться такой популярностью в то время, когда торговые площадки в интернете почти вытеснили обычные розничные магазины, а бизнес-статус универмагов и супермаркетов с каждым днем приходит в упадок? Ответ на этот вопрос кроется в том, что Costco просит умеренную цену за действительно превосходный товар. Именно специализация на продаже высококачественных товаров по сниженным ценам позволила Costco успешно стартовать в Шанхае, несмотря на местную высокоразвитую интернет-экономику и розничную торговлю. Его модель получения прибыли и расстановки товаров стоит позаимствовать китайским коллегам.
Мы надеемся, что Costco принесет так нужный нам «эффект щуки» в море современной розничной торговли Китая. Ведь не секрет, что в настоящее время в Китае в некоторых городах наблюдается пагубная тенденция: обычные магазины находятся в упадке, а интернет-магазины занимаются продажей товаров неясного происхождения, для которых соотношение качества и цены явно неудовлетворительное. Некоторые платформы электронной коммерции, рекламирующие «новые форматы бизнеса», преследуют только цель регистрации на бирже и присвоения средств. Для создания у инвесторов видимости успеха они привлекают большое количество потребителей только за счет маркетинга и низкой цены. Достигнув же свою истинную цель – выйти на биржу, – они совсем перестают обращать внимание на качество, пытаются «зарабатывать лежа на боку». С точки зрения рыночной конкуренции открытие сетью Costco своего магазина в Шанхае несомненно поспособствует улучшению общего качества продукции и обслуживания в розничной торговле в Китае: нам нужна щука в нашем море розничной торговли, чтобы обленившиеся караси не дремали.